C. 产生影响 D. 不产生影响 满分：4 分

7. 行业竞争者是指“向相同的顾客需要和欲望提供（ A ）”的有品牌差别的竞争者 A. 相似产品 B. 相似价格 C. 相似产品和价格 D. 相似需求 满分：4 分

8. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大），并且具有（ A ）的市场业务。 A. 市场需求优势 B. 技术优势 C. 竞争优势 D. 品牌优势 满分：4 分

9. 促销中（ B ）的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用人员推销。 A. 拉动式策略 B. 推动式策略 C. 直销式策略 D. 渠道式策略 满分：4 分

10. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（ C ） A. 能够支付工资

B. 弥补变动成本和固定成本 C. 弥补变动成本 D. 弥补固定成本

满分：4 分

11. 假设消费者具有喜爱价格便宜的消费行为，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生 C A. 品牌观念 B. 推销观念 C. 生产观念 D. 营销近视症 满分：4 分

12. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（ A ） A. 人员推销 B. 广告促销 C. 销售促进 D. 公共关系 满分：4 分

13. 企业在销售价格上使用（ D ）的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。 A. 招徕定价策略 B. FOB原产地定价策略 C. 基点定价策略 D. 成本领先定价策略 满分：4 分

14. 企业的（ C ）目标是使企业的产品定价能够弥补变动成本 A. 当期利润最大化定价 B. 长期利润最大化定价 C. 生存定价 D. 撇脂定价 满分：4 分

15. 波士顿矩阵法以“市场成长率”和（ C ）为两个坐标，在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。

A. “市场占有率” B. “绝对市场占有率” C. “相对市场占有率” D. “市场销售占有率” 满分：4 分 16. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（ B ）价格为基础的定价方法。 A. 企业接受 B. 消费者接受 C. 企业消费者双方接受 D. 中间商接受 满分：4 分 请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。

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解决方法

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出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。