因地制宜的商业策略

1993年成立了新世界百货有限 公司，在武汉经营第一家百货 商场，拉开进军零售市场的帷幕。

项目投资者分析

新世界百货武昌店位于武汉市武昌洪山区珞瑜路、珞狮北路交叉口，邻近省政

府、区政府等党政机关，地理位置优越，交通便利。

本项目总建筑面积达2.3万方，由地下一层和地上五层组成；

选址上，新世界百货位于洪山区珞瑜路、珞狮北路交叉口，人流量大，附近为医院、咖啡馆，多中年职业人士和青年学生消费者。

新世界百货根据市场情况及自身优势，确定了中高档路线的市场定位。品牌化经营、集团化管理让项目在华中地区取得较好的发展。

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本项目于2005年10月正式营业

消费者圈层分析

根据消费者特征，将其分为二个圈层：

第一圈层：

日常购物武商量贩、中百超市；

第二圈层：

周末购物及休闲娱乐，街道口、光谷。

项目所属圈层

本项目的消费者主要属于第二圈层。

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消费者特征分析

高端消费群体聚集，就近消费，进入商场频率较低，对商品档次要求高 特征一：高端消费群体聚集。由于项目本身定位于高端百货，进入卖场的消费群 体都是附近高收入白领、教师、公务员家庭以及附近的居民，虽然周边学校多但由 于消费档次的限制，学生群体只占很少部分。 特征二：就近消费和区域消费原则。更多的消费者购物选择交通便利，通达性较 强的地区，加上武汉近年交通通达性不理想，且该区域内商业完善，所以区域内的 消费者倾向于就近消费和区域消费。 特征三：消费者进入新世界百货的频率较低，但对商品档次要求高。由于本项目 定位为高端品牌百货，对消费者的收入水平要求很高，消费者进入本商场的频次较 低，加之周边有亚贸、群光以及流行视窗等竞争市场，分流了一部分客户。调查发 现，消费者新世界等高档商场消费，对商品的档次要求高，一次消费的额度较大。

根据调研情况，项目主要客群为高端白领、教师、公务员、其次是附近小区居民，而对附近大部分学生群体吸引力较少。

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五层 床品、家品、精品、小家电、美容沙龙、滋补品、茶品、酒类、健身中心、SONY数码工作四层男士正装、男士休闲装、运动服饰、男士皮具、男士配饰、VIP贵宾室、购物卡售卖中心 三层 女士服装、女士内衣、女士皮具、饰品、玛花纤体 二层：青春女装、男女鞋、美甲沙龙、美发沙龙、咖啡厅 一层 国际名品、眼镜、化妆品、珠宝、精品配饰、名表

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品牌化经营

新世界百货确立了打造复合型商品战略，对品牌的运作能力值得肯定。新世界百货独有品牌策略。擅长在某一所在商圈区域内引入只有新世界百货才独家专卖的品牌产品或者设计师品牌。独有品牌比重能占到新世界百货商品的10％。 新世界百货增加自营品牌比重，提高自营品牌比重都建立在“本土化”的前提下。对于本土化的照顾一直是新世界百货跨区域连锁运营中的优势。本地最流行的品牌占比会保持50%的比重。 新世界采用‘一市多店’和‘辐射城市’的扩张策略扩大在中国的零售版图。以东北区、华北区、华东区、华中区、西南区等五大营运区域的核心城市作重点发展和辐射扩充全国网络，计划每年开设2-3家新店，增加楼面面积约6-9万平方米，致力在中国零售市场保持强势且持续增长。

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