5.2. 商家营销策略 ......................................................................................................... 67 5.2.1. 5.2.2.

推广策略 ......................................................................................................... 67 营销手段 ......................................................................................................... 67

5.3. 5.4.

农舍主营销策略 ..................................................................................................... 68 个人用户营销策略 ................................................................................................. 68 5.4.1. 5.4.2. 5.4.3. 5.4.4. 5.4.5. 5.4.6. 5.4.7. 5.4.8. 5.4.9.

初期推广 ......................................................................................................... 68 广告词设计 ..................................................................................................... 68 电视、报纸、杂志等媒体推广 ..................................................................... 68 社区实体宣传 ................................................................................................. 69 “SNS”社区网站推广 ....................................................................................... 69 在搜索引擎上注册 ......................................................................................... 69 网站资源合作 ................................................................................................. 69 网络广告 ......................................................................................................... 70 电子邮件营销 ................................................................................................. 70

5.4.10. 无线网络营销 ................................................................................................. 70 5.4.11. 病毒式营销 ..................................................................................................... 70

5.4.11.1. 5.4.11.2.

动态卡片传播 ................................................................................. 70 QQ/MSN群以及免费电子书传递 ................................................. 70

5.4.12. 积分促销策略 ................................................................................................. 71

6. 财务分析 ................................................................................................................................. 72

6.1.

基本假设 ................................................................................................................. 72 6.1.1. 6.1.2. 6.1.3. 6.1.4. 6.1.5. 6.2.

税率 ................................................................................................................. 72 贴现率 ............................................................................................................. 72 利润分配方案 ................................................................................................. 72 固定资产折旧 ................................................................................................. 72 无形资产分五年摊销 ..................................................................................... 72

投资预算与融资方案 ............................................................................................. 72 6.2.1. 6.2.2.

投资预算 ......................................................................................................... 73 筹资方案 ......................................................................................................... 73

6.3. 赢利模式和收入预测 ............................................................................................. 74 6.3.1. 6.3.2.

广告收入 ......................................................................................................... 74 会员费收入 ..................................................................................................... 75

个人会员费收入 ............................................................................. 75 旅游商家会员费 ............................................................................. 75 农舍主会员费 ................................................................................. 76

6.3.2.1. 6.3.2.2. 6.3.2.3. 6.3.3. 6.3.4. 6.3.5.

交易额提成 ..................................................................................................... 78 网上商城收入 ................................................................................................. 78 手机增值业务收入 ......................................................................................... 78

6.3.6. 6.4.

游戏业务收入 ................................................................................................. 79

预计财务报表 ......................................................................................................... 80 6.4.1. 6.4.2. 6.4.3.

预计资产负债表 ............................................................................................. 80 预计利润表 ..................................................................................................... 81 现金流量表 ..................................................................................................... 82

6.5. 6.6.

农舍吧项目估价 ..................................................................................................... 82 风险规避与退出机制 ............................................................................................. 83 6.6.1. 6.6.2.

风险规避 ......................................................................................................... 83 退出机制 ......................................................................................................... 83

7. 风险分析与解决方案 ............................................................................................................. 84

7.1.

技术风险 ................................................................................................................. 84 7.1.1. 7.1.2. 7.2.

技术风险分析 ................................................................................................. 84 技术风险对策 ................................................................................................. 84

市场风险 ................................................................................................................. 85 7.2.1. 7.2.2.

市场风险分析 ................................................................................................. 85 市场风险对策 ................................................................................................. 85

7.3. 管理及人才风险 ..................................................................................................... 86 7.3.1. 7.3.2.

管理及人才风险分析 ..................................................................................... 86 管理及人才风险对策 ..................................................................................... 86

7.4. 财务风险 ................................................................................................................. 86 7.4.1. 7.4.2.

财务风险分析 ................................................................................................. 86 财务风险对策 ................................................................................................. 87

7.5. 法律风险 ................................................................................................................. 87 7.5.1. 7.5.2.

