一、认识其他贸易术语 1、EXW
EXW工厂交货(??指定地点)”是EX Works的缩写,是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时,即完交货,卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
采用EXW术语成交时,卖方的基本责任是在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下,就算完成交货义务。卖方承担的风险也随着交货义务的完成而转移至买方。
买方则要负责将货物装上运输工具,并将货物从交货地点运至最终目的地,并承担其间的全部责任、风险和费用,也包括货物出境入境的全部手续和费用。 EXW术语是卖方承担责任最小的一种,买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。但是,若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险时,则须在销售合同中明确写明。 2、FAS
Free Alongside Ship( ---named port of shipment),船边交货(??指定装运港)是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边,即履行了交货义务。这是指买方必须自该时刻起,负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。 根据《2000年国际贸易术语解释通则》解释,FAS是指装运港船边交货价,只适用于包括海运在内的水上运输方式。而按照《美国对外贸易定义修正本》的解释,FAS代表Free AlongSide?,即指交到各种运输工具旁,只有在FAS后边加上Vessel字样,才能表示“船边交货”。因此,与美国或美洲国家交易时,如用FAS应特别加以注意。
使用FAS术语时,卖方负责提供通常的证明完成交货义务的有关单据,并负担由此引发的费用和风险。并在需要办理海关手续时,办理货物出口清关的一切手续和提供有关政府签发的证件。
FAS术语是由买方负责办理运输手续,如这样就容易引起船货衔接不当问题,由此造成的损失,由谁承担责任,买卖双方最好在合同中明确。 3、DAF
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Delivered at Frontier (-named place),边境交货(??指定地)是指当卖方在边境的指定地点和具体交货点,在毗邻国家海关边境前,将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置,办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时,即完成交货。“边境”一词可用于任何边境,包括出口国边境。因而,用指定地点和具体交货点来准确界定所指边境,这是极为重要的。买方要负责在边境指定地点接收货物,办理进口手续,支付进口税捐。
以边境交货地点为界,卖方承担货交买方处置以前的一切费用和风险;买方则承担交货后所发生的一切费用和风险。但是,如当事各方希望卖方从交货工具上卸货并承担卸货的风险和费用,则应在销售合同中明确写明。这一术语主要适用于两国接壤,可用于陆地边界交货的各种运输方式,当在目的港船上或码头交货时,应选择DES或DEQ术语。 【技能活动】
运用所学知识、完成下列作业：
1、指出FOB、CFR、CIF条件下当事人的责任、费用和风险负担。 2、填写表3-3的空格
类别 贸易 术语 适合于任何方式类 EXW 工厂交货 出口国指定地点 中文含义 交货地点 责任 运输手续 买方 保险手续 买方 运费 买方 保费 买方 费用 出口税 买方 进口税 买方 装运港船上交货 装运港指定船上 买方 买方 买方 买方 买方 买方 适合于水运类 FOB 37
任务二 解读商品价格 活动一 认识进出口商品价格构成
【活动目标】
1、熟悉商品单价的表示方法
2、能进行常用贸易术语下商品价格的换算 【活动内容】 （情景导入）
一、价格条款的基本内容 1、商品单价
商品单价指单位商品的价格，由计价货币、单位价格、计量单位和贸易术语四个部分组成，缺一不可。 2、商品总值
商品总值是单价与成交货物数量的乘积，也就是一笔交易货款的总金额。 二、进出口商品价格的构成 1、出口商品价格构成
（1）成本—指进货成本（含税）或生产成本或加工成本。
（2）费用—国内费用（包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等）和国外费用（出口运费、出口保险费、佣金等）。
（3）利润—即预期收入，通常以生产成本或出口成本或出口报价为基数计算。 2、进口商品价格构成
（1）成本—如进口货物的FOB价
（2）费用—如海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金等。 （3）利润—即预期收入
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三、国际贸易价格的计算 *不考虑折扣和佣金：
FOB价=(实际成本+国内总费用)／(1-利润率) CFR价=FOB价+国际运费 CIF价=CFR价+国际保险费 *考虑佣金：
FOBC价=(实际成本+国内总费用)／(1-佣金率-利润率)
CFRC价=(实际成本+国内总费用+国际运费)／(1-佣金率-利润率) CIFC价=(实际成本+国内总费用+国际运费)／ ［1-佣金率-利润率-(1+投保加成率)×保费率］ 【技能活动】
1、指出下列商品单价的组成部分 EUR 100 PER PC CIF SHANGHAI
2、上海红星进出口公司出口大豆1000公吨，出口价格为USD2000/MT CIF NEW YORK，现客户要求改变报价，采用FOB SHANGHAI价。已知该批大豆出口总运费为USD150000，保险费USD20000，计算应报出FOB SHANGHAI价是多少？ 3、请判断以下出口商品单价的写法是否正确？如不正确，应如何改正？ （1）每码35元CIF香港 （2）每箱500 CFR 英国 （3）每公吨2000美元FOB伦敦
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（4）每打100欧元FOB （5）2000日元CIF上海 （6）每斤4.5美元
（7）USD50/CTN CIF LONDON （8）每件10英镑FOB天津
活动二 计算佣金与折扣
【活动目标】
1、了解佣金和折扣的表示方法 2、会计算佣金和折扣 【活动内容】 （情景导入）
一、佣金和折扣的概念 1、佣金的含义
佣金是出口商或进口商支付给中间人的报酬。在国际贸易货物买卖中，往往表现为出口商支付给销售代理人或进口商支付给购买代理人的酬金。在贸易实践中，含有佣金的价格通常称为“含佣价”。佣金有明佣和双头佣之分。 2、折扣的含义
折扣是卖方给予买方的价格减让，它是一种在原价基础上的价格优惠。 二、佣金和折扣的表示方法 1、佣金的表示方法
通常在价格中用文字说明或字母缩写或绝对数来明示佣金率。
（1）文字说明如USD1000perM/T CIF HongKong （每公吨CIF香港1000美元包括佣金3%）
（2）字母缩写如USD1000perM/T CIFC3% HongKong（每公吨CIF香港1000美元，含3%佣金）
（3）绝对数如commison USD30 perM/T（每公吨付佣金30美元） 2、折扣的表示方法
（1）文字说明如USD1000 per M/T CIF HongKong less 3% discount （每公吨CIF香港1000美元减3%折扣）
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（2）绝对数如discount USD 30 per M/T（每公吨付折扣30美元） 三、佣金和折扣的计算 1、佣金的计算
佣金一般是以合同价格直接乘以佣金率，得出佣金额的计算公式为：
单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 含佣价=净价/（1-佣金率） 2、折扣的计算 折扣的计算公式为：
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 四、佣金和折扣的支付
佣金是支付给中间商的，它可以由代理商直接从货价中扣除，也可以委托人收货或收款后按约定另外支付，要防止佣金错付、漏付和重付的事故发生，而折扣是卖方给买方的价格优惠，通常是买方在支付款项时预先扣除，卖方不需另行支付。 【技能活动】
1、出口某商品报价“USD100/件FOB上海含2%佣金”，试计算佣金和货物的净价各是多少？如果所报价格USD100是净价，要改成含2%佣金的价格，结果会是USD102吗？
2、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.60港币CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价，设保险费为CIF价的2%,在保持原报价不变的情况下，试计算：
（1）CFRC5%香港应报多少？
（2）出口200箱应付给客户多少佣金？
3、如某公司出口一批商品，原报价CFRC3%曼谷每公吨6600美元，外商要求改报CFRC5%曼谷，在净价不变的条件下，该公司报价应为多少？
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