设备开始投人使用，使得环保检修工作量增加，检修技术难度也相应增大。传统粗放型的检修方式越来越不适应新的环保要求，环保检修工作压力越来越大。而“零排放”工程的提出，对火力发电检修质量提出了更高的要求。火电检修的效率和综合指标要求不断提高。在当前节能降耗的大背景下，需要提高火力发电机组的综合效率和可靠性指标，降低供电标准煤耗，在检修维护过程中精益求精，既要缩短检修工期，又要确保检修质量，提高设备健康水平，降低能源消耗。因此，不仅要开展常规计划检修，而且要逐步推行设备状态检修，用国际检修标准来要求检修质量。此外，电源结构不断调整，发电机型不断增多，高参数、大容量的燃煤火力发电机组比重不断增加。 电力检修维护企业的经营业务主要来自所依托的发电厂，其整体收入与所依托的发电厂关系密切，且业务收入呈逐年下降趋势，检修利润水平和生存空间不容乐观。

随着有形电力检修市场的建立，工程项目都必须进行公开招标，这对电力检修企业将产生深刻的影响。电力检修企业之间将在竞争中比成本，比质量、比安全以及市场的开拓能力。因此电力检修企业要树立强烈的忧患意识，进一步提高企业管理水平，加强企业内部管理，包括企业员工管理制度，分配制度的改革以及成本控制，同时要大力提高市场开拓能力。 二、品牌结构

电力检修企业在市场经济条件下，必须以市场化的模式对内提供服务，积极参与外部市场竞争，提供检修、运营服务。从战略、业绩、人才、管理、技术、资质等方面着手，打造品牌。开拓区域内外部市场，扩大市场占有率，提高服务质量和客户满意度，打造样板工程。建立健全机制，培养引进并使用好人才，加强员工培训，变人员负担为人力资源优势，形成人才凝聚效应，加快培育整体竞争实力。以一支装备精良、技术精湛、管理先进的专业化服务队伍实现从“打工经济、创业经济”到“品牌经济”的跨越。在提高企业竞争力的同时，也促进自身的发展和完善，形成新的经济增长点。

打造电站服务业品牌，检修公司必须构建具有专业化特色的电站服务业经营管理体系，迅速由生产型向经营型转变，建立新的管理体制和组织结构，完善有关的职能管理，实现管理重心向提高盈利能力的转移，完善薪酬分配、用人用工机制以适应品牌发展需要。建立有利于发挥专业化优势并防范相关风险的运营机制和制度流程；建立以打造专业化人才队伍为核心的人力资源管理体系；设立关键岗位的关键业绩指标，根据业绩实行有效的薪酬和激励；建立专业的技术标准体系：建立项目的专业化工作流程和管理标准。按照人力资源合作、项目合作、项目分包、项目承包、资本合作等方式，逐步进入系统外工程管理、设备检修维护、经济技术支持、信息服务等市场。强化中低端服务质量，降低服务成本，扩大市场份额，迅速积累成本，认准技术发展主流方向，加强技术储备，培养和吸引人才，为未来的高端市场服务打好基础。 三、区域结构

对于电力检修这个特殊的行业来讲，对外工程具有流动性强，地域选择性强的特点。此外，由于地域气候的原因，造成南北方电厂机组容量有所区别。北方的发电厂除了发电外，冬季还承担着城市供热的任务，而供机组大部分以200MW机组及300MW机组为主，顾北方超过300MW的大容量机组相对比南方少。

目前在从事发电检修维护工作的资源主要是以四大发电集团公司为主的传统发电企业的专业检修力量，这些检修力量技术水平较高，装备资源比较齐全、检修经验丰富，是电力检修市场的主力军。除中电投集团公司外，其他发电集团公司的检修队伍基本上还没有从原发电企业分离出来组建实体公司，所以其大部分在为原企业服务，虽然有一些也占领了一些发电检修市场份额，但占领本集团外的市场份额较少。由于这部分队伍，在所在发电企业具有基本的工资奖金保证，所以拓市场的积极性不高，但他们所承揽的工程项目由于不考虑实际发生成本，导致价格很低，将目前整体的检修市场价格拉得很低。综

上所述，同业竞争者一方面加剧了发电检修市场的竞争，同时也给发电检修市场减少了利润空间。

我国电力检修维护企业主要分布在华东和中南地区，这与我国发电企业的集中区域较为重合。华东地区各方面的产业配套相对完善，电力检修维护的上下游产业链比较完整，相对充裕的投资资金和活跃的市场都是华东地区电力检修维护产业发展迅速的原因。目前，电力检修维护在中南地区已经形成一定的产业集群优势。中南地区也是我国电力检修维护行业较强的地区，该地区市场活跃，资金相对充足，部分企业都具有一定规模。

四、渠道结构

全国发电装机容量的逐年增加，为电力检修行业的发展提供了有利的条件。但从另一方面来看，自电力体制经过改革，实行运检分离，成立了电力检修公司后，目前各发电公司逐步推行机组检修项目招投标制，造成检修市场竞争比较激烈。尽管目前不规范的市场经济体制对电力检修企业进行竞争很不利，但从企业长远的发展方向来看，电力检修企业走向市场已经是历史的必然。

由于发电企业的投融资渠道各异，有着不同的利益集团，在国内尚未形成规范有序的电力检修市场情况下，各发电集团公司必然实行内部市场保护政策，外部检修队伍打入其检修市场困难重重。

面临市场化的挑战，电力检修公司惟一的应对手段恐怕只有培育市场意识，增强综合竞争实力。目前，电力检修维护行业主要通过招投标、定期回访下游用户、下游用户亲自上门等三种方式来得知电力设备是否需要维修。而促成与客户签定长期的服务合同，既能满足客户的需求，又能保证稳固地占领市场，是一种双赢的合作方式，是未来检修市场的发展方向。 随着电力检修市场的逐渐规范，经过几年的市场竞争后，电力检修企业将会转型向管理型企业发展，最终现有的检修公司会通过联合或国家给予重组等方式与手段形成几个大型的检

修公司来分割电力检修市场。但现有的检修公司仍然会在其内部成为独立的利润中心，面临生存与发展的问题，故自身的品牌建设仍然是企业的工作重点。

未来电力检修维护企业越来越注重渠道成员的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和公司利益的关系就显得尤为重要。在当今经济全球化时代，网络的运用更加普遍，通过开发数据库软件，可以建立起客户群的档案，针对具体目标客户的特点进行“一对一”营销。 第三节 国内电力检修维护市场表现 一、生命周期

二、生产技术变革

三、差异化/同质化比较分析 第四节 上游市场分析

第四章 2011年国内电力检修维护市场供需状况研究 第一节 需求状况研究

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