5.货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任围或解决争端等等

6.到达受盘人 7.发盘尚未生效 8.反要约 拒绝或否定 9.实质性变更 非实质性变更 10.逾期 11.对价 约因 12.发盘 接受

13.口头或书面的声明（声明） 实际行动（行为）

二、判断题

1．√ 2.√ 3.× 4. √ 5. × 6.× 7.√ 8. √ 9.× 10.×

11.× 12.× 13.√ 14.√ 15.√ 16.√

二、单项选择

1.C 2.A 3.A 4.A 5.C 6.A 7.A 8.D 9.B 10.C

11..B 12.B 13.B 14.B 15.D

三、多项选择

1.ABC 2.ABC 3.ABCD 4.ABC 5.ACD

6.AC 7.ABCD 8.ABCD 9.ABCD 10. AD 11.ABCD

五、名词解释

1.发盘：也称报盘、发价、报价，在法律上称为\要约\。是发盘人向受盘人提出各种交易条件，并愿意按照这些条件与受盘人达成交易和订立合同的一种肯定表示。

2.接受：在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的有效期，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。缄默或不行动本身不等于接受。

3.逾期接受：在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期或发盘未具体规定有效期而超过合理期限送达，便构成“迟到的接受”，又叫“逾期接受”。

六、简答题

1.发盘必须具备的三个条件是：（1）向一个或一个以上特定的人提出，发盘必须有特定的受盘人，否则发盘无效。 （2）发盘的容必须十分确定。根据《公约》规定，在提出的订约建议中“如果写明货物，并且明示或默示地规定数量和价格或如何确定数量或价格，即为十分确定”。 （3）表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨。即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担履行合同的责任。

2.任何一项发盘，其效力可以在一定条件下终止。发盘效力的终止一般有以下原因：（1）发盘被撤销。在受盘人接受发盘前被发盘人成功撤销，原发盘失效。（2）有效期届满。发盘只在有效期对发盘人有约束力，有效期满，发盘失效。（3）受盘人拒绝或还盘。《公约》第17条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止”，这就是说，当受盘人不接受发盘的全部或部分容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。（4）其他原因：法人破产，发盘人死亡或由于其他原因丧失行为能力，或在发盘后有关政府当局宣传该商品禁止进出口等。

3.构成有效接受的条件:（1）接受必须由受盘人做出 （2）接受必须是无条件地同意发盘的全部容 （3）接受必须在发盘规定的有效期送达发盘人 （4）接受的传递方式应符合发盘的要求

七、案例分析

1.A商行3月18日发出的发盘于到达受盘人B公司时生效。A商行作为发盘人应受其发盘的约束。A商行未规定有效期限，B公司22日上午11时的接受传真应是在发盘规定的承诺期限做出的，发盘的接受生效，合同于接受生效时成立。A商行的撤销通知在受盘人发出接受通知之后才送达受盘人，该撤销无效。A商行将合同所涉货物出售给他人的行为违反了合同规定，损害了B公司的利益，应当赔偿B公司因此产生的损失。

2.（1）根据《联合国国际货物销售合同公约》第18条规定：承诺于承诺到达要约人时生效。有效接受必须在有效期送达发盘人，《中华人民国合同法》26条也有类似规定。本案B公司的接受21日才送达A公司，该接受是无效的，构成逾期接受。《公约》第21条第（1）款规定，逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此意见通知被发盘人。本案中A公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，合同不成立。

（2）《公约》第21条第（1）款规，如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。《中华人民国合同法》29条也有类似规定，即受要约人在承诺期限发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其他原因承诺到达要约人时超过承诺期限的，除要约人及时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承所以，本案中该如在传递正常的情况下在有效期是可以到达的，但由于传递的事物造成了逾期接受。该逾期接受A公司没有通知B公司不可以接受，所以该逾期接受是有效的，合同成立。

3.合同成立。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定接受必须是由被发盘人发出，接受必须是无条件的同意发盘容。《公约》第19条第（3）款还规定，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的时间以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。所谓实质上变更发盘的条件包括有关货物价格、付款、货物数量和质量、交货地点和时间、赔偿责任围

或解决争端等。本案例中，对包装的修改属于对合同条款的非实质性变更，我国A公司没有表示反对，而且已经照此备货，表明该接受已成立，双方合同成立，新加坡B公司有义务履行合同。

4.合同不成立。美国A公司在发盘有效期复电要求将货物价格降低为每公吨200美元，该变更属于实质性变更，我方可以明确告知原发盘已经失效，可以重新根据国际市场价格报价，也可以不予理会。

第九章 国际货物出口合同的履行

一、填空题

1.及相关权利 商标权 地理标志权 工业品外观设计权 专利权 集成电路布图设计权 未披露信息专有权

2.银行 3.卖方 4.报检单位 5.预检

6.自理报关 代理报关 7.发票 8. 出口收汇核销 9.催证 10.通知行 11.商业发票 12.开证申请书 13.预约保险 14.软条款

15.收妥结汇 议付结汇 押汇结汇 定期结汇 16.下货纸 大副收据

17.Freight Prepaid Freight Collect

18.普惠制原产地证明书格式A（GSP Certifict of Origin Form A） 19.完整 及时

二、判断题

1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.× 9.× 10.√ 11.√ 12.√ 13.√

6.√

7.

