04-赵媛《应者汤汤,胜者为王——投标实务与技巧》 下载本文

应者汤汤,胜者为王——投标实务与技巧

课程背景:

企业的采购和营销管理已经进入招投标时代,招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式,招投标已经成为企业战略决策的中心问题,成为企业赢利最重要的手段。随着招标投标法律法规的完善和监管力度的加大, 投标方以关系人脉拿业务.招标方以简单来采购的时代已经一去不复返。

课程收益:

? 熟悉招投标基本要求及流程,提高投标决策,报价水平,提高投标文件编制能力; ? 掌握控标,述标技巧,大幅提升企业中标概率。

课程时间:2天,6小时/天 授课对象:投标人

授课方式:实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练

课程大纲

前言:中标的唯一性,从上帝招标天堂门的故事说起 第一讲:招投标基础知识 一、当今企业营销的特点

1.三大挑战:各个行业注重公开招标的时代已经到来 1)市场竞争空前激烈 2)客户需求急剧变化 3)反腐倡廉势不可挡

2.三大机遇:机遇垂青于有准备的头脑 1.招投标发展机遇 2.懂程序者得先机 3.信用环境不断改善

案例分享:说出你在投标中的一点感受.一次开心或一次失败 二、招投标的法律体系框架及基本概念 1.历史沿革

1)英国“文具公用局”的来历

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2)清代洋务运动领军人物张之洞的贡献 2.招标采购基本概念 1)招标的属性 (1)经济活动

“经济人概念”.经济人法则

案例分析:你去投标的企业是哪一种? A花自己的钱,给自己办事 B花自己的钱,给别人办事 C花别人的钱,给自己办事 D花别人的钱,给别人办事 (2)技术活动

案例分析:办公电脑采购与办公楼施工工程的不同技术属性 (3)法律活动

案例分析:合同法与招投标法谁优先? (4)招标与采购的区别 2)招标10字原则 3.去投什么标 1)哪些项目必须招标 2)如何获取招标信息

案例分析:你是如何得知企业的招标信息的? 3)招投标的法律依据有哪些? 4)我国招投标法律体系的5大特点 5)如何快速掌握投标中最核心的法律法规 案例分析:分组画招标流程的思维导图 三、招标流程解析 1.招标准备阶段 1)招投标工作职能 2)招标方式的解读 3)确定和备案 2.招标阶段 1)高度关注时间点 2)标底编写说明

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3)招标文件的构成

(1)工程类招标文件的编制标准(案例解读) (2)货物类招标文件的编制标准(案例解读) (3)服务类招标文件的编制标准(案例解读) 4)限制投标人行为 3.投标阶段 1)哪些人不能投标? 2)联合体投标的规定 3)串标围标的表现形式 讨论:串标围标案例分析 4.开标阶段

1)开标全流程及注意事项

情景模拟:一次项目开标的现场演练 2)废标说明 5.评标阶段 1)评标专家的组成 2)评标流程 讨论:废标举例 3)评标报告 6.中标及合同阶段 1)本阶段违例现象举例 2)中标公示与中标通知 3)阴阳合同的法律风险

情景模拟:就一个合同条款进行实际现场谈判

第二讲:投标致胜关键点与实用工具 一.五步投标致胜法 1.寻标 2.跟标 3.控标 4.投标 5.中标

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