管理越简单越好 下载本文

?竞争的好处

两个以上的概念是,比如一个产品不好卖,营销一部说它不好卖,营销二部说它卖得好,英雄狗熊就出来了,叫内部竞争。像现在金融危机,有的产品必须降价5块钱,否则都没人要了,结果市场二部发现卖15块钱还不够卖。所以谁要是请我去他们公司做管理顾问,我第一个就是搞那些部门,就两个以上,结果效果还是很好。还有生产线生产部门,如果生产一样的东西,尽可能两条线以上,效率产品质量,都做内部竞争,大家一起提高。

我们现在公司有七个业务部门,有些业务部门量卖得很大,可是利润率很低,有些业务部门量卖得很少,可是利润率很高,有些传统产品卖得好,有些新产品卖得好,有些传统客户翻单率比较高,有的新客户开发比较强。大家这种优势,在一个公司一互补,互相学习、互相提高,销售量很快就上来了。

很多公司有一个采购,当然我们也有一个采购,但是我们从思路上叫做大采购小补充,对外是一个采购部,对内似乎有两个,当采购部报价回来以后,我们用材料的那个部门,比如生产部经理,我们允许小补充,你这个东西说5块钱,我发现好像是四块半也有,给你屁股里面拿个图钉,现在谁都知道搞采购这个事是公开的秘密,我们只能是从制度上来控制,也是两个以上就好办了,当然很多问题是不可能完全避免的,但是它是可以至少得到有效地控制,这就是扁平式组织机构。

?组织旁支多的好处

再因为那个组织能够在旁边越来越多,我们部门经理下面的员工骨干就有机会可以到旁边试做经理,要不然,一定要等那个领导出了事才有机会,否则没有晋升机会。我有个同学就说去到珠海,几天时间就做了自来水公司经理,因为五套班子,一个出车祸没了,选来选去就是他。所以我们如果能够无限延长我们的组织机构,有了公司,再有分公司,那么我们就很容易到旁边去做经理,不一定等领导出事,这可以给大家无限的机会。因为这个发明,我获得了一个叫做当年的国际商务策划师的荣誉。

三、产品创新思路

(一)巧妙组合

一个思路就是巧妙组合,它是一个简单而又非常适用的产品创新思路。什么叫巧妙组合?比如一杯清茶,你只要给它倒点奶粉就变成奶茶,给它倒点柠檬就变成柠檬茶,再放几个冰块叫冻凝茶,再倒几滴蜂蜜叫凝蜜,在北京凝蜜和茶,价钱差距挺大的,这就是创新,不要搞复杂。

?空调+负离子 【案例】

当年逛超市,我看到离子空调,我这个人也很多事,就去问超市的服务员小姐啥叫离子空调,她告诉我离子空调一开就能放出负离子,负离子有很多好处。我们都知道南方买的新房子是装修好的,每个房间都有空调,哪怕有新产品离子空调,也轻易不会换的,我就说我对这个空调不感兴趣。我们继续往前走,又发现一个离子风扇,我再问超市售货员,她告诉我离子风扇一开就会放出负离子,负离子有八个好处:改善肺功能、制造活性氧、改善睡眠、降低血糖、促进新陈代谢、有杀菌功能,能清新空气。

我毫不客气地花158元把它买下来了,买了带回家,遭到财务总监的严肃批评,我们家老婆做财务总监,她说你平白无故买个风扇回来干啥,我说这不是普通的风扇,这是离子风扇。服务员怎么跟我说,我就怎么传达。结果财务总监蛮不讲理,她说都一把年纪了,看到靓女还晕过去,她说放出负离子就放出负离子,现在开开让我们看看,负离子都放到哪儿去了。问题严重了,开就开,负离子放到哪去了?好像左看右看是看不到的,所以这个风扇在那个家就待不下去了,只好把它扔到车尾巴,带到公司去。

?灯泡+负离子

后来导出我创新的概念,叫做外行的思维、内行的行动、大胆的假设、小心去求证。我是不懂照明的,是学管理的,我带到公司就给技术人员说,今天你们最好啥都不要干,给我扒掉这个风扇的皮,看看啥东西放出来负离子。他们扒掉这个风扇的皮,告诉我原来是这个家伙放出的负离子,我问他们能不能想一个办法,把这个负离子放到灯泡上。最后负离子灯泡出来了,它有的好处我们都有。我告诉他们一个字都不要改,标点符号都不要改,直接用人家的说明书。