√

8.√

二、单项选择题

1.A 2.B 3.A 4.B 5.D 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C

三、多项选择题

１.ABD 2.AB 3.ABCD 4.AC 5.ACD 6.ABCD 7.ABCD

五、名词解释

1.出口托运单:是托运人填写并盖章确认，专门用于委托船公司或其代理人承运而缮制的一种表单。

2.装货单:俗称下货纸，是由船公司或其代理人在接受托运人提出的托运申请后，向托运人签发的、凭以命令船长接受货物装船的依据。

3.收货单:亦称大副收据，是货物在装船后，由船方大副签发的证明货物已经装般的文件，收货单经大副签收后交货方，凭以向船方或其代理换取装船提单。

4.出口货物报关单:是指出口货物的发货人或其代理人，按照海关规定的格式对出口货物的实际情况做出的书面申明，以此要求海关对其货物按适用的海关制度办理报关手续的法律文书。

5.原产地证书:出口商应进口商的要求提供的，证明出口货物原产地或制造地的证明文件，是进口国进行贸易统计、征收和减免关税、实行数量限制（如配额、许可证等）的主要依据。

六、简答题

1.（1）保证货物的品质、规格、花色与合同和信用证规定相符。

（2）必须按约定数量备货，并适当留有余地，备作装运时可能发生的调换和适应舱容之用。

（3）货物的包装方式、包装材料、包装规格、唛头等必须符合合同和信用证规定及运输要求。

（4）备货的时间应考虑合同和信用证规定的装运期限，并与船期紧密衔接，防止交货脱期，同时又要注意适当留有余地，以免造成延误。

（5）卖方所交货物不得侵犯他人的工业产权和其他的知识产权。 2.（1）申领并填写《出口许可证申请表》（正本），加盖申领企业印章；

（2）提供发票、出口合同副本或复印件、申领单位的公函及申领人工作证件等文件； （3）发证机关审核无误后，在法定期限签发出口许可证件，并通知出口商。 3.在下列几种情况下，应及时催促进口商开立信用证：

（1）合同规定装运期限较长(如三个月或半年)，而买方应在卖方装运期前一定期限(如15天或30天)开证,卖方应在通知买方预计装运期的同时催请买方按约定时间开证。

（2）根据卖方备货和船舶情况,如果有可能提前装运时,也可与买方商量,要求其提前开证。

（3）买方未在合同规定的期限开立信用证,卖方可向对方要求损害赔偿或同时宣布合同失效，或在催证同时保留索赔权。

（4）开证期限未到，但发现客户资信不佳,或市场情况变化,也可以催促买方开证。 4.（1）托运委托。若出口商拟通过货代来租船订舱，则需填制订舱委托书，随附发票、装箱单等单据，委托货运代理人代为租船订舱。

（2）填制和递送出口托运单。若出口商未通过货代来租船订舱，则可直接填制并向船公司或其代理递送托运单。

（3）签发装货单，确认运输合同。船公司或其代理收到托运单后，如果认为可以接受，就向出口人和（或）货代签发配舱回单和装货单（Shipping Order，S/O），此时订舱工作即告完成。

（4）货物集中港区。

（5）报关。出口人和（或）货代凭编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、出境货物通关单、外销合同、外汇核销单等有关单证向海关申报出口。

（6）海关放行。海关审核有关报关资料和（或）货物无误后，在装货单上加盖海关放行章，交给出口人和（或）货代。

（7）出口人和（或）货代将盖有放行章的装货单递交给船公司港区仓库。 （8）装船。在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单，分批接货装船。

（9）签发收货单。装货完毕，理货组长要与船方大副共同签署收货单（Metes’ Recipt，M/R）。

(10)出口人和（或）货代将理货人员和大副签章的收货单递交给船公司。 (11)签发提单。船公司或其代理根据理货人员和大副签章的收货单签发提单。 5.一般出口货物报关，要经过出口申报、配合查验、缴纳税费、装运货物四个阶段： （1）出口申报

出口申报主要包括准备申报单证和申报两个步骤。 （2）配合查验

在货物申报后，海关根据具体情况，决定对所申报的货物是进行抽查还是全部查验。 海关查验货物时，出口货物发货人或其代理人应当到场，并配合海关查验。 （3）缴纳税费

主管海关对当事人所提交的单据进行审核并对货物进行查验后，将核对由计算机计算的出口关税或相关费用，开具税款缴款书和收费票据。

（4）装运货物

出口货物发货人或其代理人签收海关加盖海关放行章戳记的出口装货单，凭以到货物出境地的港区等地的海关监管仓库，办理将货物装上运输工具离境的手续。