⑷ 陈列技巧。常用的陈列“小技巧”有：①表现“廉价”的陈列。②表现“高级”的陈列。③表现“丰富”的陈列。④表现“别人买过”的陈列。

3． 观察你所在地区的某个商场或店铺，分析其内部设计，并指出在某一方面的特色（自答）。

4．未来批发商业的发展方向是：P183

（1） 组织化。包括批发商自身的组织化和用户组织化。

（2） 信息化。一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提供高质量的信息。

（3） 物流化。批发商必须将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。

（4） 专业化。各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。

六、案例分析题（自答）

作业3 第7、8章 一、填空题

1． 在批发市场的发展过程中，主要发生了两个转变：一是由 自发形成到自觉建设 的转变，二是由民间开办到政府开办的转变。P190

2． 批发市场一般是 不以盈利为目的 的事业法人，而批发商是以 以盈利为目的 的企业法人或自然人。P191

3． 批发市场有许多种类，按交易批量的大小及规范化程度的高低，可将批发市场划分为 中央批发市场 、地方批发市场和 自由批发市场 。各类批发市场在商品流通中发挥着不同的功能与作用。P192

4． 一般来说，批发市场的交易规则主要包括三个层次，即交易原则、 会员制度 和保证金制度。从国内外批发市场的实际情况来看，拍卖或投标原则、 委托代理原则 、公平原则、限制性原则、收费原则是批发市场应遵循的基本原则。P195

5． 批发市场的交易形式基本上有两种；一种是 交易所形式 ，另一种是摊位制。目前，我国的批发市场大多数都采用摊位制的交易形式。P197

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6． 世界上大多数商品交易所都采取 会员组织形式 的商品交易所。这类商品交易所其内部组织机构大致包括：交易所会员、 交易所理事会 、专业委员会和结算机构四部分。P202

7． 商业自动化是运用现代化科学手段和方法实现商业管理现代化的过程，主要包括信息流通标准化、 商品销售自动化 、物流自动化、商品配选自动化、服务设施自动化、管理信息系统建设等。P235

8． 与传统商店相比，网上商店有许多特点，如节省商店的租金和设备费用、 降低商店的营运成本 、经营规模不受地域和场所限制、可更好地为消费者提供服务、有固定的消费者群体等。P228

9．批发市场的开办者是指投资兴办批发市场的组织或机构，主要有中央或地方政府、政府与民间合作组织及民间组织等。P193

10．批发市场的保证金主要有两种，即委托保证金和合同保证金。P196 二、名词解释

1． 批发市场——是指集中进行现货批量交易的场所。P191

2．商品交易所——是指集中进行一种或数种商品的期货交易的场所。P198 3．网上贸易——也称电子贸易或网上交易，是指利用国际互联网或其他专用网络进行的贸易活动。P230

4．网络营销——网络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。P223

5．POS系统——是销售时点管理系统的简称。它是利用第三类收款机（即POS收款机）进行销售数据的实时输入，系统实时处理销售业务，并进行经营业务分析的管理信息系统。P240 三、单项选择题

1．不论是哪种类型的批发市场，其交易规则、管理制度都是日趋（C）的，这是现代批发市场的基本特征。P190

A．成熟化 B．条理化 C．二规范化 D．法制化

2．批发市场既不同于集市和商品交-易所，也不同于单体批发商或批发企业，是一种独特的批发组织，因而也具有独特的功能，即（B）。P191

A．媒介功能、管理功能、传递功能 B．媒介功能、服务功能、管理功能 C.媒介功能、储存功能、服务功能 D．金融功能、服务功能、管理功能

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3．结合我国的国情，我们应该适度发展（C），以进一步完善商品市场体系，促进商品流通效率的提高。P193

A．中央批发市场 B．自由批发市场 C.区域批发市场 D．外资型批发市场 4．批发市场的交易者是指参与批发市场交易的组织或团体，具体又可分为（D）等。P194

A．上市者、中间批发商、交易参加者、市场管理者 B．上市者、代理批发商、交易参加者、市场监督者 C．上市者、代理批发商、中间批发商、专业委员会 D．上市者、代理批发商、中间批发商、交易参加者

5．商品交易所必须有大量的从事期货交易的交易者，这些交易者主要有四种，即投机散户、投机大户、经纪公司和场内经纪人。（A）俗称“抢帽子交易者”，是场内最活跃的交易者。P203

