跑腿公司大学生项目创业计划书 下载本文

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场开拓并签订协议维持稳定的合作关系。这是公司的主要收入来源。 另外当项目运作成熟,网站广告收入也将成为公司的一个主要收入来源。

3.竞争分析 ①竞争对手

目前跑腿公司最大的竞争对手是邮局。在代缴费用这块原本业务量较多的领域,邮局只收15元手续费,从某种意义来说,两者有相似之处,都是采用交通工具在短时间内满足客户的不同需求;但“跑腿”有别于快递,快递行业就目前来看,其市场为企业货物或者文件的派送;而“跑腿”则主要以家庭或个人和企业的各种需要为市场导向,则更重于生活所需方面;形同服务类机构,有别于单纯的派送,跑腿的工作更细,对作业人员的素质要求更高。

并且在北京、上海、杭州等地均有跑腿公司的出现,所以市场竞争力较大。

1) 家政业:跑腿公司其实是传统家政行业的另一分支,是生产力发展和社会分工更加细化的结果。它的主要竞争自然是来自同家政行业。传统的家政业进入市场已经有很长的时间,并且家政服务的观念已经为大多数接受了,具有其相当的发展的优势。

2) 同类竞争对手:如杭州、温州等地跑腿公司也正在崛起,跑腿服务行业这个新颖市场的市场前景广阔,因此同类跑腿公司的建立将对我们构成潜在威胁。沈阳本地市场里没有直接同行的竞争对手。

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3) 额外服务:由于社会竞争的需要,相当数量的产品销售行业为了更加方便和吸引顾客,逐渐建立起附加服务系统,如提供送货上门等。销售行业的额外服务越来越得到公众的认可和青睐,并成为产品销售不可缺失的一部分。但是专业性不强,受空间限制较大。鉴于成本,销售行业提供的额外服务只是作为一种吸引顾客的附加手段,一般难以超过一定的空间限制,很难实现这种特定的服务要求.

②竞争影响力分析

生意不好做,老客户太少了,很多人都不知道我们,而且,像接送孩子、照顾老人等,都是建立在相互信任的基础上,除了老客户偶尔会让我们接送孩子之外,一般人都不愿意。据了解,他们公司有代开车的服务,但是很少会有人找他们来开车,一是技术信不过,二是出了问题责任划分不清,只有几个老客户会在酒后打电话让去帮忙开车,一般情况第一次合作的客户都是让他们做同城快递、代排队等。

竞争对手 竞争优势 竞争劣势 1. 家政市场广阔,供不1. 质量逐渐成为家政主要竞争者 家政业 应求 业发展的瓶颈 2. 家政业的发展越来2. 家政工资不高限制越受到群众重视 了家政业发展 同行业竞争者 同类跑腿公司 .参考资料.

沈阳跑腿公司已经进收费价格不合理,服务入市场 不到位 . .. .

销售行业的额外服务越来越得到公众的认潜在竞争者 可和青睐,并成为产品额外服务 销售不可缺少的一部分 1. 自动化系统的成本投入高。普及面不潜在竞争者 替代品分析 自动化网络系统的优广。 势 2. 物流是自动化无法克服的瓶颈

制较大 专业性不强。受空间限③竞争优势

由于本公司工作人员均采用在校大学生,所以各方面成本较低,服务费都相对外面市场来说较低,对于大学生群体来说价格较便宜,均在可以接受的范围内。 一个学校里的大学生为一个群体,由于网络、生活环境等因素的影响这个群体之间信息较透明,且传播速度快。随着本公司的发展,本公司的知名度和信誉在学生群体中越来越高,为了求方便的同学均会到本公司设立的服务部去咨询并寻求帮助,这样公司资金来源较快,公司规模也就发展的越来越大。 公司设立地点是各大学校园,针对群体也是大学生,因此交通方面相当便利,同学们不用费多大周折便可寻求到帮助,而且大学生对于消费观念还不

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是很强,不在父母身边花钱较随意,自由由自己支配,并且通过调查知道大学生大多数比较慵懒,为了省事他们宁愿花钱买方便。 大学生是个流动的群体,每年有老生毕业同时会有新生报到,所以公司资金流不会突然的中断,每年学生的校园生活流程有一定的规律性,寻求服务时期较集中,每年都会有相应的高峰期,此时收入进入的会较多。 公司在不同的时期会相应的根据自身经济、市场等情况制定不同的管理模式,随着公司的发展不断完善部门管理体系,并形成了“和谐凝聚你我”的理念体系。

4.市场潜力

这个行业起源于欧洲,在北京、上海、广州等发达城市发展得顺风顺水,但在郑州反应平平。有人认为,郑州市场的消费潜力很大,随着城市规模的扩大,都市人生活节奏的加快,将会有越来越多的人愿意掏钱买时间。

市场定位是对消费者心理的占领,要实现这个目标,使得我们公司的服务正真深入人心,确实有一定的困难。一方面,要针对消费者的心理空间塑造服务产品的形象,还要通过有效的途径传达到这一领域,使顾客产生心理共鸣。

自2005年以来,在我们国家各大城市开始出现跑腿服务公司。在重要的经济开发区,跑腿公司更是迅速发展,人们平时比较忙碌,没有多余时间陪老人看病,接送孩子,交业务费用等繁琐的事情。因

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此,首先把目标锁在这些白领阶层身上,激发他们使用跑腿服务的热情,为他们省去平时各种杂事。沈阳跑腿公司将为他们提供方便和优质的服务。

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