国 际 贸 易 业 务 流 程

1

项目一 初步认识国际贸易

教学目的：

1、了解国际贸易特征和业务流程 2、知道国际贸易单证种类

3、了解国际贸易商品市场和商品归类 4、熟悉货物买卖合同结构 教学重点：

1、了解国际贸易特征和业务流程 2、了解国际贸易商品市场和商品归类 教学难点：

1、知道国际贸易单证种类 2、熟悉货物买卖合同结构 教学学时：12课时 教学过程：

（上课前进行学生安全教育）

任务一 认识国际贸易业务 活动一 熟悉国际贸易特征

【活动目标】 1、识记国际贸易含义 2、熟悉国际贸易特征 【活动内容】 （情景导入）

张刚是一名中等职业学校国际商务专业的毕业生。不久前，他收到了上海顺风进出口有限公司的面试通知。初试时，公司人事经理提出了一下问题：假如你是国内某品牌服装的生产商，那么把服装卖给中国杭州客户与把服装卖给韩国釜山客户，这两种贸易性质是否相同？如果性质不同，两者区别是什么？ 一、国际贸易的含义

国际贸易是指不同国家或地区之间商品和服务的交换活动。由进口贸易和出口贸易两部分组成，也称为进出口贸易。

2

有形贸易--实物商品交换

无形贸易--劳务、技术、教育、咨询等非实物商品交换 二、国际贸易的主要特征

国际贸易与国内贸易相比，其主要特征表现在以下三方面： 1、国际贸易障碍多 1)市场调研障碍多 2)交易磋商障碍多 2、国际贸易操作复杂 1）需办理进出口通关手续 2）货款结算复杂 3）货物运输复杂 4）单证复杂 5）商检和仲裁复杂 3、国际贸易风险大 1）信用风险 2）汇率风险 3）运输风险 三、国际贸易惯例

国际贸易惯例是指在国际贸易实践中被普遍承认和反复运用的一些习惯做法和通例。它不是法律，但其效力相当于法律，具有通用性、稳定性、重复性和准法律性等特征。

1、价格--《2010年国际贸易术语解释通则》

2、运输--《联合国1978年海上货物运输公约》、《联合国运输单证统一规则》 3、保险--《伦敦保险协会货物保险条款》

4、支付--《跟单证信用证统一惯例（UCP600）》、《托收统一规则》（国际商会第522号出版物） 【技能活动】

王丽爸爸多年来从事国内贸易业务。从中国外贸出口经营权全面开放以来，他一直想拓展国际贸易业务。现有一则商务信息：日本市场毛绒玩具供不应求，

3

有较大的利润空间。王丽爸爸认为这是一个机会，但他对国际贸易知之甚少，搞到困难重重。假设你是王丽，试查阅有关资料，帮助爸爸解决以下问题。 1、什么事国际贸易？

2、分组讨论：向日本出口毛绒玩具在交易磋商中主要应考虑哪些环境因素。

活动二 初识国际贸易业务流程

【活动目标】

1、了解进出口贸易过程中涉及的相关关系人。 2、熟悉出口贸易业务流程。 【活动内容】 （情景导入）

张刚在初试时给上海顺丰进出口有限公司（我方）人事经理留下了深刻印象，该公司给张刚发来了复试通知。在复试时，公司人事经理问他：“假如你是我方进口部的采购业务员，想从希腊购买一批橄榄油，在采购前要做哪些准备？ 一、国际贸易业务的主要关系人

二、国际贸易业务流程 1、交易准备阶段

1）申请办理进出口许可证 2）市场调查 3）广告宣传 4）拟定经营方案 2、合同磋商和订立阶段

4

1）询盘 2）发盘 3）还盘 4）接受 3、合同履行阶段

1）进口商支付货款收取货物 2）出口商交付货物收取货款 4、善后处理阶段 1）收汇核销\\付汇核销 2）争议解决 3）拟写善后函

【技能活动】

加入你是茶叶出口商，现要将一批“杭州龙井”茶叶出口到德国汉堡，试结合上述相关知识，完成以下作业：

1、在这一出口业务流程中你将需要与那些关系人进行沟通协调

5