第六章 企业营销策划
第六章 企业营销策划
一、目标市场
自拍馆的目标市场是以北师珠为中心，辐射北理工以及UIC两所高校，吸引广大对于自拍有着极大热忱的女学生，诸多的主题可以任其选择，给自拍增添一些花样和乐趣；另外，自拍馆对于情侣们也具有相当的吸引力。自拍馆可以留下他们美好的大学恋爱时光。
二、服务项目
a. 专业摄影设备 b. 私密的拍摄空间 c. 多样的主题以及服饰 d. 冲洗照片服务 e. PS服务
三、店铺陈述
自拍馆，是进行自拍摄影的场所。无需摄影师，仅依靠手中的遥控器即可远程为自己拍摄，在欧美发达国家成为摄影一种主流方式。自拍馆的特点是拍摄工具专业、主题多样、拍摄空间私密、推崇自娱自乐的拍摄模式，拒绝那种千篇一律的机械式笑容和僵化式摆拍。
四、价格策略
正如前面所介绍的，珠海目前有三家同类的商户：爱拍时尚自拍馆、初见主题自拍馆和PS自拍潮馆。它们目前的价格都在138元/小时—168元/小时的区间内，这些套餐是有人数限制的，一般的限制是两人。由于我们的自拍馆开设在校内，租金成本很高；另外又考虑学生们愿意为自拍所付出的消费金额以及他们群体行动的明显特征。综合考虑，我们决定定位中档。
套餐 150元套餐 200元套餐 280元套餐 350元套餐 内容 1小时拍摄时长+2人+冲印10张+修图5张 1小时拍摄时长+4人+冲印30张+修图10张 2小时拍摄时长+2人+冲印30张+修图10张 2小时拍摄市场+4人+冲印40张+修图20张 表格4 价目表
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这样的价格策略既不会压缩利润空间，又不会因为价格太高而抑制了学生消费。根据我们的调研，自拍馆项目目前对于很多学生来说是很新潮的。问卷中有74%的受访者有意向尝试一下自拍馆的服务。另外，值得一提的是，相对校外的竞争对手，我们自拍馆的价格对于北师珠的学生们来说不仅更为方便，而且还便宜，学生们不必在坐车途中有额外的花费。
五、营销策略
1．广告
a. 校内广告宣传——校内横幅、活动赞助
（1）在校内的一些地方张贴横幅以及各教学楼的入口地下贴宣传海报；
（2）赞助校内活动，例如歌手大赛和定向越野等，可以很快地提高自拍馆的知名度； b. 报刊广告——励耘报等校内报刊
利用励耘报等校内报刊媒介，能够将我们的自拍馆极快地传播给报刊的受众。 c. 网络广告——阳台网和微信朋友圈
（1）在阳台网登广告。阳台网算是一个校内学生比较集中的网站，他的受众相对于报刊而言是比较大的。
（2）在微信朋友圈中宣传，可以配合做一些开店优惠活动，有机会兴起一股口碑宣传的风潮，提高学生们的参与热情。
2．关系营销
关系营销也是营销策略中的重要一环。北师珠内商业气息比较浓厚，校内经常会有许多商家开展活动。创业活动层出，学生们对此习以为常。在宣传过程中，我们可以打出支持师兄师姐创业的口号，利用这种情感和身份上的联系，进行一次关系营销。
营销的最高层次应该是消费者出自内心地认同企业文化，我们在各种宣传以及服务中，应尽量将自拍馆私密、自娱自乐的特性灌输给消费者，让他们接受这种自拍文化。
3．服务营销
广告是一种宣传方式，通过增加曝光度和他人的口口相传来吸引人流和顾客。然而更为重要的是，在直接面对顾客的时候，用亲切和善的态度、完善周全的服务给顾客最佳的消费体验。即使不能形成二次消费，也有利于自拍馆形成良好的口碑。
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第七章 投资财务分析
第七章 投资财务分析
一、颜值自拍馆当前财务状况
1．资产结构
a. 股东权益比率
股东权益比率＝股东权益总额／资产总额×100% ＝324,344.87／403,724.33×100%≈80%
即本自拍馆总资本中，属于自有资本所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。
b. 资产负债比率
资产负债比率＝资产负债总额／资产总额*100%
＝79,379.46／403,724.33×100%≈20%
