应者汤汤，胜者为王——投标实务与技巧

课程背景：

企业的采购和营销管理已经进入招投标时代，招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式，招投标已经成为企业战略决策的中心问题，成为企业赢利最重要的手段。随着招标投标法律法规的完善和监管力度的加大, 投标方以关系人脉拿业务．招标方以简单来采购的时代已经一去不复返。

课程收益：

? 熟悉招投标基本要求及流程，提高投标决策，报价水平，提高投标文件编制能力； ? 掌握控标，述标技巧，大幅提升企业中标概率。

课程时间：2天，6小时/天 授课对象：投标人

授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练

课程大纲

前言：中标的唯一性，从上帝招标天堂门的故事说起 第一讲：招投标基础知识 一、当今企业营销的特点

1．三大挑战：各个行业注重公开招标的时代已经到来 1）市场竞争空前激烈 2）客户需求急剧变化 3）反腐倡廉势不可挡

2．三大机遇：机遇垂青于有准备的头脑 1．招投标发展机遇 2．懂程序者得先机 3．信用环境不断改善

案例分享：说出你在投标中的一点感受．一次开心或一次失败 二、招投标的法律体系框架及基本概念 1．历史沿革

1）英国“文具公用局”的来历

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2）清代洋务运动领军人物张之洞的贡献 2．招标采购基本概念 1）招标的属性 （1）经济活动

“经济人概念”．经济人法则

案例分析：你去投标的企业是哪一种？ Ａ花自己的钱，给自己办事 Ｂ花自己的钱，给别人办事 Ｃ花别人的钱，给自己办事 Ｄ花别人的钱，给别人办事 （2）技术活动

案例分析：办公电脑采购与办公楼施工工程的不同技术属性 （3）法律活动

案例分析：合同法与招投标法谁优先？ （4）招标与采购的区别 2）招标10字原则 3．去投什么标 1）哪些项目必须招标 2）如何获取招标信息

案例分析：你是如何得知企业的招标信息的？ 3）招投标的法律依据有哪些？ 4）我国招投标法律体系的5大特点 5）如何快速掌握投标中最核心的法律法规 案例分析：分组画招标流程的思维导图 三、招标流程解析 1．招标准备阶段 1）招投标工作职能 2）招标方式的解读 3）确定和备案 2．招标阶段 1）高度关注时间点 2）标底编写说明

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3）招标文件的构成

（1）工程类招标文件的编制标准（案例解读） （2）货物类招标文件的编制标准（案例解读） （3）服务类招标文件的编制标准（案例解读） 4）限制投标人行为 3．投标阶段 1）哪些人不能投标？ 2）联合体投标的规定 3）串标围标的表现形式 讨论：串标围标案例分析 4．开标阶段

1）开标全流程及注意事项

情景模拟：一次项目开标的现场演练 2）废标说明 5．评标阶段 1）评标专家的组成 2）评标流程 讨论：废标举例 3）评标报告 6．中标及合同阶段 1）本阶段违例现象举例 2）中标公示与中标通知 3）阴阳合同的法律风险

情景模拟：就一个合同条款进行实际现场谈判

第二讲：投标致胜关键点与实用工具 一．五步投标致胜法 1．寻标 2．跟标 3．控标 4．投标 5．中标

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