伊利SWOT分析矩阵

伊利内部优势S： 伊利内部劣势W：

伊利外部威胁T：

1奶源优势：地处内蒙古天然的拥有优1液态奶质量有待提高：消费群体对奶质丰富的奶源 制品的质量口感的要求提高 2管理优势：采用以技术为依托的精确2人才紧缺：应引入更多人才，加大创管理理念 新 3品牌优势：优秀的服务使其建立了强 大的品牌 4技术优势：设备和生产线达到世界先进和国内领先水平 伊利外部机会0： 1.乳制品市场的成熟：骨干企业在行业1竞争对手的威胁：蒙牛、三元、光明中的龙头地位和导向作用越发突出 等成为其竞争对手 2.2008年奥运会：伊利是唯一一家为奥2市场风险：多元化竞争加剧了市场竞运会提供乳制品的企业 争的激烈程度 3投资风险：投资增加的同时增加风险

2、基本竞争战略：混合基础上的集中化 （1）混合型战略

即低成本的提供优良的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手更低的价格，通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略。这一战略的竞争优势源于企业在质量、服务、特色、性能属性上紧跟竞争对手，在成本上打败竞争对手。

第一、低成本是提高企业利润的重要因素

2010年收入增长为22%，是近四年来增长速度最高的一年，而营业利润却出现了9%的下滑，其中成本压力是主要原因。营业成本大幅增长31%，致使毛利率从35.13%大幅下降至30.27%，下滑4.78个百分点。2011年第一季度的有关财务分析也同样反映了此问题。因而降低成本显得尤为重要。

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第二、高质量是乳制品立足之本

近年来三鹿奶粉三聚氰胺事件、圣元奶粉性早熟事件和蒙牛牛奶中毒事件等，一系列负面事件，使得中国乳制品处于风口浪尖，使得国内外的消费者的消费信心严重受挫，产品质量的保证显得越发重要并成为乳制品企业生存和发展的必要因素。伊利集团虽然拥有优质奶源地和先进的生产技术，但应该不断地提高其产品的质量和生产技术。

第三、差异化是竞争获胜之源

近年来随着消费者对乳制品的要求水平的不断提高，乳制品的种类也是层出不穷，种类的多元化不断加大了企业的创新压力，产品的同质化成为了竞争加剧的源头。伊利的各大品牌均处于激烈的竞争环境之中，与其主营产品相似的蒙牛成为其主要的竞争对手。

（2）集中化：专业定位，领军中国奶粉市场

以伊利金领冠为代表的国产高端奶粉已经成为国内奶粉市场的主力军。据AC尼尔森最新数据显示：2010年，伊利奶粉占据全国21%的市场份额，稳居中国奶粉第一阵营。2010年7月中华全国商业信息中心对全国大型零售企业进行统计监测，此次调查范围涉及全国29个省、区、市，共计抽选了100余家企业，调查结果如下：

图-9

3、长期战略：倡导绿色产业链消费

2010年12月，伊利集团隆重推出品牌升级战略，以新的标识、新的品牌主张和全新包装的产品一系列的全面亮相，倡导“绿色产业链”高调宣布了一个“为你而变”的全新时代已经来临。

绿色产业链概念即追求“绿色生产、绿色消费、绿色发展”三位一体，实现企业绿色生产、倡导顾客绿色消费、坚持品牌绿色发展。伊利集团品牌战略的全面升级，推动了自

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身健康发展的同时，也践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”，推动整个行业向国际乳业巨擘的发展方向上进行内涵式的可持续发展。

二、资产负债表的水平分析与垂直分析

（一）资产分析 1、流动资产的分析

结构/% 项目 流动资产： 货币资金 结算备付金 拆出资金 交易性金融资产 应收票据 应收账款 预付款项 应收保费 应收分保账款 应收分保合同准备金 应收利息 应收股利 其他应收款 买入返售 金融资产 存货 一年内到期的非流动资产 其他流动资产 流动资产合计

2010 2011 增量 增（减） 2010 17.34 370.27 9.35 2011 3,341,742,647.44 3,921,128,772.64 579,386,125.20 22,500,000.00 257,222,847.09 105,810,000.00 281,270,491.14 83,310,000.00 24,047,644.05 44.22 44.93 0.30 3.40 1.21 3.22 9.57 1,239,509,229.17 834,925,418.09 -404,583,811.08 -32.64 16.40 112,983,445.95 10,280,139.94 264,442,578.89 10,280,139.94 1.49 0.12 3.03 151,459,132.94 134.05 28.10 2,583,654,422.61 3,309,585,543.63 725,931,121.02 34.19 37.92 100 100 7,557,612,592.26 8,727,442,944.33 1,169,830,352.07 15.48 13

