加了普通商品住宅的建筑形态的开发，推出的阳光海岸、梅南山居、宜家汤臣多层洋房、美加湖滨新城花园洋房、华工镜湖园等均得到了市场良好的反响。 客群：

主要是省内高收入人群（别墅），光谷企事业单位员工（普通住宅），其次是少数洪山区青年置业人群、江夏回乡置业者。 项目名称 泰驰伊顿10万(㎡) 阳光 占地 武汉长岛 292亩 美coast 庄园1986 院占地 7600元 270亩 独栋、联排占地 销售均价独立别墅、220(㎡),250 753亩 500万/套， 双联别墅 ,294 销售均价保利海寓 万㎡ 3800元 销售均价纳帕溪谷 60万㎡ 14500元 C.纸坊城区

纸坊城区内住宅的开发是以本地房地产商为主，纸坊城区普通住宅的现在销售均价在3500元/㎡左右（3200-3600），二手房价格在3000-3500区间，商铺售价在6600-15000区间，商铺租金在30-60㎡区间。

别墅 610-690 规模 销售均价 业态 4500/3590元 650万/套 户型(㎡) 备注 去化率38% 多层、小高2房82-90 层、高层 独栋、联排 3房109-128 570-600 别墅 暂无 2房92-116 高层 3房114-118 （未开盘） 客群：主要是纸坊改善置业客户、周边企事业单位公务员、纸坊周边回乡置业者， 其次是:少数武昌区、洪山区市内置业人群（预计未来这一比例将有所增多）。

2.东西湖区房地产市场概况 区域概况

东西湖区地处汉口西部近郊，全境三面环水，淡水资源十分丰富，汉江、汉北河、沦河、府河如玉带琼边轻轻托起这片平方公里的土地。境域东靠张公堤，分别与江岸区、江汉区和硚口区接壤；西南滨汉水与蔡甸区和汉川市相望，西北依府河与孝感市和黄陂区相邻。机场路、市中环线、市外环线、金山大道、环湖路等城市干道共同构建了区内“蛛网”形立体交通，11公里的“三横”、“三纵”六条网络式水泥道路形成区内交通网络。同时武汉城市轻轨1号线二期(宗关—三店)，已于2006年建成，全长公里，将东西湖区与汉口中心城区连成一个整体。

从东西湖区的规划发展来看，东西湖区域凭借它得天独厚的地理位置四通八达的交通网络、优美的自然环境等优势在过去的两年内房地产开发量稳居武汉市第一位，而且价格指数连续两年一直呈持续的上升，2011年东西湖区域住宅价格总体呈上升趋势，住宅成交均价为元/㎡，同比上涨%。这种发展趋势和房地产变化格局使众多的海内外知名发展商云集于此，使东西湖区域形成一个集物流、工业和旅游为一体化的大型城郊中央住宅区。 市场概况

东西湖区目前房地产开发主要集中在住宅地产开发，商业地产开发还处在起步阶段，主要集中在三环以内，正在打破以传统商圈为中心的发展格局，绿地金融城等项目在未来将成为重要的商业中心。住宅地产开发主要围绕金银湖

板块和吴家山板块以及常青板块展开。吴家山板块各类商业、旅游、教育、医疗等配套资源齐全，随着轻轨1号线2期建设运行，区域价值进一步提升，吴家山片区在售商业项目有，竹叶海嘉园，天合新界，立方城，万安企业大道，北冰洋城市广场，航天彩虹镇。金银湖板块开发项目较集中区域，大盘林立，各项目卖点突出，金银湖板块2006年总供应量占到东西湖区域的%，而区域价格也是高于东西湖板块平均价格。板块内庞大的项目体量成为东西湖区域市场发展的最大推动力，但在交通及各类生活配套上则较差。常青板块则更加靠近市区，绿化好，环境优美。

