?竞争的好处

两个以上的概念是，比如一个产品不好卖，营销一部说它不好卖，营销二部说它卖得好，英雄狗熊就出来了，叫内部竞争。像现在金融危机，有的产品必须降价5块钱，否则都没人要了，结果市场二部发现卖15块钱还不够卖。所以谁要是请我去他们公司做管理顾问，我第一个就是搞那些部门，就两个以上，结果效果还是很好。还有生产线生产部门，如果生产一样的东西，尽可能两条线以上，效率产品质量，都做内部竞争，大家一起提高。

我们现在公司有七个业务部门，有些业务部门量卖得很大，可是利润率很低，有些业务部门量卖得很少，可是利润率很高，有些传统产品卖得好，有些新产品卖得好，有些传统客户翻单率比较高，有的新客户开发比较强。大家这种优势，在一个公司一互补，互相学习、互相提高，销售量很快就上来了。

很多公司有一个采购，当然我们也有一个采购，但是我们从思路上叫做大采购小补充，对外是一个采购部，对内似乎有两个，当采购部报价回来以后，我们用材料的那个部门，比如生产部经理，我们允许小补充，你这个东西说5块钱，我发现好像是四块半也有，给你屁股里面拿个图钉，现在谁都知道搞采购这个事是公开的秘密，我们只能是从制度上来控制，也是两个以上就好办了，当然很多问题是不可能完全避免的，但是它是可以至少得到有效地控制，这就是扁平式组织机构。

?组织旁支多的好处

再因为那个组织能够在旁边越来越多，我们部门经理下面的员工骨干就有机会可以到旁边试做经理，要不然，一定要等那个领导出了事才有机会，否则没有晋升机会。我有个同学就说去到珠海，几天时间就做了自来水公司经理，因为五套班子，一个出车祸没了，选来选去就是他。所以我们如果能够无限延长我们的组织机构，有了公司，再有分公司，那么我们就很容易到旁边去做经理，不一定等领导出事，这可以给大家无限的机会。因为这个发明，我获得了一个叫做当年的国际商务策划师的荣誉。

三、产品创新思路

（一）巧妙组合

一个思路就是巧妙组合，它是一个简单而又非常适用的产品创新思路。什么叫巧妙组合？比如一杯清茶，你只要给它倒点奶粉就变成奶茶，给它倒点柠檬就变成柠檬茶，再放几个冰块叫冻凝茶，再倒几滴蜂蜜叫凝蜜，在北京凝蜜和茶，价钱差距挺大的，这就是创新，不要搞复杂。

?空调＋负离子 【案例】

当年逛超市，我看到离子空调，我这个人也很多事，就去问超市的服务员小姐啥叫离子空调，她告诉我离子空调一开就能放出负离子，负离子有很多好处。我们都知道南方买的新房子是装修好的，每个房间都有空调，哪怕有新产品离子空调，也轻易不会换的，我就说我对这个空调不感兴趣。我们继续往前走，又发现一个离子风扇，我再问超市售货员，她告诉我离子风扇一开就会放出负离子，负离子有八个好处：改善肺功能、制造活性氧、改善睡眠、降低血糖、促进新陈代谢、有杀菌功能，能清新空气。

我毫不客气地花158元把它买下来了，买了带回家，遭到财务总监的严肃批评，我们家老婆做财务总监，她说你平白无故买个风扇回来干啥，我说这不是普通的风扇，这是离子风扇。服务员怎么跟我说，我就怎么传达。结果财务总监蛮不讲理，她说都一把年纪了，看到靓女还晕过去，她说放出负离子就放出负离子，现在开开让我们看看，负离子都放到哪儿去了。问题严重了，开就开，负离子放到哪去了？好像左看右看是看不到的，所以这个风扇在那个家就待不下去了，只好把它扔到车尾巴，带到公司去。

?灯泡＋负离子

后来导出我创新的概念，叫做外行的思维、内行的行动、大胆的假设、小心去求证。我是不懂照明的，是学管理的，我带到公司就给技术人员说，今天你们最好啥都不要干，给我扒掉这个风扇的皮，看看啥东西放出来负离子。他们扒掉这个风扇的皮，告诉我原来是这个家伙放出的负离子，我问他们能不能想一个办法，把这个负离子放到灯泡上。最后负离子灯泡出来了，它有的好处我们都有。我告诉他们一个字都不要改，标点符号都不要改，直接用人家的说明书。

