4.5.4.3. 第三阶段：网站优化

? 用时：

4个月（与第二阶段同时开始进行）

? 内容：

在网站测试过程中，对于发现的问题和漏洞及时记录并尽快修改，测试阶段最后还要对整个网站测试做出一个整体的评估，写出详尽的评估报告，总结整个过程中所发现的问题及其改善措施。对日后系统优化升级提供信息和参考。

4.5.5. 网站维护

网站投入运营后，仍需要网站维护团队对网站进行实时监控，加强用户投诉机制，广泛征求用户意见和建议，以及时发现并排除网站的问题和漏洞。维护工作主要包括以下几个方面：

4.5.5.1. 改变页面布局

经常性的改变页面的配色、布局、按钮风格等，可使用户增加新鲜感和浏览冲动，增强本网站的吸引力。

4.5.5.2. 网站更新

作为网站生存的根本，信息的更新必须时刻进行；硬件使用寿命到期前必须更换，保证系统稳定性；软件升级，以配合新的硬件和新的功能。

4.5.5.3. 网站错误的检测与排除

进行实时监控，确保系统可用，加强稳定性。

4.5.5.4. 添加或删除功能模块等

根据用户反应情况和网站发展规划，适当对网站功能进行改变，以配合发展。

5. 营销策略

5.1. 整体营销策略

我们网站提供的服务不同于普通的旅游类网站和农家乐，它以另外一种形式，为居住在城市的人们去体验农民的乡村生活，找到自己的归根之地。在体验中不仅培养了自己的动手能力，也对最基层的农民生活有了进一步的了解和感悟，从而启发自身去学习农民的耐劳吃苦，淳朴的精神。由于面向的客户群体比较复杂，但为了让我们的营销更有目标性，我们把主要消费群体进行了细分。

细分如下：

整体营销策略概括来说就是：“两个群体”，“四个要点”，“多种手段”，“树立品牌”。 推广农舍吧网站，应该针对不同的服务对象采用不同的营销策略。“两个群体”主要包括商家群体和潜在的学生群体。“四个要点”即在营销过程中突出“能给设施提供商家和旅游商家带来更多的效益”，突出“能给农民实现农舍资源的最大增值”，突出“打造多样化生活游记”，突出“路线推荐分享和积分优惠”这三个要点。“多种手段” 即利用现有资源，突出特色，创新手段，通过合作竞争的方式全面展开推广策略。

商家群体 能给商家带来更多效益 营销策略 农舍主 农舍资源的最大增值 打造个人旅行传记 白领群体 路径推荐分享和积分优惠

在营销过程中要注意塑造农舍吧网站的品牌，弘扬企业和网站文化，让农舍吧网站渐渐受到大家的喜爱，影响力逐渐增大。

5.2. 商家营销策略

5.2.1. 推广策略

农舍吧网站的商家群体按照性质可分为如下几类：农舍周边的国家级、地市级知名风景区，私人旅游景点（如农家游景点），旅游景点周边的旅店餐馆（私人经营），旅游设备出售/租赁商、旅行社、游戏道具提供商、农舍主。根据他们不同的经营性质，在营销上要注意采取不同的策略。如针对知名风景区，要突出知名景区和传统文化在白领群体中的影响力，要突出农舍吧网站在文化传播中所起的重要作用；针对私人旅游农舍，要突出农舍吧网站给他们能够带来的现实经济利益；针对旅店餐馆等旅游景点周边附属商业，要突出农舍吧网站在宣传方面的重要作用。

推广的难点和重点在于覆盖率和商家的认可程度，即需要在最短的时间内覆盖尽可能多的商家。有两种策略可以选择：

策略一：

利用暑期或节假日，招募部分兼职营销人员（以大学生为主）。通过简短陪训做为公司的营销人员。根据区域，委派营销人员去与商家协商公关，并鼓励营销人员挖掘新的合作商家。商家加盟采用免费的形式，但需要商家承诺一定折扣的票务并对公司的电子票务认可。

策略二：

依托知名的旅行社或旅游网站，通过让利共赢的方式同他们建立合作关系，共享商家资源。

在推广过程中，要注意重点关注一些新兴的景点或者周边服务行业，按照其赞助费用的高低在网站上以广告或排行的形式对其进行宣传。

5.2.2. 营销手段

提升积分回馈制度对商家的吸引力

农舍吧网站吸引个人用户群体进行旅游消费，一部分依靠的是网站的积分回馈体系。为了让商家认可积分回馈制度，我们必须在网站经营初期承担给用户回馈的费用，这样，用户享受了实惠，商家也没有收到任何损失；而用户拿着农舍吧网站的宣传卡片来到商家进行消费，商家不但不会觉得吃了亏，反而会对农舍吧网站产生信任和好感，消费者也会受到良好的待遇。

下一步，商家就会有热情继续和网站合作，甚至建立长期稳固的合作关系。

5.3. 农舍主营销策略

宣传乡村信息化的理念

随着国家对于乡村信息化建设的重视，运营商通过各种方法在不同的省份建设数字化城市和信息化农村，在如此大好的形势之下，如何实现农民真正走向致富之路，正是我们网站需要传递的理念，秉承这种理念，我们将加强与当地农村乡政府，村委会的联系和合作，寻找农村合作伙伴，形成农村代理点，不断的将我们的宣传落到实处。通过我们的网站将和谐社会新农村推广出去，建设旅游农村，真正让农民得到实处。

以此为基础，通过农舍主之间的口碑宣传，能更好地扩大我们网站在农舍主群体之间的影响力。

5.4. 个人用户营销策略

5.4.1. 初期推广

初期推广以家庭客户为主，推行针对家庭一同旅游的个性化营销手段，并给较低的折扣，让其得到好处，从而在朋友间宣传。

5.4.2. 广告词设计

广告词需贴合需求群体的特点来进行设计，必须达到亲切和朗朗上口的要求。如： ? “农舍吧，享受别样农舍生活！” ? “上农舍吧，写自己的农舍感悟点滴！” ? “农舍生活，诗意人生！”

5.4.3. 电视、报纸、杂志等媒体推广

白领最爱买时尚杂志以提高自己的品位。所以将我们网站所推广的理念通过广告的形式

在杂志上体现出来，另外传统的电视，报纸广告也是我们抓住的重点，因为对于老年人来说，很多时候都待在家中，他们通过电视、报纸来了解最新的消息，而且对于一个家庭来说，电视也是很好的媒介。

5.4.4. 社区实体宣传

在白领居住的公寓楼进行宣传，如电梯旁边的挂壁电视等框架传媒进行广告宣传。深入社区与居委会合作推行：“健康自然，简洁”的旅游理念。

5.4.5. “SNS”社区网站推广

? 借助社区网站火爆之风，我们在白领阶层积聚的社区网站上进行更加针对性的推广，如在国内知名网站“人人网”、“占座网”、“若邻网”进行广告宣传。

? 当我们的网站发展到一定规模，可以在各地区建立“农舍吧”这样的类似于俱乐部性质的组织，一方面可以给让追求新潮流的白领们更多交流的平台，另一方面这也是宣传网站的绝好手段。

5.4.6. 在搜索引擎上注册

可以在百度，Google，Yahoo等搜索引擎上注册，用户登录时就能够看见我们的导航条，在知名旅游行业站点申请链接。如果资金允许，也可以适当地在搜狐，新浪等门户网站上投放关键词广告。

5.4.7. 网站资源合作

我们本着资源共享，共同扩大收益的原则与网站进行交换链接，与用户资源合作，与广告资源合作，从而多渠道的宣传我们的网站，达到互赢。