当年在一次广交会上,有个客户又跟我说,你这个理念很不错,可是你能不能做一个实验,让我们看看你的负离子又放到哪去了。糟糕,这个问题又来了,不像现在,现在是能够测出来负离子放到哪去的。不过测试仪也是我们发明的,当年没有测试仪。我就下命令,明天十点半钟,你们晚上不睡觉,要让客户在广交会看到负离子。结果他们搞了个通宵,做了两个密闭的玻璃罩,一边放着离子灯,一边放着普通节能灯,离子节能灯,把空气都净化了。那年我们很开心,一个单拿下了500万美元。风扇158元,灯泡我卖128元,应该是不贵,放出来的东西都一样。我们在三十几个国家都买了专利,贵也没办法,只能向我买。当年普通节能灯好像是5美元,算40块钱一个,只要加个离子发送器,好一点的成批买5毛钱一个,也就40块钱的灯泡,加上5块钱的离子发送器,卖120块钱。

?灯泡+钥匙

这种事情太简单了,你只要去想,每天每时每刻都有新产品,要不然一年几十个新产品怎么来,发明专利怎么来,不要把这个搞得很复杂,有时候就这么简单。我们搞的这个还是国家级新产品,属于国家级创新技术项目,填补了国内空白,世界先进水平,得到科技部创新基金的支持。有一年好像深圳一个晚上四个立交的灯泡都给人偷掉了,我们立马就想到能不能开发一种拿不走的防盗灯,当时搞来搞去,这个灯泡就能取下来。后来我们开车的朋友知道,以前那种工具车,那个油箱盖钥匙不进去,那个东西就拿不出来,钥匙进去了油箱盖就拿开。就这么简单,买个油箱盖回去,告诉技术人员就按它这个做,结果成功了。就是说给它配个钥匙,就成了防盗灯。这个卖得也不错。40块钱灯泡,我卖80块钱,配个钥匙也只要5毛钱。

?衣架+高科技

很多这样的事情,每时每刻都会发生在我们身边。 【案例】

有一年也是上课,一下课有个老板说:安老师,我们是做衣架的,能不能做成高科技。那天下课我在整理电脑,我根本就没有答理他,我想我都不想就说能,说你想做就能做。因为深圳高科技企业有很多优惠,北京也应该是,结果那个老板很认真,他是潮汕那边的,做生意很认真。他说:安老师,那怎么才能做成高科技。我说我抽空去给你看看吧。实际上都是闲聊,我没想去看,他又很认真。他说:那请你去给我看一看,该收多少钱?

我一听到钱眼睛就亮了,实际上还是很烦他,我就想收拾电脑就走。我就随口说,请我去看一看收费都比较贵。我心想比较贵就不会再请我了,谁知道他紧接着问到底是多少,能不能说个数。越搞越认真,后来我也认真,我说一般都三五十万,没三五十万都没空去看。他问能不能少一点。我说少一点也行,我说要不我去给你看一下,你就给我个路费。实际上是说气话,要是看好了,你做成高科技,你赚了大钱,咱一个铜板都不少。他说:就这么定了,我给你路费,你要是帮我做成了高科技,我给你40万。没过几天,老板叫司机给我送来一个加油卡,我们那边叫能源卡,3000块。我毫不犹豫就把卡收下,然后就告诉他,回去告诉你们老板,下周我抽个时间去看看。

下周到了,我刚把车从停车场开到路面上,全身就冒冷汗,衣架怎么做成高科技,卡又收了人家的,我真想赶紧找个红灯路口掉头不要去了,可是一想钱都拿了,要是不去的话好像不够哥们。去还是去,我心里就在想,这个卡千万不能用,去看了能做成高科技,这个卡咱就再来用,要做不成高科技,这个卡就退回给人家。结果我就提心吊胆的去了,去了以后总算是走运了,他那个衣架原来是铝合管,我立马就感到,这40万是拿定了。它一个铝合管上去,那个端口不好,端口就封了个钢球,就像话筒一样封了个钢球封口。