当年在一次广交会上，有个客户又跟我说，你这个理念很不错，可是你能不能做一个实验，让我们看看你的负离子又放到哪去了。糟糕，这个问题又来了，不像现在，现在是能够测出来负离子放到哪去的。不过测试仪也是我们发明的，当年没有测试仪。我就下命令，明天十点半钟，你们晚上不睡觉，要让客户在广交会看到负离子。结果他们搞了个通宵，做了两个密闭的玻璃罩，一边放着离子灯，一边放着普通节能灯，离子节能灯，把空气都净化了。那年我们很开心，一个单拿下了500万美元。风扇158元，灯泡我卖128元，应该是不贵，放出来的东西都一样。我们在三十几个国家都买了专利，贵也没办法，只能向我买。当年普通节能灯好像是5美元，算40块钱一个，只要加个离子发送器，好一点的成批买5毛钱一个，也就40块钱的灯泡，加上5块钱的离子发送器，卖120块钱。

?灯泡＋钥匙

这种事情太简单了，你只要去想，每天每时每刻都有新产品，要不然一年几十个新产品怎么来，发明专利怎么来，不要把这个搞得很复杂，有时候就这么简单。我们搞的这个还是国家级新产品，属于国家级创新技术项目，填补了国内空白，世界先进水平，得到科技部创新基金的支持。有一年好像深圳一个晚上四个立交的灯泡都给人偷掉了，我们立马就想到能不能开发一种拿不走的防盗灯，当时搞来搞去，这个灯泡就能取下来。后来我们开车的朋友知道，以前那种工具车，那个油箱盖钥匙不进去，那个东西就拿不出来，钥匙进去了油箱盖就拿开。就这么简单，买个油箱盖回去，告诉技术人员就按它这个做，结果成功了。就是说给它配个钥匙，就成了防盗灯。这个卖得也不错。40块钱灯泡，我卖80块钱，配个钥匙也只要5毛钱。

?衣架＋高科技

很多这样的事情，每时每刻都会发生在我们身边。 【案例】

有一年也是上课，一下课有个老板说：安老师，我们是做衣架的，能不能做成高科技。那天下课我在整理电脑，我根本就没有答理他，我想我都不想就说能，说你想做就能做。因为深圳高科技企业有很多优惠，北京也应该是，结果那个老板很认真，他是潮汕那边的，做生意很认真。他说：安老师，那怎么才能做成高科技。我说我抽空去给你看看吧。实际上都是闲聊，我没想去看，他又很认真。他说：那请你去给我看一看，该收多少钱？

我一听到钱眼睛就亮了，实际上还是很烦他，我就想收拾电脑就走。我就随口说，请我去看一看收费都比较贵。我心想比较贵就不会再请我了，谁知道他紧接着问到底是多少，能不能说个数。越搞越认真，后来我也认真，我说一般都三五十万，没三五十万都没空去看。他问能不能少一点。我说少一点也行，我说要不我去给你看一下，你就给我个路费。实际上是说气话，要是看好了，你做成高科技，你赚了大钱，咱一个铜板都不少。他说：就这么定了，我给你路费，你要是帮我做成了高科技，我给你40万。没过几天，老板叫司机给我送来一个加油卡，我们那边叫能源卡，3000块。我毫不犹豫就把卡收下，然后就告诉他，回去告诉你们老板，下周我抽个时间去看看。

下周到了，我刚把车从停车场开到路面上，全身就冒冷汗，衣架怎么做成高科技，卡又收了人家的，我真想赶紧找个红灯路口掉头不要去了，可是一想钱都拿了，要是不去的话好像不够哥们。去还是去，我心里就在想，这个卡千万不能用，去看了能做成高科技，这个卡咱就再来用，要做不成高科技，这个卡就退回给人家。结果我就提心吊胆的去了，去了以后总算是走运了，他那个衣架原来是铝合管，我立马就感到，这40万是拿定了。它一个铝合管上去，那个端口不好，端口就封了个钢球，就像话筒一样封了个钢球封口。

