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康师傅的市场营销策略

康师傅的市场营销策略: 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略

额的增长。康师傅也不例外,在一些大型商超中,康师傅产品的活动也比较多,可以快速提升销售业绩,也可获取潜在消费者。

康师傅方便面市场营销策略分析

方便面以其“方便”的特点成为大多数人居家出行必备的食品,而它也同时具备经济、好吃、保存时间长等优点。走进任意一个超市都能看到琳琅满目的各种品牌、口味的方便面,消费者在面对这种情况时,会怎样选择并购买方便面呢?经过调查,现在中国大陆地区制造方便面的企业有1000多家,市面上较受欢迎、销量占大份额的几个方便面品牌有康师傅、统一、日清、出前一丁,其中,康师傅可谓一骑绝尘。2015年统计数字显示,“康师傅”的市场占有率达到了%。 影响消费者的个体与心理因素是:需要与动机;知觉;学习与记忆;态度;个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为,而且它们对外

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部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。

2.知觉是指面对不同方便面或促销员的推销等等刺激下,消费者自己产生的感觉和对周围事物的反映。如面对同一个推销员,小张可能觉得推销员夸大其词,不能相信而不买他的产品,小李则可能被推销员说服最终购买了产品。 4.而许多人对于方便面更倾向自己习惯的品牌和口味,这是记忆的作用,就如众所周知的康师傅红烧牛肉面的广告词“就是这个味儿”,抓住消费者这一心理,赢得了许多“回头客”。

购买行为的类型

1.复杂的购买行为。当消费者初次选购价格较贵或购买次数较少的方便面时,则属于高度介入购买。由于对这些产品的性能缺乏了解,他们可能需要收集有关信息,了解这个品牌这个口味的面是否健康、是否好吃,才能作出购买决策。 牌间的信息并进行比较,而且从产生购买动机到决定购买之间的时间较短。

4.习惯性的购买行为。消费者有时购买方便面,并不是因为特别偏爱某一品牌,而是出于习惯。毕竟方便面一种价格较低廉、品牌间差异不太大的商品,消费者购买它时,大多不会太关心品牌,而是靠多次食用而形成的习惯去选定某一口味。

每一消费者在购买某一商品时,均会有一个决策过程,

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只是因所购产品类型、购买者类型的不同而使购买决策过程有所区别,但典型的购买决策过程一般包括以下几个方面: 2.收集信息。当消费者产生了购买动机之后,便会开始进行与购买动机相关联的活动。如果他所欲购买的面就在附近,他便会实施购买活动,从而满足需求。 1.个人 2.商业 3.公共 4.经验

二、康师傅方便面的市场定位

1.概况:“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础,并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。处于中国方便面生产厂商的龙头位置,已经成为最受消费者喜爱的方便食品。目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地,123条生产线,并在同行业内率先引入了国际通行的ISo质量证,所有公司全部通过了ISo9002产品质量认证。在2001年,经过严格审核,“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。 3.口味分类:经典美味红烧牛肉面,香辣牛肉面,鲜虾鱼板面,香菇炖鸡面,酸菜牛肉面,酸菜仔鸡面,酸辣牛肉面,雪笋肉丝面,爆椒牛肉面,泡椒牛肉面,剁椒排骨面,

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