稳妥的产业链及集团化经营战略,使的新项目产品在销售渠道及销售战略上具备其他产品所不能比拟的项目优势. §5.2 销售策略、方案和营销模式

在集团原有销售渠道的基础上，新项目产品只是集团销售产品供应链上的一个组成部分,是原先产品的一个补充.同时作为新的全国渠道的一个供应链环节.销售上不存在问题. §5.3 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析

一、肉鸡养殖门槛低，存在散户无序竞争

行业准入门槛较低，产品质量良莠不齐，行业标准、法规不完善，这些因素使规模种鸡企业比一般个体种鸡鸡场每生产一只商品苗生产成本高出0.50元/只。在利好时，一些小型种鸡场利用简易设施迅速上马，入孵种蛋的标准、苗鸡的内在质量无人过问，低质低价充斥市场，影响了规模化、正规化肉种鸡企业的市场竞争力和优势；制约了标准化养殖体系，科学的防疫体系等现代饲养综合技术的推广和应用；阻碍了肉鸡生产、管理水平的提高，致使肉鸡的生产性能得不到充分发挥，饲养效益不高。

二、管理水平参差不齐，健康养殖难度较大 。

肉种鸡遗传潜能的进一步发挥，是决定企业经济效益的关键，改造现有肉种鸡的养殖设施是挖掘肉鸡遗传潜力，获得较高经济效益的有效途径。我国具有一批规模化、集约化、工厂化、现代化肉种鸡生

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产企业，达到了鸡舍标准化、设备和生产工艺现代化、环境全出制，使鸡生活舒适、安逸，不但有效预防了由于环境不良而诱发的各种疾病，提高肉种鸡健康水平，而且可以大大减少用药费用，节省饲料用量，降低生产成本，同时还可以最大限度地发挥种鸡的遗传性能。但绝大多数肉种鸡生产企业在同一个养殖区域内，同时饲养大小不同日龄甚至不同品种的家禽；防疫设施不完善，人员进出自由；盲目投药并自主增大投药量，致使肉鸡本身产生了极强的抗药性；由于技术力量薄弱，对疫病缺乏有效的监测。另外，由于制度不健全，基层兽医组织不完善，监督力度不够，肉鸡饲养、加工准入门槛偏低，对肉鸡健康养殖和食品安全带来巨大的威胁，直接削弱了肉鸡的国际竞争力。 三、消费缺乏正确引导，国内市场开发不足

一方面，一直以来许多消费者误认为肉鸡含有激素，没有正确认识肉鸡产品及其丰富的营养含量，对肉鸡消费缺乏信心；另一方面，我国居民在消费鸡肉方面，偏爱于鸡的一些带骨产品及其副产品，如鸡翅、鸡爪、鸡脖等，而高蛋白质含量的主产品鸡胸、鸡腿一直没有形成大市场，产品价格不高。这种畸形消费制约了国内肉鸡业的发展，为国外产品进入我国创造了条件。 防范和降低风险对策

公司采用和养殖农户签订协议的方式，鸡苗购自公司，养殖用饲料采用公司生产的饲料，利用技术辅导推广站对养殖户定期进行技术指导，从源头控制鸡苗的健康率，确保鸡的成活率。利用公司生产的饲料进行养殖，确保喂养出来的产品达到绿色产品的规定。对养殖过程中定期进行技术指导，对常见疾病以预防为主，保证养殖过程中的

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成活率。到出栏时进行定点回购，统一回购价格。从而从鸡苗阶段开始降低养殖户的支出。使肉鸡的生产性能得到充分发挥，保证肉鸡饲养效益。解决养殖户的后顾之忧。有力避免了无序竞争。

项目为养殖户牵线搭桥，统一采购技术先进的养殖设施。达到鸡舍标准化、设备和生产工艺现代化、环境全出制，不但有效预防了由于环境不良而诱发的各种疾病，提高肉种鸡健康水平，而且可以大大减少用药费用，节省饲料用量，降低生产成本，同时还可以最大限度地发挥种鸡的遗传性能。充分挖掘肉鸡遗传潜力，完善防疫设施，严格控制人员进出；避免盲目投药。通过技术辅导站加强技术推广，对疫病进行有效的监测。从而加强成品鸡的竞争力。获得较高经济效益。

公司严把质量关，秉承以前企业建设的信誉，从鸡苗阶段起狠抓各个环节的质量。加强自身的研发能力，不断完善自己的产品。使产品在绿色产品的基础上再上一个台阶。同时扩大产品研发能力，逐步开发鸡胸，鸡副等产品的剩余价值。扩大产品比重。创造更大的产品剩余价值。

用广告营销等宣传策略，引导民众消费。同时开发不同类型的产品，做到适合不同消费者口味的同时，扩大出口额，为企业增加利润。

第6章 建设方案

§6.1 建设任务和规模

该项目是六和集团的一个计划新上的综合开发项目，项目建成后

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将成为梁山县一个大型的家禽生产加工企业，为梁山县农业的发展提供良好的硬件支持，其建设宗旨是：扩大公司的经营范围，增加公司收入，提高当地农业的综合效益，提供就业岗位，推动养殖业、加工业走向安全绿色新时代。

本项目为绿色肉鸡食品生产加工一体化开发项目，占地22亩，班宰肉鸡8万只，年屠宰约4500万只. §6.2 建设规划和布局

总平面布置根据项目各单项工程、工艺流程、物料投入与产出、废弃物排出以及原材料储存、厂内外交通运输等情况，按厂地的自然条件、生产要求与功能以及行业、专业的设计规范进行安排。达到工艺流程顺畅、原材料与各种物料的流送线路最短、货流人流分道、生产调度方便，并考虑用地少、施工费用节约等要求。总平面布置还考虑了企业今后发展的方向、与外界的交通联系线路等外部因素的合理安排。

厂内外运输方案

根据工厂的投入物、产出物与废弃物的总量，按其不同种类、不同运输方式与运输工具分类 ，从运量、运距、运输成本、运输负荷变化以及投资与经营费用等方面加以分析。确定和推荐经济、实用的运输方案。运输方案的确定要包括全厂运输量分析、运输设备选择和厂外、厂内运输方案的说明，其中厂内运输方案要求作到与生产有机配合。

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