A．投机散户 B．经纪公司 C．场内经纪人 D．投机大户 6．商品交易所进行的是（B）。P198

A．现货交易 B．合约交易 C．现金交易 D．分期付款交易

7．电子商务的应用领域十分广泛，它可以为各种类型企业提供（C）的全方位服务。P218

A．网上采购 B．网上金融服务 C.网上交易与管理 D．网络营销

8．电子商务作为一种新型的交易方式，与传统的交易方式有很大不同，由于交易手段的变化，产生了一些新特点，它们是（D）。P219 A．交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化 B．交易过程电子化、交易对象特定化、交易市场虚拟化 C．交易过程电子化、交易高效化、交易市场虚拟化

D．交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化、交易市场虚拟化 9．网上贸易是电子商务中企业与企业间的交易形式，具有良好的发展前景。与网上商店不同，网上贸易的交易对象是（A）。P230 A．商业用户 B．代理商 C.个人消费者 D．零售商

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10．有一商品的条码为6914973304024，其中“49733”的含义是（B）。P236 A．校验码 B．制造商代码 C．商品代码 D．制造商国家或地区 四、判断正误（若有错误，请更正）

1． 批发市场和集市都必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性；另外，两者一般都实行会员制。 （×）P191 更正：批发市场一般都实行会员制。

2． 批发市场与商品交易所都是集中进行商品批发交易的常设场所，批发市场主要进行现货交易，而商品交易所主要进行期货交易。 （√）P191

3．批发市场是一种有组织的市场形式，特别是比较规范的批发市场一般都实行会员制度，并由会员来共同维持与管理批发市场的有关业务。（∨）P196 4． 批发商的主要任务是通过对商品的采购、销售、运输与储存，把商品转售给再销售者或产业用户，而批发市场的任务是保证批量交易公正、合理地进行，并为商品交易者提供各种交易服务，本身不从事商品交易。 （√）P191 5． 中央批发市场是规范化程度最高、交易规模最大的一种批发市场，其主要特点是：大多设在商品的集散中心、交通中心或消费者密集的大城市；一般都是“官办的”，且交易者很多。 （×）P192

更正：中央批发市场----交易者不多，但交易量却很大。

6． 批发市场的关联者是指专门为批发市场交易活动提供服务的个人或企业，主要包括负责货物仓储托运业务的服务组织、提供通讯业务的服务组织、提供金融业务的服务组织等等。 （√）P194

7． 网上贸易与传统的贸易形式相比，有以下特点：交易范围广、交易效率高、交易成本低、贸易全球化，且是网上网下相结合。 （√）P230

8． 商业自动化是指商业经营设施的机械化、自动化、信息化。 （×）P234 更正：商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营管理的科学化、合理化。

9． 商品条码技术，主要针对商品信息的录入与处理，特别是在商店的商品销售和仓储配送过程中起到了重要的作用。 （√）P238

10．网上广告同传统的广告形式相比，其首要特点是具有广泛的传播时空。（∨）P226 五、简答题

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1． 商品交易所对上市商品的规定有：P203 （1） 必须是耐久性商品。（可以长期储藏） （2） 必须是替代性商品。（易于比较和标准化）

（3） 必须是大量需求与大量供给的商品。（便于进行竞争买卖）。 （4） 必须是供求波动或价格波动较大，且没有管制或不具垄断性质的商品。 2． 批发市场的交易方法有：P197 1． 拍卖交易。上增叫价或下减叫价。

2． 投标交易。在工业品批发市场中经常使用。 3． 协商交易。大多在不太规范的批发市场中使用。

4． 凭样品交易。这是比较传统的交易方式，许多工业品批发市场仍采用。 5． 凭规格交易。在生产资料批发市场和部分工业日用品批发市场中经常使用。 6． 凭标准品级交易。（如成份、含量、纯度等） 3.电子商务的作用有：P220

（1） 增加销售机会，扩大销售收入。 （2） 降低企业成本，提高经济效益。 （3） 减少库存积压，改善库存结构。 （4） 提高服务质量，增强竞争能力。 （5） 树立企业形象，提高企业知名度。（6） 加强内部管理，提高信息化程度。 4．与传统的市场营销相比，网络营销的特点有：P223

（1） 商品交易的形式发生了变化。通过互联网传递信息，在网上完成交易活动。 （2） 营销策略发生了变化。传统的营销策略已经不适合或不能满足需要，应建立适应于网络营销的营销策略。

（3） 商品交易的对象发生了变化。传统的市场营销有特定的交易对象，而网络营销针对的是网络客户，网络客户有独特的消费心理和消费需求。

（4） 商品交易的范围发生了变化。网络营销有着更广泛的交易范围，但商品有一定的限制。

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