品质条款是卖方交货和买房验货的商品品质依据，也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。 2、质量机动幅度条款和品质公差

（1）质量机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、规定极限和规定上下差异三。质量机动幅度主要适用于初级产品以及某些工业制成品的质量指标。

（2）品质公差是指被国际同行业公认的允许货物出现的差异，一般无须再合同中明确规定，如：手表走时的误差等。 【技能活动】

青岛红星贸易公司向日本出口一批红枣。合同及信用证上均写的是三级品，但运货时才发现三级红枣已无库存，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计算”。分组讨论：这种以好顶次的做法是否妥当？

活动二 认识货物计量与数量条款

【活动目标】

1、能理解“以毛作净” 2、能正确运用计量单位 3、正确运用数量机动幅度条款。 【活动内容】 （情景导入） 一、计量单位

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二、重量计量方法 1、按毛重计算

毛重指商品本身的重量和包装物的重量之和。

实践中常见“以毛作净”，即把商品毛重当做商品净重，一般适用于价值低的商品。例如：“红豆，每公吨300美元，以毛作净” 2、按净重计算

净重指商品本身的重量，即毛重减去皮重后的重量。在国际贸易中，根据惯例，如果合同中对重量计算没有其他规定，则商品重量按净重计算。 3、按公量计算

公量指用科学方法抽去商品中的实际水分，再加上标准含水量所得的重量。这种方法用于容易吸潮、重量不稳定而经济价值较高的商品，如：生丝、羊毛、棉花等。

4、按理论重量计算

理论重量指从商品规格中推算出来的重量，适用于有固定规格和固定体积的商品，如：钢板、马口铁。 5、按法定重量计算

法定重量指商品加上直接接触商品的包装物料，如：销售包装等的重量。多数国家海关法规定，从量计税时，商品的重量以法定重量计算。 三、合同中的数量条款 1、数量条款的重要性

商品数量条款也是合同的主要交易条款之一，按约定的数量交付货物时卖方的一项基本义务。因此，正确地确定成交数量，订立数量条款，具有十分重要的意义。

2、数量条款的基本内容

数量条款主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还要订明计算重量的方法，如按毛重、净重等。 3、数量机动幅度条款 1）溢短装条款

溢短装条款是指卖方可以按照合同规定的数量，多装或少装一定的百分比。

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2）约数条款

约数条款指买卖双方事先在合同的数量及金额前加“约”字以明确允许增加或减少的数量。 【技能活动】

1、佳佳食品公司按每公吨5000美元的价格出售某商品200公吨，买卖合同中的数量条款规定“数量允许有5% more or less at seller option”。则： （1）这是什么条款？

（2）卖方最多和最少交多少公吨货物？ （3）如实际装运205公吨，买方应付款多少？

2、上海通达进出口公司与比利时商人订立一份出口水果合同，支付方式为货物验收后付款。但到货经买方验收后发现水果总重量缺少10%，而且每个水果的重量也低于合同规定，因此比例时商人拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，比利时海关中方收取仓储费和处理水果费用8万美元。我方出口公司陷于被动状态。分组讨论造成此事件的原因是什么。

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任务二 解读商品包装 活动一 选择包装方式

【活动目标】

1、了解包装种类及其适用性 2、能选择合适的包装方式 3、了解中性包装 【活动内容】 （情景导入） 一、包装的意义

货物包装是指货物的容器和外部包扎及包装货物的操作过程，是货物运输、储存盒销售环节中不可缺少的必要环节。

货物包装有利于保护产品、提高产品储运效率、指导消费使用、促进产品销售和提升产品附加值。

在国际贸易中，卖方必须按买卖双方合同约定的包装条件进行货物包装，否则视为违约。 二、包装的种类

商品包装种类繁多，常见分类有下列几种：

（1）按包装在流通中的功能分，有运输包装和销售包装；

（2）按包装采用的材料分，有木箱包装、纸质包装、麻布袋包装、塑料包装、金属包装、玻璃与陶瓷装和复合材料包装等；

（3）按包装形态不同分，有内包装、中包装和外包装；

（4）按运输方式不同分，有铁路货物包装、公路货物包装、船舶货物包装和航空货物包装等；

（5）按被包装商品分，有食品包装、药品包装、液体包装、粉粒包装、危险品包装等：

（6）按包装技术和方法分，有收缩包装、真空包装、充气包装、防潮包装、防锈包装和缓冲包装等。

（7）按包装上和商品上是否注明生产国别分，有中性包装和非中性包装。 三、运输包装

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运输包装是指在运输过程中以方便货物运输、装卸、储存和点验为目的而进行的包装又称大包装或外包装。商品运输时，按外包装方法不同一般分为散装、裸装和包装等形式，其中包装又分为单件包装和集合包装两种形式。 1、散装、裸装和包装

散装指商品在运输过程中，不需要也不必要进行包装，而是直接将货物装入运输工具内的包装方式，适用于水泥、石油、煤炭等商品。

裸装指商品在运输过程中，可以保持原状，能抵抗外界作用，不必包裹只需加以捆扎即可的包装方式，适用于车辆、钢材、木材等自然成件的商品。 包装指商品在运输过程中，需要外加包裹物，使商品形成包、箱、袋、桶或捆件等形状的包装方式。大多数商品都要经过包装才可以运输。 2、单间包装和集合包装 （1）单价包装

1） 箱 2）桶 3）袋 4）包 （2）集合包装

1）集装箱 2）集装袋 3）托盘 四、中性包装

中性包装是指在商品上和包装上均不注明生产国别的包装。中性包装又分为定牌包装和无牌中性两种。 五、包装方式的选择

实践中，商品种类繁多，且性格又各不相同，买卖双方为了实现交易目的，保证交易商品完好无损，合理选择商品包装方式十分重要。在国际贸易中，为避免日后发生争议，合同订立时应以商品特性、包装材料性质和包装方式特点等为依据来选择包装方式，并在合同中加以明确。 【技能活动】

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