《市场营销学》形成性考核册原题及答案

一、判断正误

1.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版,它的问世是市场营销学诞生的标志.（ √） 1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（√ ） 2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 （ ×） 3．市场营销就是推销和广告。（× ）

4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（ √ ）

5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（√ ） 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（× ）

7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ × ）

8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（× ） 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（ √）

lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（× ） 1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（ × ） 2．因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（ × ）

3．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（ √）

4．选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（× ） 5．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（ √）

6．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 （ √ ）

7．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。（× ） 8．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。 （ √ ） 9．一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（ √）

10．一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（√ ） 1．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（× ） 2．按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（× ）

3，美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。 （√ ）

4．产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。 （ √ ） 5．尾数定价的目的是使人感觉质董可靠。 （× ）

6．日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。 （ √）

7，自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（ √ ） 8．特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。 （ × ）

9，网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。 （ √ ）

10，企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（√ ）

1．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。 （× ） 2．促销的实质是沟通。 （√）

3劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。 （× ）

4．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优｀轰是可以满足不同顾客群的需要。（ × ）

5．企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法（√ ） 6．所有的服务产品都是纯粹无形的。 （×）

7．服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的 （ √ ） 8．制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。 （ √ ） 9．国际市场营销与国际贸易是一回事。 （ × ）

10．直接出口进人国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。 （ × ）

二、单项选择

1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。A．世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶 2.一种观点认为,只要企业能提高产品的质量,增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是（ B ） A．生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 3．市场营销的核心是（ C ）。A．生产 B，分配 C．交换 D，促销 4.营销在公司中最理想的地位是( D )

A. 营销作为一个比较重要的功能 B.营销作为主要功能.

C.顾客作为一个比较重要的功能. D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能. 5．市场营销观念的中心是（ B ）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去

6.”适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的( B )

A.企业的短期目标 B.企业的任务 C.企业的经营策略 D.企业的计划 7.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ） A． 紧缩 B。抽资 C．稳定发展 D。维持

8．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（ B）。 A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类 9．市场营销组合是指（ D ）

A． 对企业微观环境因素的组合 B。对企业宏观环境因素的组合

B． 对影响价格因素的组合 D。对企业可控的各种营销因素的组合。

10。战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B）的经营单位。A．最大 B。最小C．一般D。销售 11．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B ）。

A．个人全部收人 B．个人可支配收人 C．个人可任意支配的收人 D．人均国民收人

12．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。 A．转移 B．减轻 C对抗 D竞争

13．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。 A．扭转性营销 B．恢复性营销 C．刺激性营销 D．协调性营销

14．某种新产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ B ）

A.扭转性营销 B。恢复性营销C．开发性营销D。保持性营销

15．市场营销环境是影响企业营销活动的（ B ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A． 可改变 B。不可控制 C．可控制 D。不可捉摸

16．一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。 A．引起需要 B．筹集经费 C．收集信息 D．决定购买

17．“需要层次论”的首创者是（B）A．西格蒙德·弗洛依德 B。亚伯拉罕·马斯洛C．宇野正雄D。菲得普·科特勒

18．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。 A．接受和分析供应企业的报价 B安排汀货程序

C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 19．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C ）。 A．经常性购买 B．选择性购买 C．探究性购买 D．多变型

20．下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素。（ B ）A．环境 B。文化 C．组织 D。个人 1.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅滑坡为目的的市场调查研究是(C )研究. A. 探测性 B.描述性 C.因果关系 D.预测性

2．回归分析技术是（D ）预测方法的主要工具。 A．对数直线趋势 B．线性变化趋势 C．时间序列 D．因果分析

3.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等,他就需进行(C)A.市场营销规划B.市场营销组合设C.市场营销调研 D.预测市场需求 4.市场营销调研的第一步是（D ）。A．确定一个抽样计划 B．收集信息 C．进行调研设计 D．确定问题研究目标

5.在互联网上发布卷,进行某种产品的购买意向调查,属于(A)A.询问调查法 B.观察调查法C.实验调查法D.文案调查法 6.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下( A )方面进行.A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润

7．以防御为核心是（A ）的竞争策略。A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D市场补缺者 8．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B ）竞争策略。 A．进攻策略 B．专业化生产和经营 C．市场多角化 D．防御策略

9.市场领先者扩大市场需求量的途径是( A )A.开辟产品的新用途 B.以攻为守 C.正面进攻 D.保持市场份额

10.市场跟随者在竞争战略上应当(C)A.攻击市场领先者B向市场领先者挑战C.跟随市场领先者D.不作出任何竞争反应 11．同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．没有共同性

12.无选择性策略的最大优点是( B ).A. 市场占有率强 B.成本的经济 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 13.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ） A． 同质性市场 B.异质性市场 C.消费者市场 D.目标市场

14.”七喜”饮料一问世就向消费者宣称:”我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是( D ).A. 阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.非价格竞争策略 D.避强定位策略.

15．市场细分是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 16．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。A．深度 B．长度 C。宽度 D．相关性 17．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ）。

A．配套包装 B．附赠品包装 C．分档包装 D．再使用包装

18．注册后的品牌有利于保护（D ）。A．商品所有者B．资产所有者 C．消费者 D．品牌所有者

19.美国市场营销学家里维特教授断言:未来竞争的关键,不在于工厂生产什么产品,而在于其产品所提供的( D). A.核心利益 B.特色 C.质量 D.附加价值

20.品牌资产是一种特殊的( B ) A.有形资产 B.无形资产C.附加资产 D.潜在资产

1．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广

2.某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的( B )

A.引入阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段

3．日历自动手表属于哪种类型的新产品：（ B ）A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．新牌子产品

4.某产品口Y/口X之值大于10%时,该产品处于生命周期的(B )阶段.A. 试销 B.畅销 C.饱和 D.滞销

5．由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（C ）往往成为新产品构思的最好来源之一。

A．企业营销人员 B．企业高级管理人员 C．经销商 D．竞争者

6.在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是( B )

A. 业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣

7．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。

A确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值 8．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B）类产品效果明显。A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品 9．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。 A．甲和乙产品是互替产品 B．甲和乙产品是互补产品

C．甲为低档产品，乙为高档产品 D．甲为高档产品，乙为低档产品

10.如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小,它将( B ).

A. 降低价格,增加收益B.提高价格,增加收益C.降低价格,降低成本D.提高产量,降低价格