助理营销师第二套考试样题

知识卷

一、单项选择题(～题，共道题，每小题分，共分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分)

．( )是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。

()产业市场 ()企业市场 ()消费者市场 ()中间商市场 ．市场营销理论的中心是( )()消费 ()交换 ()欲望 ()需求 市场营销观念以( )需要为中心。 ()卖方 ()买方 ()竞争对手 ()中间人 ．分销渠道的终点是( ) ()竞争者 ()消费者 ()中间人 ()生产者 ．正确地表达出模式的是( ) ()知晓 欲望 兴趣 行动 ()欲望 知晓 兴趣 行动 ()知晓 兴趣 欲望 行动 ()行动 欲望 兴趣 知晓 ．特许经营销售网络属于( )分销模式。

()公司式 ()管理式 ()契约式 ()多渠道 ．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是( )。

()改变市场营销 ()开发市场营销 ()刺激市场营销 ()改变重振市场营销 ．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是( )。

()核心产品 ()形式产品 ()期望产品 ()附加产品 ．( )是企业销售的开路先锋与推进器。

()人员推销 ()广告 ()销售促进 ()公关

．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做( )。

()生产观念 ()推销观念 ()产品观念 ()市场营销观念

．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。

()相关性原则 ()时效性原则 ()系统性原则 ()经济效益原则 ．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。

()收入分群抽样 ()地区分群抽样 ()消费分群抽样 ()年龄分群

抽样

．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。 ()收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为 ()确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为 ()评价方案 收集信息 确认需要 决定购买 购买行为 ()确认需要 评价方案 收集信息 决定购买 购买行为

．公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。 () () () ()

．提高利润率的关键因素在于对( )的控制。

()销售成本 ()销售收入 ()销售费用 ()销售利润

．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于( )。

()创新采用者 ()早期大众 ()早期采用者 ()落后采用者 ．将价格定为 元，而不是元，则采用的定价策略属于( )。 ()整数定价 ()声望定价 ()习惯定价 ()尾数定价 ．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了( )的定价方法。 ()品种差价 ()规格差价 ()花色差价 ()式样差价 ．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用( )方式。 ()独家销售代理 ()多家代理 ()佣金代理 ()买断代理 ．欧美一般要求连锁店的数目要在( )家以上。 () () () ()

．( )是美国连锁商店的基本形式。

()直营连锁 ()自由加盟连锁 ()合同连锁 ()批发商连锁 ．生产厂家主导型的连锁主要销售的是( )的产品。 ()竞争对手 ()厂家 ()客户需要 ()无同定 ．提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是( )。

()超级市场 ()快餐店 ()专业商店 ()郊区购物中心 ．依靠( )，连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。 ()日常消费品 ()奢侈品 ()发展性产品 ()实用品

．专卖店的精髓反映了分销渠道( )的趋势。 ()集成化 ()扁平化 ()品牌化 ()伙伴化

．“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝\饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的( )方式。 ()赞助体育运动 ()赞助文化娱乐活动

()赞助宣传用品的制作 ()赞助社会慈善和福利事业 ．( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。 ()电子邮件 ()直接 ()网络 ()直复 ．( )是一种直观、形象和生动的传播方式。

()新闻发布会 ()赞助活动 ()特殊纪念活动 ()展览会或展销会 ．( )心态是最理想的销售心态。

()无所谓型 ()迁就顾客型 ()销售技巧型 ()解决问题型 ．( )顾客比较容易被说服。

()漠不关心型 ()软心肠型 ()防卫型 ()干练型 ．( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 ()以进为退 ()以退为进 ()让步 ()坚持 ．具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是( )。

()坚定的让步策略 ()一开始就拿出全部可让利益的策略

()等额地让出可让利益的让步策略 ()先高后低、然后又拔高的让步策略 ．谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。()谈判中的非人员风险 ()谈判中的非风险 ()货物风险 ()谈判中的人员风险

．在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于( )。 ()投机风险 ()利率风险 ()纯风险 ()价格风险 ．( )不是成功地展开洽谈工作的基本要求。

()善于及时清理已有的各种观点 ()对分歧点实质性进行分析 ()对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 ()提出应该讨论的老问题

．对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行( )。 ()当面调解 ()现场调解 ()异地合同，共同调解 ()通