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C、犹豫不定，难于决策

D、对细节问题观察仔细，常提出一些出人意料的问题

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）全对

1、个性是指个人带有倾向的、本质的、比较稳定的心理特征的总和，包括人生观、兴趣、爱好、能力、气质、性格等多方面。

正确

错误

2、期望是指个人根据以往的经验，在一定时间里希望达到的目标或满足要求后的心理冲动。

正确

错误

3、谈判是一种创意较强的社交活动。没有哪两个谈判项目是完全一致的。适用于上次谈判的方式方法，可能完全不适用于这一次。

正确

错误

4、自我尊重感主要体现为个人的自尊，恰到好处的自尊表现会为个人赢得尊敬和赞赏，也有助于实现个人的目标。

正确

错误

5、谈判活动是一种内容复杂、参加人员较多的社会交往活动，需要人的多方面能力。

正确

错误

《商务谈判》第13章在线测试 《商务谈判》第13章在线测试 剩余时间： 55:40 答 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）

1、在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（B ） A、合法性 B、签约资格 C、符合规范 D、可信度

2、签订合同时，尽量以（C ）起草合同文本 A、第三方语言 B、外国语言 C、本国语言 D、英语 3、（C ）往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题 A、签约方式 B、签约时间 C、签约地点 D、签约人

4、经济谈判协议的（B ）是指国家有关合同管理机关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法令和政策，对经济协议的合法性、可行性和真实性进行审查、鉴定和证明的一项制度。 A、公证 B、鉴证 C、保证 D、证明 5、（B ）是指保证人以自己的名义担保被保证人履行合同，当被保证人不能履行合同或不完全履行合同时，由保证人连带承担赔偿损失的责任。 A、鉴证 B、保证 C、公正 D、定金 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、签订合同应注意的事项有（ABCDE ） A、尽量争取起草合同文本 B、明确合同双方当事人的签约资格 C、合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任 D、合同中的条款应具体详细、协调一致 E、注意合同执行中的免责因素

2、谈判协议的担保形式主要有（ABCDE ） A、保证 B、定金 C、留置 D、违约金 E、抵押 3、《担保法》第三十四条的规定， 下列财产可以抵押？（ABCDE ） A、抵押人所有的房屋和其他地上定着物 B、抵押人所有的机器、交通运输工具和其他财产 C、抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其他地上定着物 D、抵押人依法有权处分的国有

参考

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的机器、交通运输工具和其他财产 E、抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的土地使用权

4、允许变更或解除协议主要有以下几种情况（ABCD ） A、协议中的一方，由于内部原因，出现了一些必须修改合同的因素 B、签订协议时的客观条件发生了变化 C、协议一方的企业或公司，由于停产、倒闭等原因，无法继续履行协议 D、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因致使合同的履行成为不必要

5 ABD ）指争议双方在争议发生前或争议发生后达成协议，自愿将争议交给第三者作出裁决，双方有义务执行的一种解决争议的方法。 A、调节 B、公正 C、保证 D、仲裁 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 对对对对错

1、经济合同的公证是指国家有关公证机关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法令和政策，对经济协议的合法性、可行性和真实性进行审查、鉴定和证明的一项制度。 正确 错误 2、合同不仅要规定双方交易的主要条款，还要详细规定双方各自应尽的责任和任务，特别是违约应承担的责任。 正确 错误 3、鉴证是保证谈判协议合法有效的必要手段 正确 错误 4、履行经济谈判协议，要求当事人必须全面履行合同规定的义务。要实现这一点，必须贯彻实际履行和适当履行的原则，两者缺一不可。 正确 错误 5、适当履行是指要严格按照协议规定的标的履行，协议怎么规定，就怎么履行。 正确 错误

参考