（1）总量分析

分析：2011年流动资产合计8,727,442,944.33元，较2010年增长1,169,830,352.07元，增长了15.48%。

（2）结构分析

流动资产期末项目分析存货37.97%货币资金44.98%其他应收款3.03%预付款项应收账款3.23%9.58%应收票据1.21%货币资金应收票据 应收账款预付款项其他应收款存货

图-10

分析：在伊利集团的流动资产中，存货，货币资金，预付款项占较大比重，其他应收款，应收账款，应收票据占较小的比重，从2010年至2011年，存货，货币资金，其他应收款，应收票据在总资产中所占的幅度有所增加，应收账款和预付账款在减少。

（3）流动资产项目分析

A货币资金分析

分析：伊利集团的货币资金在2011年增加579,386,125.2元，增长了17.34%。2011年货币资金包括人民币现金，人民币银行存款，美元银行存款，港元银行存款，其他货币资金，合计3,921,128,772.64元。其他货币资金合计804,472,243.87元，全部为人民币。其中2011年受限制的货币资金明细有：银行承兑汇票保证金，履约保证金、信用证开证保证金 ，汇利达贷款保证金 ，被冻结银行存款 ，协议付款保证金，合计677,670,938.12元，占总体货币资金的13.20%，其全资子公司天津伊利乳业有限责任公司在渤海银行天津分行专款账户 892,137.78元属于政府专项拨款，项目验收前被冻结不能使用。受限资金较2010年受限资金160,227,703.58元，增加517,443,234.54元。伊利股份货币资金增加的主要原因是：经营活动现金流入以及银行借款增加所致。

B应收票据分析

分析：伊利股份的应收票据全部为银行承兑汇票，2011年为105,810,000.00元， 较

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2010年的22,500,000.00元同比增长了370%，其中，因出票人无力履约而将票据转为应收账款的票据和期末公司已经背书给他方但尚未到期的票据合计448,820,000.00元，占2011年应收票据的424%。

C应收账款分析

分析：伊利股份2011年实现应收账款281,270,491.14元，较2010年增长24,047,644.1元，增长幅度为9.35%，伊利股份按照余额百分比法计提组合坏账准备，其中，组合4账面余额305728794.71元，按照8%计提坏账准备24458303.57元。期末单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的应收账款账面余额740,571,95 0.24元，因账龄较长，预计收回的可能性小，按照100.00%计提坏账准备。本期因客户付款转回坏账140,298.00元。本报告期应收账款中无持有公司 5%(含5%)以上表决权股份的股东单位的欠款。 应收账款金额前五名单位，均是伊利股份的非关联方。

D预付项目分析

分析：伊利股份2011年预付账款834925418.1元，其中本报告期预付账款中无持有公司 5%(含 5%)以上表决权股份的股东单位的欠款。预付账款前五名金额均是企业的非关联方。2011年1年以内的预付账款占98.60%，1至2年占1.28%,2至3年0.02%，3年以上占0.10%，因未到期结算账龄超过一年以内的重要预付款项包括设备款、工程款、土地出让金，合计10410525.39元，占预付账款的1.25%,预付账款年末余额比年初余额减少 404,583,811.08 元，减少比例为 32.64%，原因是预付进口原材料采购款下降。

E应收利息分析

分析：伊利股份2011年应收利息10,280,139.94元，较2010年增长了10,280,139.94元，2011年银行定期存款利息收入增加38,312,912.66元，减少28,032,772.72元，净增加10,280,139.94元。伊利股份应收利息增加是确认本期银行定期存款利息所致。

F其他应收款分析

分析：伊利股份2011年实现其他应收款264,442,578.9元，较2010年增长151,459,132.9元，增长幅度为134.05%，其他应收款按照余额百分比法计提坏账准备：组合2账面余额 11,000,000.00元，按照 50.00%计提坏账 5,500,000.00元；组合3账面余额24,388,602.78 元，按照100.00 %计提坏账24,388,602.78元；组合4账面余额281,459,324.86元按照8.00%，计提坏账22,516,745.97元。合计账面余额316,847,927.64元，计提坏账 52,405,348.75元。期末单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的其他应收账款，因为预计收回的可能性较小，按照100%计提坏账准备23,963,195.16元，其他应收

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