正确应用强制分布法

当越来越多的中国企业热衷于学习通用电气公司（GE）的成功经验，引入了强制分布考核法，却发现不但没有产生期待的功效，反而给企业管理带来了更多的问题。难道强制分布考核法不适合运用于中国企业？答案当然是否定的，应用强制分布考核法的效果好坏与否关键在于是否能够正确使用它。

不少人认为强制分布考核法的使用会在企业里带来恶性竞争，从而破坏团队精神，这给众多重视和谐团队的企业对使用强制分布法产生了怀疑。笔者认为这与企业是否正确应用此法有关：如果错误地使用强制分布法，确实会破坏团队精神；如果正确地应用它，强制分布法不但不会破坏团队精神，反而会促进团队合作。

下面，我们通过把错误做法与正确做法进行对比来介绍强制分布法的应用。

一、错误做法

假设某公司的考核与薪酬制度里有类似下面的两个规定： 1、考核后将部门员工分成A、B、C、D四类（即优秀、良好、中等和差四类），四类的分布比例是固定的。例如：不论部门业绩如何，部门内可以被评为A类的员工总是20%、B类总是为30%、C类总是30%、D类总是20%。

2、员工的绩效工资与个体绩效工资系数直接挂钩，即：员工绩效工资=标准绩效工资*个体绩效工资系数。

其中，标准绩效工资是指员工恰好完成工作目标时对应的绩效工资；个体绩效工资系数是指员工因其工作目标完成情况的不同，他获得的绩效工资应或高于或低于或等于其标准绩效工资，个体绩效工资系数及时用于调节这种关系的一个数值，例如：A类对应的标准绩效工资系数为1.4、B类为1.2、C类为1.0、D类为0.8。

在这种制度设计中，你发扬团队精神帮助人，被帮助的人将取得比没有你帮助时更好的成绩，而由于能成为A类或B类员工的比例是固定的，这将直接威胁到你能否被评为A类或B类员工。当然，你发扬团队精神可能会使部门取得更好的业绩，但由于员工的绩效工资是与个体绩效工资系数直接挂钩的，并不根据部门业绩的好坏而变动，你并不会从中受益。在这样一种环境下，发扬团队精神只会让当事人落入尴尬的境地，强制分布法自然会破坏团队精神。

二、正确做法

如果企业采用正确做法，强制分布法则不会破坏团队精神。为此笔者假设某公司的考核与薪酬制度里有类似下面的三个形式，并对此逐步分析和比较，论证企业通过巧妙的制度安排，强制分别法能有效地促进团队合作。

假设形式一：考核后将部门员工分成A、B、C、D四类，四类的比例与部门整体绩效紧密关联。

实现这种“紧密关联”有以下两种方法，比例固定法和非比例固定法。

1、比例固定法：指在部门绩效一定的情况下，员工分成A、B、

C、D的比例是固定的。例如表1：

等级分A 类 部门绩效 优异 良好 中等 差 B C D 40% 24.5% 10% 无 60% 40% 20% 10% 无 35.5% 40% 50% 无 无 30% 40%

从表1中，我们可以看到比例固定法有易操作的优点，即在部门绩效一定的前提下，更加固定比分布员工等级。但其缺点也明显，就是灵活性不足，有些实际情况考虑不进去，例如：部门内有个别人的表现很差，但由于其他人表现都很好，部门整体绩效也可能会为优异。在比例固定法中，如果部门绩效为优异，部门内员工都会被评为优和良，没有考虑到类似这样的特色情况。

2、比例非固定法：指在部门绩效一定的情况下，员工分成A、B、C、D的比例是非固定的。例如表2：

等级分类 部门绩效 优异 良好 A B C 无限制 大于30%（建议大于优的比例） 40%以上（建议大于优+良的比例） 无限制 D 无限制 无限制 不大于40% 无限制 不大于30% 无限制 中等 不大于20% 无限制 20%以上 差 无 20%以下 30%以上

从表2中，我们可以看到员工绩效分布比例不固定。这种方法的优点就是有较强的灵活性，可以弥补比例固定法的缺点，能够将一些

实际情况考虑进去，从而对员工绩效进行有效的区分。

在这种制度安排下，你发扬团队精神帮助他人，可能会使部门确定更好的业绩，从而增加了能成为A类或B类员工的强制分布比例，所以帮助他人不会威胁到你被评为A类或B类员工。但如果绩效工资的发放还是像错误做法中第2点规定的一样，即员工的绩效工资与个体绩效工资系数直接挂钩，你的团队精神并不能增加你的收益。因此我们还需要下面的制度设计配合。

假设形式二：员工的绩效工资与部门可分配的绩效工资总额和个体绩效工资系数紧密联系。

你发扬团队精神版纳各种他人，一方面可能会上部门确定更好的业绩从而增加A类或B类员工的强制分布比例，另一方面也可能因此而使部门可分配的绩效工资总额——可分配的蛋糕——变大。这是根据制度规定“员工的绩效工资主要取决于部门可分配的绩效工资总额和个体绩效工资系鼠”来计算员工的绩效工资，计算公式如下：

员工绩效工资=（员工标准绩效工资*员工个体绩效工资系数）/∑（部门一个标准绩效工资*部门个体绩效工资系数）*部门可分配的工资总额

（注：部门可分配绩效工资总额=部门绩效工资系数*∑部门员工标准绩效工资）

其中部门绩效工资系数是指部门因其工作目标完成情况的不同，部门获得的绩效工资应高于或低于或等于部门标准绩效工资，部门绩效工资系数即是用于调节这种关系的一个值，例如：部门绩效为优一

时对应的部门绩效工资系数为1.4、良好对应1.2、中等对应1.0差对应0.8。因此，部门可分配的绩效工资总额是可变的，随部门的业绩变动。

部门可分配的绩效工资总额增多，我们可以根据上述公式计算员工的绩效工资。当员工(特别是发扬了团队精神帮助他人的员工）的绩效工资相比原来得到的多时，部门的团队合作精神就会因此而增强，但可分配的“蛋糕”的变大于部门内员工能成为A类或B类员工的人，由于其个体绩效工资系数也变大了，可能会完全瓜分掉“蛋糕”新增的部分，甚至会蚕食掉那个发扬团队精神帮助他人的员工的“蛋糕”的一部分，你的团队精神没有增加你的收益，相比反而降低了。

这时在设计部门绩效工资时一定要予以注意，是否需要考虑部门将业绩工资系数提高或提高可分配“蛋糕”，提高的幅度可根据至少确保让发扬了团队精神帮助他人的员工的个人绩效工资相比原来得到的多的原则，此外根据员工是否持续保持优秀或良好成绩的情况，再设计一项奖励系数。例如，某员工连续三年绩效考核都是优秀，在绩效工资计算时可以乘以一个奖励系数（如1.1）；连续两年绩效考核都是优秀，可以乘以一个更高一点的奖励系数（如1.07）。奖励系数的等级根据公司实际情况和管理层协商决定。这样容易使个人的利益和团队的利益得到较好的统一。

假设形式三：对于需要紧密合作的团队（部门），在考核周期内还要对员工合作方面的表现作360度评估，并与其绩效工资挂钩。

上面讲到将部门员工A、B、C、D分级比例与部门绩效建立密切联