能力还是相当高的，这十分有利于我们打开第一阶段的目标市场。 3. 旅游习惯上的优势

白领阶层喜欢结伴而行，节假日一般都会和家人一起去户外放松一下身心，与家人一起享受难得的假期，短期的农村体验是很合适的。老人一辈，荣归故里，一般都想在环境好的地方终老余年，1～2年或者更长的农村生活修养是很享受的。 4. 成本低的优势

中高层人士人际关系广而且多样化，大多以家庭或者公司为单位，从而能够在亲人朋友或者同事间很好的宣传我们的网站。而且这些人群一般都有电脑，在网络间推广也会降低公司的宣传成本。

? 第二阶段：华北地区

选择的是中高层人士，业务范围从京津地区扩展到华北地区。

选择理由：

华北地区是京津地区的腹地，可以借用京津地区业务发展的成功经验，拓展业务市场，也为下一阶段将业务往更大范围的发展做好市场试点准备。

? 第三阶段：华东和华南地区

选择是消费能力比较低的18～24岁的在校大学生。他们是我们以后的潜在发展客户，有利于我们公司业务的拓展。 选择理由：

借助发展华北市场的经验，现在分布有大量的旅游资源，而且经济十分发达、网络的普及率也高的华东和华南地区，拓展业务，为进军全国市场做准备。

? 第三阶段：全国大部分地区

借用前些阶段积累的经验和客户影响力，将公司的业务范围拓展到全国大部分地区，从而实现发展全国性全层面的客户的业务覆盖面。

2.4.2.2. 企业用户

企业用户可以分为两类，一类是农舍主，一类是旅游设备/服务提供商。

需

目 标 市 场 地

区

? 第一阶段：京津地区

选定京津地区（主要为北京市）范围内的农舍主和旅游设备/服务提供商。即农舍和其周边的旅馆、餐厅，和一些提供旅游设备（如登山器材、山地车等）销售和租赁的中小型商户。我们要满足他们两个方面的需求：网络销售和在线调查，即将他们的线下销售模式拓展到线上，并且通过我们网站给他们提供客户群体的需求信息。 选择理由： 1. 旅游资源优势：

京津地区拥有悠久的历史和文化，旅游资源非常丰富。

2. 商户资源优势：

北京作为全国的政治、经济、文化中心，企业和商户的数量大，便于我们打开市场、节约成本。而天津作为中国新兴的开发地区，经济将得到快速发展，商户资源丰富。

3. 与个人用户市场同步推广

? 第二阶段：华北地区

与个人用户市场同步推广，在京津地区的业务经验之上，将市场推向整个华北地区，完善在线调查方案和网络销售方案，为下一步的供应链解决方案做好市场和业务的准备。

? 第三阶段：华东华南地区

与个人用户市场同步推广，在华北地区的业务经验之上，将市场推向华东和华南地区，同时配套推出供应链解决方案，为下一步推广到全国市场做准备。

? 第四阶段目标市场：

经过第一和第二阶段的发展，我们的网站拥有了一知名度和信誉，进一步将业务扩展至全国大部分地区。

2.4.3. 市场定位

经过市场细分和目标市场分析之后，我们决定将我们的网站定位为一个为社会中高端人士和旅游商家提供的农村旅游资讯和交易中介平台，同时我们的网站以独特的模式给成功人士一种全新个性的网络体验。

从形式上看，它是 “电子商务+博客空间+游戏”的结合体。它区别于任何大型旅游门户网站，也区别于任何旅游博客和空间。

我们的目标是让客户真正找到乡村的归属感，培养用户到我们网站旅游休闲的习惯。

2.5. TOWS分析

2.5.1. 威胁（Threats）

2.5.1.1. 中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少

现在社会的竞争压力越来越大，工作的人不得不花费更多的时间在工作上以此来得到工作上的肯定，加班更加是家常便饭。所以上网查找信息的时间会大打折扣。且老一辈对于电脑的知识掌握不是很多，思想还过于的保守，这对网站的宣传还是有一定的难度。