我一看这个钢球就像我的灯泡,然后我现在看圆的东西都像灯泡,我说你能不能够给放个灯泡。老板说可以,放个灯泡是没问题,放个灯泡那再也不是衣架,它是灯具衣架。我说你们老板深更半夜的回来,洗个澡穿个睡衣,然后再调一下朦朦胧胧的光,我们专业术语叫背景光,看得清又看不清,然后床上睡着个大美女,是老婆情人都分不清,再睡上就舒服,那肯定是舒服。我问他下面还是空的吗?他说还是空的,空的咱们就再放一个MP3,再加上丁丁咚咚的背景音乐,也就听得清又听不清那种,然后再睡上去舒服,绝对地舒服。下面还是空的,也放个离子发送器,多功能衣架就出来了,这就是高科技。

他当年卖得很好,4月份我们去做这个策划,大概年底,也就是8个月的时间,就卖了150多万美元,2009年是2000多万美元,越做越大。本来就10来块钱都没人要的衣架,他不断地加东西,最早是40块,最后120块,最后还告诉我,现在有个衣架卖的1200多块钱。他们现在出的衣架不再是放出负离子,据说人长期在负离子的环境中生活,好像也受伤害,他说现在放出来的是氧气,也就是那种私人氧吧。一个衣架做成氧吧,当然是千多块钱。现在遥控,你可以在床上抱着个大美女,想多朦胧就多朦胧,想听什么歌就听什么歌。后来他一个铜板都不少,给了我50万,并且这几年我一直都是他的顾问。

?皮皮熊+高科技

所以很多事情不要看它简单,我们很多东西都是这样做出来的。还有个皮皮熊,都要快倒闭了,它不断往里面放东西也成高科技,最后做到香港上市了,现在就更先进了,像机器人一样,真的像个活的娃娃,会唱歌,会讲故事,你要想停掉跟它说拜拜,它自己就停,越做越发达,都是往里面巧妙组合。那种玩意,实际上是很管用的。

(二)模仿借鉴

模仿借鉴也是创新思路,当年那个保暖内衣卖疯了,大家都去做。 【案例】

我当时自己也买了一件保暖内衣,我这个人喜欢逛超市,逛超市一看到一大堆人在买内衣,一看是保暖内衣,再拿开一看380元,我掉头就跑。结果那服务员小姐说:这不是普通的内衣,这是保暖内衣。我又回来了,我问她啥叫保暖内衣,她说保暖内衣是模仿人体皮肤,功能分为三层,第一层叫吸附层,第二层叫防风层,第三层叫保暖层。我从来都不知道皮肤有功能,后来我问过医生,医生说皮肤是有功能,但不是那三种,谁要买它那个保暖内衣,谁就等于增加一个皮肤。皮肤多重要,特别是对先生们,所以我毫不犹豫花380元买个保暖内衣,买回来也遭到财务总监严肃批评。

后来见到一个老板,我说要不你去模仿保暖内衣,他说不干,现在到处说侵权,要打官司。我其实是想让他模仿它那种理念,然后生产出保暖被子,也模仿人体皮肤功能分为三层,

让有钱的人白天穿个保暖内衣,晚上盖个保暖被子,多舒服。当你看到气垫拖鞋好卖的时候,你去做个气垫皮鞋,好像也可以,也好卖。普通拖鞋100多块钱一双,气垫皮鞋七八百块一双。鞋垫里面放个有气的垫就叫气垫,价钱就完全不一样。

曾经有个做鞋的老板也问过我做鞋的能不能做成高科技?我说行,你想做就能做,我跟谁都这么说。鞋怎么做成高科技,实际上我也不懂。我说鞋底里面放个芯片,那就高科技,因为我知道电脑里面好像有芯片,结果没多久,那个老板(也是潮州那边的)给我拿了双鞋,他说他们的鞋做成高科技了。他按照我的思路,在鞋底里面放了块磁铁,叫磁力鞋,还有磁力篮球鞋,磁力助球鞋、磁力田径鞋。也就是穿上那个鞋,磁力线就能够一路上来,穿着他那个磁力田径鞋跳高,都高出10公分。

四、市场创新思路

讲市场的创新就是要引导消费创新市场,我们很多人叫开拓市场,这个理念改变一下,要创造市场,引导消费者去消费,只有创造新市场,才是你永远的市场。不要在一个蛋糕里面只企图做大,挤得头破血流,我们另外做一个蛋糕,哪怕是很小,它也是咱们的。要有引导消费创造市场的概念。

【案例】

深圳动物园有一年出了个宣传广告,说动物会做买卖,猩猩开发票,黑熊当保安。动物园小孩年年都去,他还能再去吗?所以要搞点新花样,有会卖东西的动物小孩肯定感兴趣,大人都会去,于是就把这个市场重新激活了。