被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。

材料三：

有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒３００元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出２０元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。

学生分组讨论，交换意见，每组代表归纳要点，其他人作补充：

（一）材料一的劝说技巧主要表现在类比上，这和《邹忌讽齐王纳谏》有相通之处，“蹊田夺牛”一案中的牛主人有过错，应受处罚，与夏征舒有罪行，应受处罚，是相同的；既然楚庄王已肯定牛主人不宜受夺牛重罚，只可受驳责，那么陈国也不宜灭国绝嗣，受点轻罚（杀掉夏征舒）就可以了。 申叔以巧妙的类比，使楚庄王接纳了他的谏言。

（二）材料二的劝说技巧类似触龙拜见赵太后之初不谈国事而只唠家常。众所周知，顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。如赵太后：“盛气而揖之”，“明谓左右：‘有复言令长安君为质者，老妇必唾其面’”。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，就像触龙见到赵太后先谈身体，再说疼爱儿女一样，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。

（三）材料三中“的姐”所处的危险劣势、紧张氛围与烛之武相近，而她以情打动人的劝说技巧又与触龙说赵太后仿佛。要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢？最有效的方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。

小结：由此可以看出，古人劝谏君王的策略，我们至今还在沿用，只是我们根据不同的对象、场合、情境，在策略和言词上加以变通罢了。

三、请同学再看两则我们生活中有可能遇到的现象，思考：能否运用我们学过的劝说技巧，

来达到理想的对话效果。 （一）孙女劝爷爷戒烟

爷：(坐在椅子上，抽出一支烟点着)饭后一支烟，胜过活神仙!(吸了一口，咳嗽。) 颖：爷爷，您知道今天是什么日子吗? 爷：什么日子?

颖：5月31日是世界无烟日。这一天，全世界的人都不能吸烟。 爷：谁规定的?谁能管了全世界? 颖：联合国规定的。

爷：联合国能管了咱们中国?

颖：爷爷，抽烟的害处很大，我求您别抽了!

爷：没事!我抽了几十年了，身体不照样好好的?咳，咳……就是有点小咳嗽。 颖：反正抽烟没一点好处。

爷：颖颖，天不早了，你该上学了；我呢，到公园溜达溜达。

（二）批评

某校高二（3）班团支部书记方进，一天晚上无意中发现他班上的张启明同学竟然嘴上叼着香烟，正跟几个衣着怪异的小青年走向一家歌厅，方进冲着张启明的后背喊了一声。张启明回头看了看，很快转过去，窜进了歌厅。第二天放学后，方进叫住了正要回家的张启明，一场严肃地批评就在这里开始了。

方进：张启明，你昨晚干什么去了？ 张启明：没干什么。

方进：你去歌厅了，还和几个不三不四的人。 张启明：没有。

方进：我亲眼看见了，你嘴上还叼着烟。 张启明：你看错人了，街上抽烟的人多着呢。 方进：怎么会看错呢？我叫了你，你还回了头。 张启明：我回头？回头——关你屁事！

方进：我是为你好，别不知好歹，执迷不悟。 张启明：你当心自己吧。狗拿耗子，多管闲事！ 方进：张启明，我警告你，别给班上抹黑。 张启明：我干什么啦！给谁抹黑了？

方进：跟坏人在一起，还好的了？我告老师去。 张启明：你告去。谁怕呀！（说完扭头就走了）

很显然，这是两个不成功的对话，请分析颖和方进劝说失败的原因。假如换了你，你会怎么说？（给学生思考、准备的时间，然后回答。进而强调劝说的技巧）

四、劝说口语表达训练：

创设三个话题，让学生分组准备劝说之词，要求体现劝说的策略和语言技巧

（一）中考后，同学们顺利升入高一了，大家都有松一口气的想法，可这时，父母觉得你三年之后还要参加高考，要想如愿升入本科，就要抓紧现在的关键时期。于是不容分说，给你报了数、理、外补习班。可你已经报名参加了校篮球训练队，面对一向严厉的父母，你该怎么跟他们说？

（二）进入高中后，同学们觉得自己长大了，想像着如何在新的天地中施展自己的才华。有的报名参加了篮球队，有的追着生物老师想学习亲手制作标本的方法，有的把搁置了将近一年的小号拿了出来，擦拭干净。正在大家跃跃欲试之时，各科作业铺天盖地袭来，让大家措手不及，每天都要做到很晚，有些难题实在解不出来，只好第二天一早到班上去抄。面对着这种困扰，你该如何向班主任言明你的想法？

（三）一年一度的校运会就要开始了，这可愁坏了班里的体育委员，因为有些中长跑的项目根本没人报。大家都刚刚进入高中，对谁都不了解，可是报名期限已经临近，运动会的成绩事关班集体的荣誉，如果你是体委，该怎样向大家做动员呢？

提示：每个劝说话题准备时，都应注意劝说的对象、场合，从而采取恰当的策略和语言技巧，并注意抓住有利的时机。（这个时机可以由你来创设） 各组交流、讨论，选出代表在班上展示，大家评定优劣。

五、单元总结：

劝说是一种试图改变对方心理或行为的口语交际形式。劝说时要明确目的，注意方法，讲究说话艺术。（投影提示下列要点）

劝说前，要了解对方的心理，做到知己知彼，对症下药。

劝说时，要热情、坦诚，尊重对方，要有耐心，还要适时安慰鼓励。语气要委婉，力求以理服人，以情动人。切忌急躁、蛮横，以势压人，以致伤害对方而事与愿违。

劝说的方法很多，如直言劝说、迂回渐进、换位推论、求同存异、对比选择、设喻联想和情境暗示等。

成功的劝说不仅使对方心悦诚服，也给自己带来快乐。