法律风险分析 ................................................................................................. 87 法律风险对策 ................................................................................................. 87

附录一：认种一棵树的成本 ......................................................................................................... 88 附录二：果树认种协议 ................................................................................................................. 89 附录三：菜园认种协议 ................................................................................................................. 91 附录四：认种一平方米菜园的成本 ............................................................................................. 93 附录五：奶牛养殖成本 ................................................................................................................. 94

1. 执行总结

1.1. 公司概述

1.1.1. 公司名称

“开心农舍”有限责任公司

1.1.2. 运营网站

农舍吧电子商务网站

“农舍吧”网站是一个B2C电子商务旅游中介网站，融合C2C的运作模式，它的主旨是通过提高整合郊区及农村或边远地区的农舍拥有的土地等资源（以下简称“农场”），开发其利用空间，同时满足城市居民体验农场生活的需要，提高农舍资源的单位收益。

从形式上看，它是 “电子商务+博客+游戏”的结合体。网站通过人性化的互动模式和游戏、博客等方式，以农场生活体验业务为主，为顾客群体提供一种全新的旅游休闲方式。

网站的注册域名为：。

1.2. 公司产品

农舍吧网站面向以白领阶层为主的群体提供服务，包括旅游咨询服务、博客和社区服务、游戏运营服务等。详见4 农舍吧网站介绍。

1.3. 创业团队

我们的创业团队由北京邮电大学在校本科生组成，团队成员分工合理，各有所长，且团队精神强。详见3.6公司管理团队介绍。

1.4. 市场分析

在中国国民经济飞速发展的今天，互联网的迅速普及、电子商务的逐步发展给网络产业带来了商机。而在旅游行业，电子商务的逐渐渗透也带给广大创业者丰富的资源，旅游电子

商务的发展潜力是无限的。

农舍吧网站要抓住经营内容的“个性化”、服务对象的“特定化”、赢利模式的“多元化”这三个特征，在机遇与挑战并存的条件下，占据旅游电子商务领域的一席之地。详见2市场分析。

1.5. 营销策略

由于服务对象集中于以白领阶层为主的群体，我们的营销策略要抓住服务对象的特征而展开。如采取“先免费试用”的策略。而网站的积分体系能给用户不断带来实惠，从而增加用户对网站的粘性。详见5营销策略。

1.6. 风险分析

公司制定了针对技术风险，市场风险，管理风险，人才风险和法律风险等方面的分析和详细对策，保证公司在面对这些风险的时候临危不乱、准备充分，防患于未然。遇到突发事件和不可抗拒因素时可以启动紧急预案，保证公司的正常良性经营。

2. 市场分析

2.1. 宏观经济分析

改革开放以来，我国的国民经济有着飞速的发展，国民生产总值（GDP）一直保持快速增长的态势。如下表所示：

年份 1978 1990 2000 2004 2005 2006 2007 2008 GDP （亿元） 比上年增长（%） 3624.1 18547.9 89468.1 159878 182321 200000 246619 300670 11.7 3.8 8.0 10.1 9.9 10.7 11．4 10．1 人均备注 GDP190美元 GDP排世界第六 GDP排世界第四 GDP排世界第四

近几年GDP的增长率都超过了9.0%，2004年我国的GDP总量已跃至世界第六，2005年又赶超法国和英国，成为全球第四大经济体，目前我国GDP已经超越德国，成为全球第三大经济体。

虽然中国人均GDP在世界中排名较后，与许多发达国家相比差距很大，但是随着不懈的努力，其人均值在上升，人民的生活水平也日渐提高，购买能力不断增强。由此可见，中国经济正保持一个又快又好的发展趋势，这不仅鼓舞广大消费者，也给投资者在全球经济不景气的大环境下带来了曙光。

2.2. 行业发展分析

2.2.1. 中国互联网发展概况

持续蔓延的全球金融危机对我国互联网总体影响不大。CNNIC《报告》显示，我国的网民规模和宽带网民规模增长迅猛，互联网规模稳居世界第一位。截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿，较2008年底增长13.4%，半年增长了4000万；显示出很好的发展态势，步入新一轮的快速发展阶段。

网民年龄结构发展不均衡，表现出极强的年轻化特征，25岁以下网民比例已经超出半数（51.2%），30岁及以下的网民比例甚至超过了7成（70.6%）。

中国网民规模和增长率