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推销品 (B) 推销条件 (C) 推销对象 (D)

C难度：较易 分值：1.5

41. 契约约束与_____能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

佣金(A) 销售配额 (B) 提成 (C)

放宽信用条件 (D)

B难度：较易 分值：1.5

42. 渠道目标是企业预期达到的_____以及中间商应执行的职能

服务水平 (A)

顾客服务水平 (B) 企业服务水平 (C) 中间商服务水平 (D)

X难度：较易 分值：1.5 精品文档

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43. ______主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、

伦理道德、教育水平和语言文宁等的总和，

(A) 社会文化 (B) 政治法律 (C) 科学技术 (D) 自然资源

难度：较易 分值：1.5 44. 统一交货定价就是我们通常说的____定价。

(A) 分区定价

(B) 运费免收定价 (C)

基点定价 (D)

邮资定价

难度：较易 分值：1.5 45. 同一细分市场的顾客需求具有_

(A) 绝对的共同性 (B) 较多的共同性 (C) 较少的共同性 (D) 较多的差异性

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XX

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X难度：较易 分值：1.5

46. ______主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

(A) 供应商 (B)

制造商

(C) 营销中间商 (D)

广告商

难度：较易 分值：1.5 47. 属于产业市场细分标准的是_____

(A) 职业

(B) 生活格调 (C)

收入

(D) 顾客能力

难度：较易 分值：1.5 48. 影响消费需求变化的最活跃的因素是______

(A) 个人可支配收入 (B) 可任意支配收入

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X X

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个人收入 (C)

人均国内生产总值 (D)

X难度：较易 分值：1.5

49. 战略主要用来描述一个组织打算如何实现其___和使命

目标(A) 利润 (B) 销售 (C) 管理 (D)

X难度：较易 分值：1.5

50. 营业推广是一种____的促销方式

常规性 (A) 辅助性 (B) 经常性 (C) 连续性 (D)

X难度：较易 分值：1.5

51. 具有较低增长率和较高相对市场占有率的经营单位是

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明星类 (A) 问题类 (B) 奶牛类 (C) 狗类 (D)

X难度：较易 分值：1.5

52. 促销的目的是引发刺激消费者产生____

购买行为 (A) 购买兴趣 (B) 购买决定 (C) 购买倾向 (D)

X难度：较易 分值：1.5

53. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用____策略

广告(A)

公共关系 (B) 推式 (C) 拉式 (D)

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