我一看这个钢球就像我的灯泡，然后我现在看圆的东西都像灯泡，我说你能不能够给放个灯泡。老板说可以，放个灯泡是没问题，放个灯泡那再也不是衣架，它是灯具衣架。我说你们老板深更半夜的回来，洗个澡穿个睡衣，然后再调一下朦朦胧胧的光，我们专业术语叫背景光，看得清又看不清，然后床上睡着个大美女，是老婆情人都分不清，再睡上就舒服，那肯定是舒服。我问他下面还是空的吗？他说还是空的，空的咱们就再放一个MP3，再加上丁丁咚咚的背景音乐，也就听得清又听不清那种，然后再睡上去舒服，绝对地舒服。下面还是空的，也放个离子发送器，多功能衣架就出来了，这就是高科技。

他当年卖得很好，4月份我们去做这个策划，大概年底，也就是8个月的时间，就卖了150多万美元，2009年是2000多万美元，越做越大。本来就10来块钱都没人要的衣架，他不断地加东西，最早是40块，最后120块，最后还告诉我，现在有个衣架卖的1200多块钱。他们现在出的衣架不再是放出负离子，据说人长期在负离子的环境中生活，好像也受伤害，他说现在放出来的是氧气，也就是那种私人氧吧。一个衣架做成氧吧，当然是千多块钱。现在遥控，你可以在床上抱着个大美女，想多朦胧就多朦胧，想听什么歌就听什么歌。后来他一个铜板都不少，给了我50万，并且这几年我一直都是他的顾问。

?皮皮熊＋高科技

所以很多事情不要看它简单，我们很多东西都是这样做出来的。还有个皮皮熊，都要快倒闭了，它不断往里面放东西也成高科技，最后做到香港上市了，现在就更先进了，像机器人一样，真的像个活的娃娃，会唱歌，会讲故事，你要想停掉跟它说拜拜，它自己就停，越做越发达，都是往里面巧妙组合。那种玩意，实际上是很管用的。

（二）模仿借鉴

模仿借鉴也是创新思路，当年那个保暖内衣卖疯了，大家都去做。 【案例】

我当时自己也买了一件保暖内衣，我这个人喜欢逛超市，逛超市一看到一大堆人在买内衣，一看是保暖内衣，再拿开一看380元，我掉头就跑。结果那服务员小姐说：这不是普通的内衣，这是保暖内衣。我又回来了，我问她啥叫保暖内衣，她说保暖内衣是模仿人体皮肤，功能分为三层，第一层叫吸附层，第二层叫防风层，第三层叫保暖层。我从来都不知道皮肤有功能，后来我问过医生，医生说皮肤是有功能，但不是那三种，谁要买它那个保暖内衣，谁就等于增加一个皮肤。皮肤多重要，特别是对先生们，所以我毫不犹豫花380元买个保暖内衣，买回来也遭到财务总监严肃批评。

后来见到一个老板，我说要不你去模仿保暖内衣，他说不干，现在到处说侵权，要打官司。我其实是想让他模仿它那种理念，然后生产出保暖被子，也模仿人体皮肤功能分为三层，

让有钱的人白天穿个保暖内衣，晚上盖个保暖被子，多舒服。当你看到气垫拖鞋好卖的时候，你去做个气垫皮鞋，好像也可以，也好卖。普通拖鞋100多块钱一双，气垫皮鞋七八百块一双。鞋垫里面放个有气的垫就叫气垫，价钱就完全不一样。

曾经有个做鞋的老板也问过我做鞋的能不能做成高科技？我说行，你想做就能做，我跟谁都这么说。鞋怎么做成高科技，实际上我也不懂。我说鞋底里面放个芯片，那就高科技，因为我知道电脑里面好像有芯片，结果没多久，那个老板（也是潮州那边的）给我拿了双鞋，他说他们的鞋做成高科技了。他按照我的思路，在鞋底里面放了块磁铁，叫磁力鞋，还有磁力篮球鞋，磁力助球鞋、磁力田径鞋。也就是穿上那个鞋，磁力线就能够一路上来，穿着他那个磁力田径鞋跳高，都高出10公分。

四、市场创新思路

讲市场的创新就是要引导消费创新市场，我们很多人叫开拓市场，这个理念改变一下，要创造市场，引导消费者去消费，只有创造新市场，才是你永远的市场。不要在一个蛋糕里面只企图做大，挤得头破血流，我们另外做一个蛋糕，哪怕是很小，它也是咱们的。要有引导消费创造市场的概念。

【案例】

深圳动物园有一年出了个宣传广告，说动物会做买卖，猩猩开发票，黑熊当保安。动物园小孩年年都去，他还能再去吗？所以要搞点新花样，有会卖东西的动物小孩肯定感兴趣，大人都会去，于是就把这个市场重新激活了。