制造概念差异化 SK2成功七招 下载本文

制造概念差异化 SK2成功七招 制造概念差异化 SK-Ⅱ成功七招

它山之石,可以攻玉。

一个民族的崛起,需要自强和好学。

一个行业的崛起,又何尝不是!

拿来主义,是我们在营销上突破之捷径。

笔者根据自己多年本土日企业的操作经验和对SK-Ⅱ多年研究,

认为该品牌在营销手法值得很多本土企业去借鉴。

故此,抛砖引玉。

一个由日本MAXFACTOR公司创造的一个区域性小品牌。

1991年被P&G收购。

1997年崛起于中国台湾市场。

1999年进入中国大陆市场,至2005年4月份,已经在全国建起了78个专柜。

2004年12月-2005年2月,在成都太平洋春熙店连续月销量达到300万人民币

2004年在中国大陆销售额已经达到高端市场前三名。

它就是SK-Ⅱ。

在全球奢侈品市场,盘踞着众多有着上百年历史的国际品牌。SK-Ⅱ,名不见经传的小品牌,价格定位奇高,在P&G的带领下,用了十多年时间,挤进高端护肤品前十名。而在此之前,P&G没有任何高端日化品牌操作经验。

SK-Ⅱ是策划的成功,更是营销手法创新的成功。

在中国内地市场,P&G将它在SK-Ⅱ营销之中运用得成功地法则,已经copy在玉兰油等大众日化品牌之中,在内忧外患的中高端本土日市场,它的成功绝对值得任何一家想进入日化高端市场的企业去深入研究。

背景:

SK-Ⅱ,是P&G收购的一个小的护肤品品牌,当时品牌已经严重老化,也没有较高的国际知名度。当时的P&G团队没有高端日化奢侈品运作经验,就连玉兰油品牌也是刚刚买下来不久。就是这样一个名不见经传的品牌,在日本市场众多强势品牌面前(),P&G的营销精英不知如何运作,这个时期大概徘徊了3-4年之久。

后转SK-Ⅱ战台湾,又经过五年的摸索,终于在台湾高端市场一战成名,随后这一套营销模式成功的复制到香港市场,日本市场,欧美市场和中国大陆市场。SK-Ⅱ的成功,也就成为弱势品牌如何短期内化蛹为蝶,迅速跃升的一个经典案例。