本自拍馆的资产负债比率低于50%，为理想状态。
c. 资本负债比率
资本负债比率＝负债总额／股东权益总额×100% ＝79,379.46／324,344.87×100%≈24%
此项比率比资产负债比率更能准确揭示本自拍馆的长期偿债能力状况，本自拍馆的资本负债比率为24%，证明长期偿债能力较高。
d. 流动负债占总负责比率
流动负债占总负责比率＝流动负债／负债总额×100%
＝79,379.46／79,379.46×100%＝100%
流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。
e. 固定资产对股东权益比率
固定资产对股东权益的比率＝固定资产／股东权益总额*100% ＝54,600.00／324,344.87×100%≈17%
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第七章 投资财务分析
固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。
2．股东结构
颜值自拍有限公司为蔡超奇、潘天豪、魏晓云等八人合伙开设经营，并且每人投资37,500元人民币，由于为投资人为双数，为了避免经营方针有冲突时，投票时遇到双同票数无法决策，故股份分配方案为潘天豪持股16%，其余人股份均为12%。
杨 乐 12% 陈楚腾 12% 胡杰聪 12% 潘天豪 16% 蔡超奇 12% 100% 李庆浩 12% 魏晓云 12% 陈惠如 12% 颜值自拍有限公司
图7 股东结构
二、资金需求与资金使用计划
1．颜值自拍馆资金需求
本轮融资需要投入资金额度（元） 300000 表格5 颜值自拍馆资金需求
资金到位时间 自拍馆项目启动前一个月
此为本自拍馆第一轮投资，作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营。 本自拍馆是由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共八人合伙创办，资金亦是由八人平均投入，即一人均摊37500元。
2．颜值自拍馆资金使用计划
本自拍馆资金使用计划如下表：
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投资 项目 子项目 规格 单位 单价 数量 1 60 100 20 5 8 2 金额 ￥5,000.00 ￥12,000.00 ￥10,000.00 ￥600.00 ￥200.00 ￥800.00 ￥200.00 备注 店铺装修工程费 店铺设备/家具费 土木水电工 ￥5,000.00 程 室内地面装 平方米 ￥200.00 饰 室内墙面装 平方米 ￥100.00 饰 射灯 只 ￥30.00 光管 只 ￥40.00 灯具 装饰 只 ￥100.00 灯 室内30cm*50cm 个 ￥100.00 广告牌 宣传室外100cm*45cm 个 ￥300.00 牌 广告牌 商标100cm*50cm 个 ￥500.00 灯箱 装修工程费合计 桌子 张 ￥200.00 木椅 张 ￥100.00 家具 沙发 张 ￥2,000.00 梳妆 张 ￥1,000.00 台 单反 台 ￥7,800.00 单反 个 ￥3,000.00 镜头 单反 个 ￥800.00 支架 电脑 台 ￥3,000.00 设备 打印 台 ￥2,500.00 机 压塑 台 ￥300.00 机 切割 台 ￥200.00 机 男装 套 ￥100.00 服装 女装 套 ￥150.00 设备/家具费合计 27
五年折旧 2 ￥600.00 1 1 6 1 1 3 3 3 1 1 1 1 25 50 ￥500.00 ￥29,900.00 ￥200.00 ￥600.00 ￥2,000.00 ￥1,000.00 ￥23,400.00 ￥9,000.00 ￥2,400.00 五年￥3,000.00 折旧 ￥2,500.00 ￥300.00 ￥200.00 ￥2,500.00 ￥7,500.00 ￥54,600.00