3、 有原则性，敢于表达真实想法，对事不对人，不人身攻击 应用范围 1、 日常工作，公心为重 2、 会议中需要达成结果 3、 针对重要议题、敏感问题有效地沟通机制 4、 情绪控制、语言表达的要求

16. 忠诚第一，态度第二，能力第三。 阐 释 应用范围 1、 三方面都很重要 2、 忠诚与否具有一票否决功能 3、 态度是做好工作的关键 4、 能力可以培养 1、判断员工素质的重要依据 2、决定员工去留的重要依据 3、区别培训员工、训练员工的重要依据 4、招聘员工的重要依据

17. 没有接班人就不能晋升。 阐 释 1、 夯实干部团队，储备管理人才，必须完成接班人培养指标 2、 降低员工升职的浮躁情绪，促进干部沉稳成熟 应用范围 1、 区别对待干部，培养干部是干部的重要贡献 2、 加快干部储备培养， 3、 干部提升核心指标

18. 赚的是营业额，省的是净利润。 阐释 应用范围 永远保持节约意识，开源节流两手并重 1、 预算管控要加强，杜绝无控制花费 2、 审核机制要健全，杜绝无责任审核 3、 爱护公司财物，杜绝人为损毁 4、 推广无纸化办公，节约办公用品

某大型集团成功的十大法则：

大型集团成功的十大法则 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 十、 相信并无限忠诚于公司； 释 明确个人的发展目标，与公司发展目标紧密相连； 十条法则来自某大型集团高层管有具体实现目标的计划和强有力的执行力； 结果导向，不达目标誓不罢休； 胜不骄败不馁，永远保持积极的心态； 强化学习和改变，永远谦逊和渴望成长； 经得起锤炼，能屈能伸，能上能下； 大局观，注重公司利益、注重团队利益； 有强烈的竞争意识和优秀的协作精神； 积极配合公司，积极谏言，积极奉献。 工认真的按照这十条要求去做，一定能够取得个人的巨大成功，一定能够取得公司的重视。 员工寻求在某大型集团成长的捷径，每一条都是层层递进的，每一条都是在为员工指明方向； 理者多年企业管理经验的结晶，是充满指引性的智慧；

销售成功的十大准则：

售成功的十大法则 一、要成功、先发疯，成功者都是偏执狂！ 二、积累！积累！积累！没有积累就没有成就！ 三、学习和保持激情是销售成功的最大秘诀！ 四、为荣誉而战，勿以恶小而为之，勿以善小而不为！ 五、竞争的失败者是可耻的，弱者不值得同情！ 六、没有成功就是因为你不够勤奋！ 七、梦想和行动决定了你的命运！ 八、不要成为拖累团队业绩的毒瘤！ 九、坚持未必成功，放弃注定失败！ 释 这是缔造销售冠军的智慧，是解除销售谜团的钥匙，是销售管理人员的工具； 背诵，每天能够强化和激励自己的工作状态； 理解，能够深层次激发自己的潜能，坚定意志； 碰撞分享，能够产生化腐朽为神奇的力量，这十大销售法则是披十、目标、计划、立即行动！

荆斩棘，创造奇迹的利剑！ 二、企业文化的发展阶段

业文化的建设不是一蹴而就的。人群的聚集尚且存在一定的困难，人的思想的改变则困难更大，一个团队的成员拥有共同的理念价值观，认同共同的企业文化则有更大的难度，无论如何是要经过时间的洗礼、教育的灌输、实践的抉择，需要一个漫长的过程来累积和沉淀的。

速建设企业文化需要对企业文化建设的阶段有个清醒的认识，对企业文化的建设方法有个全面的了解。企业文化建设一般会经历口号期、形式期、烘焙期、成熟期和开元期几个阶段。企业文化快速建设需要具备张力的文化底蕴和配套的文化建设形式、企业文化建设资金予以支撑。

口号期(结识期)

是企业文化建设的最初期阶段，这一阶段的显著特征是拟定核心的企业文化口号，让团队成员背诵熟记。企业文化在这一阶段的表现特征是强制、肤浅，但达到了让团队成员结识、简单认知的作用。

