1、从下列合同包装条款中找出其不科学或不完善的地方。 （1）鱼罐头，10000听，惯常包装； （2）大米，1000公吨，麻袋装，溢短装5%。 2、为下列货物选择合理的单件包装

食油 羊毛 土豆 洗发精 电视机 3、下列货物适合采用散装、裸装还是包装？ 石油 轿车 自行车 水果糖 钢材

4、英国外商欲购买我方“大力士”牌手电钻，但要求把牌名改为“T&T”,并不得注明“中国制造”字样，分组讨论我方可否接受？应注意哪些问题？

活动二 区分包装标志与设计唛头

【活动目标】

1、能识别运输标志、指示性标志和警告性标志 2、熟悉唛头的组成内容 3、会设计简单唛头 【活动内容】 （情景导入） 一、包装标志

为了便于货物识别、运输、仓储、海关查验和交接，防止错发、错运、错查，在进出口货物的外包装上标明的记号称为包装标志。 1、运输标志

运输标志又称唛头，是国际货物买卖合同、货物单据中有关货物标志事项的基本内容，一般由一个简单的几个图形以及字母、数字及简单的文字等组成，通常印刷在包装的明显部位。目的是为了方便货物在运输途中有关人员辨认货物及核对单证。 2、指示性标志

指示性标志又称注意标志，是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质和吸潮的商品，在包装上用醒目文字或图形，标明“小心轻放”、“防潮湿”、“此端向上”等在搬运装卸操作盒存放保管条件方面所提出的要求和注意事项。 3、警告性标志

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警告性标志又称危险性标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险货物的运输包装上，用图形或文字表示各种危险品的标志。

二、唛头的设计 1、唛头的内容

（1）收货人或发货人的表示 （2）目的地的表示 （3）件号的表示 （4）合同号的表示 （5）信用证号的表示 （6）重量的表示 （7）体积的表示 （8）生产国或地区的表示 2、标准化唛头的内容

（1）收货人或发货人的名称、简称或代号 （2）参照号

（3）目的地或目的港 （4）件号及件数 3、唛头设计样例 4、唛头的规定

按照国际习惯，唛头一般由卖方决定，并无必要再合同中做具体规定。如买方要求，也可在合同中作出相应规定。如买方要求由其自行决定，则应在合同中具体规定唛头指定的最后时限，并订明若到时未收到有关唛头通知时，卖方可自行决定的条款。 【技能活动】

1、根据以下资料，设计一个唛头 客户名称：ELOH TOMSON 商品名称：滑雪手套 成交数量：5000副

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目的港：新加坡

包装条件：每10副装1盒，每10盒装一个出口纸箱

2、国内某进出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头，因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。分组讨论：在这种情况下，我方应如何处理？

项目三 解读贸易术语和商品价格

教学目的：

1、熟悉FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同点； 2、知道FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别 3、会选择常用贸易术语； 4、熟悉价格的表示方法 5、能计算佣金和折扣 教学重点：

1、熟悉FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同点 2、熟悉FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别 教学难点：

1、熟悉价格的表示方法 2、掌握计算佣金和折扣 教学学时：8课时 教学过程：

（上课前进行学生安全教育）

任务一 解读贸易术语 活动一 解析FOB、CFR和CIF

【活动目标】

1、熟悉FOB、CFR和CIF的主要内容 2、能区分和运用FOB、CFR和CIF 【活动内容】 （情景导入） 一、贸易术语的含义

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贸易术语又称价格术语，是用一个简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成及买卖双方在货物交接过程中各自应承担的费用、责任和风险的划分。例如“USD280 Per M/T FOB Shanghai”中的“FOB Shanghai”即为一种贸易术语，表示“上船装运港船上交货”。 二、贸易术语的国际惯例

为了规范国际贸易的交易行为，在贸易实践中，国际贸易惯例逐渐形成。目前，有关贸易术语的国际惯例主要有三种：国家法协会制定的《1932年华沙—牛津规则》、美国商会等制定的《1941年美国对外贸易定义修订本》和国际商会制定的《2010年国际贸易价格术语解释通则》。

三、《2010通则》中FOB、CFR和CIF的解析 1、FOB术语

（1）FOB术语的描述

FOB是Free On Board 的缩写，称为装运港船上交货（??指定装运港），是指卖方在指定装运港、在买方指定的船上交货或者取得被如此交付后的货物。业务上俗称“离岸价”，即卖方不负责订立运输和保险合同，货价中不含运费及保险费。自货物在装运港装上船起，货物灭失或损失的风险即转移，自此时起，买方承担一切风险和费用。采用该贸易术语必须在其后注明装运港名称，如FOB Shanghai，适用于海运或内河运输。 （2）FOB术语下的货物交接

卖方在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物按照港口惯常办法在买方指定的装货点交货、或将货物交至买方所派的船上、或取得被如此交付后的货物，并及时通知买方，即完成交货。 （3）FOB术语下的风险责任

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卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装上船后的一切的风险。

（4）FOB术语下的通关责任

卖方负责取得出口许可证或官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切通关手续。买方负责取得进口许可证或官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切通关手续。

（5）FOB术语下的运输安排

货物从装运港至目的港的运输由买方负责办理。 （6）FOB术语下的费用划分

卖方承担货物装上船为止的一切费用，包括办理货物出口所需的所有出口税费，在装运地完成交接义务后不需要保证货物安全抵达目的地或目的港。买方承担货物自装上船之后的一切费用，包括将货物从装运港运至目的港的运费、保险费及货物进口关税和其他费用。 （7）FOB术语下的交单要求

卖方需向买方证明货已按规定交货的常用货运单据，还需要提交商业发票或相等的EDI（电子单证）。 （8）FOB术语下的注意点

使用FOB术语时应注意《2010通则》与《1941年美国对外贸易定义通则（修订本）》的区别，我国在与美国、加拿大等国家商谈进出口贸易使用FOB方式成交时，在FOB后要注明Vessel（装运港船上交货），并明确由卖方负责办理出口通关手续。

2、CFR术语

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