2.5.1.2. 投资者投机性大

经过了世纪初的网络经济泡沫之后，投资者对于互联网业务的投入趋于理性，高风险、高投入、高回报的道理在如今的互联网市场上不再适用，投资者在决定是否对一个项目投入重金的同时都会考虑到一旦东方事发该如何收手，所以在企业起步阶段，如何有效地利用资金，保证资金流的畅通，形成良性运转，取得投资者的信任是至关重要的，否则，投资者的突然撤资将会给企业带来灭顶之灾。

2.5.1.3. 来自广义和专业的搜索网站的威胁

随着中国互联网的迅速发展，通过广义的搜索网站，如百度和Google等搜索网站收集旅游资料已经成为大多数普通旅行者的习惯。而专门的在线商务旅行预订网站更加成为商务人士出行的首选。

百度、Google等搜索网站以及去哪儿和酷讯等垂直旅游搜索网站的强大的信息资源将成为我公司最大的威胁之一。而且在网站建立初期，公司的运作模式容易被相关的网站模仿或者抄袭，同时也面临着相类似的大网站的收购或者打压，从而威胁到公司自身的利益。

2.5.1.4. 金融危机的影响

全世界的金融危机，让人们更加有了清醒的头脑，更加学会了理财，当然也对电子商务旅游市场造成了一定的冲击。所以也对我们网站的个性化服务提出了相应的要求，只有我们的服务总是为客户着想的才能吸引他们的眼球。

2.5.2. 机会（Opportunities）

2.5.2.1. 中国网民用户的持续快速增长

持续蔓延的全球金融危机对我国互联网总体影响不大。CNNIC《报告》显示，我国的网民规模和宽带网民规模增长迅猛，互联网规模稳居世界第一位。截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿，较2008年底增长13.4%，半年增长了4000万；显示出很好的发展发展态势，步入新一轮的快速发展阶段。

2.5.2.2. 北京市旅游资源丰富

北京是中华人民共和国首都，是世界闻名的历史古城、文化名城，是全国的政治、经济、交通和文化中心。这里荟萃了中国灿烂的文化艺术，留下了许多名胜古迹和人文景观。北京市拥有景区景点357处，等级旅游区点120处。其中包括：4A级旅游景区：38处；3A级旅游景区：22处；2A级旅游景区：48处，以及1A级旅游景区：12处。

2.5.2.3. “农家游”又在兴起

近年来，“农家游”的旅游模式已经兴起。它价格低廉，路途不长，又迎合了城市人群想要体验自然的心理。在北京市，譬如“十渡”、“野三坡”等原本不是著名旅游景点的景区，现已成为城市人群放松休闲的好去处。这些旅游资源往往是家庭式经营，他们需要低成本的推广，而网络正是最恰当不过的推广方式。另外还存在许多待开发的农村旅游资源，这些资源恰好满足了许多城市人的好奇心和体验的冲动，从而也使农村资源得到了更好的配置，所以，我们需要抓住这些资源进行在线推广。

2.5.2.4. 市场潜力很大

我国旅游电子商务服务的B2B还处于刚刚起步阶段，但众多旅行社和航空代理、酒店、景点之间的交易给旅游B2B带来了巨大潜力。C2C的电子商务模式正在崛起，2008年，中国电子商务C2C市场交易额达到744亿元，同比增长45.9%，C2C市场交易额目前占中国整体电子商务市场规模的3.1%。预计未来三年中国C2C市场符合增长率可达到45.9%，2011年市场规模达到2310亿元。

现阶段淘宝网，卓越网，当当网的发展为C2C树立了很好的模范作用。美国2006年旅游电子商务服务规模达到了788亿美元 ，在线预订份额占总预订量的比例从2004年的35% 上升到2006年的47% ，2007年达到53%。

因此，不管从总量上还是市场份额上，我国和美国等发达国家相比还存在巨大的差距。这对于我们网站来说既是机遇，又是挑战。我们要抓住这样的机遇，以中高端人士为切入点，使农舍吧网站能够在旅游电子商务行业占有一席之地。