口号期需要做好的几项工作： 1、 人员的筛选

企业文化建设的初期团队人员较少，为了更好的建设企业文化选择核心价值观、工作理念相近的员工非常重要。从节约成本和快速发展的角度考虑，优秀的人才是选出来的，并非企业自己培养出来的。人才匮乏的时候选择企业慢慢培养，慢慢的对不合格的人才进行塑造是需要的，这样出来的人才会对企业有更深的感情，但在人才相对充足企业要求快速发展的时候，从市场上选择合适的人才进入团队就显得更加重要。这样可以大幅的降低企业对人才的培养成本，提升企业的效率。

2、 企业文化的阐释

号期需要对企业文化的文字内容进行深入的诠释准备。核心的企业文化文字内容是企业文化的骨架。诠释是给骨架配上血肉，让企业文化更丰满，更容易被人理解。诠释的要求是要通过诠释让企业文化的核心内容深入到团队工作的各个角度，让企业文化真正能够成为指导员工工作、引领员工灵魂建设的主导精神、核心理念。

3、 核心团队的训练

号期是企业文化的准备期，是孕育火种的时期。所谓火种，就是核心团队的打造。好比中国共产党“一大”的核心成员，好比红军过了井冈山剩下来的星星之火。火种有个非常明显的几个鲜明的特征：

⑴ 共同的理想

果核心团队的成员没有共同的理想，则不能称为真正的核心团队。没有打造成功这一结果的领导人需要深入的思考原因在哪里。一般需要从理想本身、管理者本身、机制建设、人员选用等几个角度去思考。

⑵ 坚定的信念

定的信念需要来自对理想的高度认同，对领导的高度认同、对团队的高度认同，对机制的高度认同，对自我的高度认同等几个方面同时达到才能达成。这需要组织不断的进行宣导强化，需要团队成员不断的强化自我修为。

⑶ 严格的纪律

格的纪律是核心团队打造的重要手段，火种团队如果是偏的，则以后的传承将会大大偏离预定的轨道。火种团队的打造尚容易调整，走歪的大团队则需要花费无比大的代价方能得到些许的修正。团队的打造，企业文化的建设从根上就要正，根正苗才能红。这里要求对不符合企业文化建设的干部务必要强化学习，勒令修正，对于品行不端的人员绝对不能姑息，否则后果不堪设想。

⑷ 超强的执行力

企业文化建设的初期，公司就需要逐渐的推行核心团队组织决策，对组织的决定核心团队成员必须严格的执行所肩负的责任。像军队一样军令如山倒，将所有的工作按照组织的指示做

到实处，得出组织预期的结果。并且要把组织对企业文化的诠释、组织决定的工作流程、方法、形式等应该给下属各部门传授的内容严格传承给他们，做到不随意、不走样。

形式期(植入期)

式期是企业文化建设的第二个阶段，这一阶段企业文化建设的显著特征是企业文化的表现形式增多、团队成员对企业文化有了一定的感受但不够深入、质疑仍大量存在、习惯尚未形成。这一阶段需要做好以下几个方面的工作：

1、 开发企业文化表现形式

企业文化的表现形式应该得到企业管理者的充分重视，表现形式其本质也是企业文化的一部分，是通过形象或制度的方式告知团队成员何时该做何事，何事该倡导何事该禁止，同时也是让员工通过形式的不断重复形成工作的习惯、思维的习惯，最终达到组织对企业文化建设期望的效果-----让员工形成符合企业发展要求的思维习惯和行为习惯。

企业文化的表现形式可以多种多样，文字化、图片化、影像化、声音化、文艺化、规范化等都是企业文建设追求的方向。企业特有的文字、主导精神、形象标识、待人接物方式、问候语言、自创歌曲、视频资料、团队番号、组织形式、经典节目、模范人物、内刊杂志等都是企业文化的重要组成部分。所有的形式都是为了养成团队成员共同的思维习惯和行为习惯服务的，所有的形式都要成为企业主流精神的有效表现。

2、 强化学习

化学习是企业文化建设的重要环节之一。强化学习需要做好几个方面的工作要求：

⑴ 固定的学习时间及形式

强化学习重要的手段就是固定学习时间和学习形式。学习时间和学习形式可以不断优化但是必须有有一定的固定性。 固定的时间固定的形式是企业文化宣导学习的重要通道。

⑵ 指导性的学习内容

团队成员的学习高层必须有指导性的学习意见，学习内容要严格符合公司的主流精神，不能任由员工随意学习，这样难以达到统一的效果。

⑶ 公司提供部分学习素材