东西湖区域内目前的项目数量较多，耀江·丽景湾、银湖翡翠、·西半岛等，2006年东西湖区域总供应量达到万㎡，其中2005年剩余体量万㎡，2006年新增项目供应量万㎡。而2007年众多大盘的后续量将持续上市，且有个别大规模项目，这将加剧整个东西湖区域市场的激烈竞争形势。其中值得一提的是，自从进入东西湖区域以来，不断有在国内知名房地产企业进驻。这也充分说明了发展商对东西湖区域房地产市场的信心。毋庸置疑，这样必定会推动东西湖区房价的上升，2011年东西湖区域住宅价格总体呈上升趋势，住宅成交均价为元/㎡，同比上涨%。

上月武汉新住房成交量超过万套，但城区居高不下的房价使得武汉市江夏区新房等远城区及主城区边缘的新房成为“刚需族”的主要购买对象。武汉市房管局公布的数据显示，上月武汉市江夏区新房等远城区新房销量首次大幅超越主城区，尤其以武汉市江夏区新房5000元/㎡的房子最好卖。

以下是2013年江夏区今年的二手房房价变化趋势

与此同时，江夏区部分小区今年的售价如下所示

小区 水岸星城 金色雅园 金地格林小城 香江花园 富康花园 目标客户层判断

由上分析可知，江夏区的小区房价大大高于二手房，且江夏区虽交通稍有不便，但仍以5000元/㎡的二手房超越了很多主城区，因此可推断江夏区的主要购房者是消费能力不太强的群体，可能是刚落户武汉的农民工或刚参加工作者。

（1）客户层购房倾向研究：

A.购房者对跨江购房依然存在较大的心理障碍，汉口、武昌、汉阳的潜在购房者绝大多数均会在目前居住或工作区域选择房源，即已居住在汉口工作的客户更能接受东西湖作为购房区域

B.汉口区客户选择东西湖区域仅次于汉口中心区，比例达到23%，远高于同为郊区化住宅区的后湖区域，（从江岸、江汉、桥口、东西湖4个汉口地区来看），这主要得益于常青花园5年开发带动区域人气，以及金银湖区域宜人的自然环境

（2）购房价格与面积分析

A.从总价情况来看，不同职业者显示出大致相同的价格承受倾向，15万至35万的总价为普遍能承受的价格

售价(元/㎡) 13021 9945 9514 9470 7548 B.除一人独居者以80—100㎡为最多选择外，2人或2人以上的家庭都把最多的目光放在100—120㎡的房屋上

C.随着面积的增大，能承受的购房单价也呈递增趋势。想购买80—120㎡房屋的人大多以15—25万元为购房总价，想120㎡以上房屋的人大多以25—35万元能承受的购房总价

（3） 建筑类型与房型配比

调查结果显示，带电梯的多层住宅与小高层住宅最受大众欢迎，且能承受的购房单价越高，对带电梯的多层住宅需求也越强烈；三室二厅二卫的房型逐渐成为主流户型；购房面积集中在80—150㎡范围内，以100—120㎡为主，80—100㎡的面积与占有较大比例。建筑类型应依建设规模而定，建议以普通多层和带电梯的多层为主，辅以少量小高层。兼顾不同消费能力客户。

东西湖区是经济适用房供应较大的区域，购买者主要是集团或企、事业单位的白领、公务员及个体经营者。经开发后东西湖区的交通已较为便利，但其他的配套设施相对缺乏。在价位相差不太大，小区交通、规划、设计、环境、配套、物业管理、付款条件等较好的情况下，有意向的购房者是潜在购买者，即区内的外资企业白领是最直接的客户群。 5.江夏区中档住宅 建筑规模

该住宅小区位于江夏区，占地面积35000㎡，总建筑面积为70000㎡，根据武汉市规划局的要求，该地块已经基本平整，通水通电。在规划设计及建筑风格上充分体现“以人为本”的设计理念，注重文化内涵，简约而不简单，经济实惠。

项目主要建筑技术经济指标如下：

序号 1. 2. 3. 项目 总建筑面积 容积率 绿化率 指标 70000㎡ 2:1 30%