基于信号博弈下二手车买卖双方的行为研究
摘 要：近年来，我国的二手车市场在不断的发展，但是，我国的二手车市场却存在着诸多问题。其中最主要的原因就是买卖双方信息的不对称，对此，本文将从信号博弈的基础上来具体研究分析二手车市场上买卖双方的行为特征。在信息不对称的情况下，对销售者和购买者之间的博弈行为分析，并对此问题的解决提出建议。
关键词：二手车；信号博弈；信息不对称；完美贝叶斯均衡
近年来，中国汽车行业迅猛发展，在新车市场不断蓬勃发展的同时，二手车市场也必随之发展起来，但是，在中国，整个二手车市场却并没有如想象中那样健康迅速的发展起来。主要是由于二手车市场上的信息不对称，使得二手车市场的交易风险居高不下，已经严重制约了我国二手车市场的发展。为使我国二手车市场健康有序的发展，如何规避交易风险，提高市场的可信度成为一个重要的问题。 一、二手车市场存在的问题和信号博弈
1.二手车市场存在的问题。二手车市场上存在的问题主要来自信息的不对称，交易双方对信息的了解不一，使得二手车市场缺乏透明度，诚信问题尤为突出，消费者对整个二
手车市场缺乏信赖。
2.信号博弈。信号博弈正是深入研究具有信息传递作用的信号机制的一般博弈模型，信号博弈也是动态贝叶斯均衡，主要研究在信息不对称的情况下，如何提高企业经济决策的准确性和效率的问题。将信号博弈的思想应用到二手车交易的过程中，研究影响二手车市场交易决策的因素和条件，对于改进我国的二手车市场无疑有重要作用。本文研究的重要意义在于，将二手车买卖双方之间传达和识别信息的过程理解为不完全信息动态博弈―――信号博弈，通过建立博弈模型，对二手车交易的过程进行博弈分析，为建立健康有序的二手车市场提出有益的指导。 二、买卖双方的博弈分析
根据二手车市场的交易特点，应用信号博弈的模型，销售者和购买者的博弈分析表达如下：
（1）销售者即卖方是信号发出者S，消费者即买方为信号的接收者R。销售者的类型“t1高素质”“t2低素质”自然随机的选择销售者的类型为“高素质”和“低素质”的概率分别设为f（t1）=p， f（t2）=1-p.其中f（t1）+f（t2）=1。 （2）销售者对自己的实际类型最为清楚，到底是“高素质”还是“低素质”是销售者的隐私信息，购买者无法准确的知道销售者的类型。记m1高素质和m2低素质，接收到销售者传递的信号购买者会根据这种信号反映的信息做
出决策。销售者向购买者提供的报价为R1高报价和R2低报价。设C为销售者向购买者提供虚假信息将会受到的惩罚，这里表示对所有销售者的综合惩罚。
（3）将购买者获得的利益简单的假设为高素质的销售者给购买者带来的利益是S1，低素质的销售者给购买者带来的利益是S2。实际情况很复杂，便于研究，假设S1>S2。 （4）如果购买者不相信销售者提供的信息，此次交易不成功，双方得到的利益均为0。高素质的销售者在高报价的情况向完成此次交易时，购买者得到的利益以其纯收入的形式表示：S1-R1，此时，销售者得到的利益为：R1。 为了简化分析，我们进一步假设下列不等式成立：
设购买者在此次交易中的得益为W。 三、博弈均衡分析
销售者的类型不同，将会采取的策略也不同，传递给购买者的信息也不尽相同，这样就会产生不同的类型和效率的均衡。