山湖海项目销售说辞

销售说辞目的：

1、 本销售说辞以竞争为导向，客户需求为基础编制；

2、 外地购房客户对海南区域以及房地产市场的熟悉程度较低，甚至对自身置业标准尚未

完全建立（一般客户选房标准排前两名的分别是价格、是否具备海景资源），存在客户引导，建立海南置业判断体系的可能性，销售说辞务必树立项目区域优势，强化项目自身性价比卖点； 3、 结合案场物料、展板及示范区，直观展示项目优势； 4、 言简意赅，快速打动客户。

销售说辞之一： 海南情况简介 重点内容：

1、 海南概述：（阐述海南利好因素，点到即止）

国家级战略、国际旅游岛（ 2010年1月4日，国务院批准国际旅游岛规划，开放航权、落地免签、免税店、博彩业试水等政策逐一落地，未来的国际自由港，香港澳门的结合体）、温度四季宜人（“四时常花，长夏无冬”， 年平均温度在22℃一26℃之间，7月份是最高气温的月份但平均温度只有28.4℃，由于海风吹拂，并无十分闷热的灼人之感）、气候温润（热带海洋季风气候，雨量充沛，温润宜人，东湿西干）、空气质量全国首位（基本没有重工业，空气质量排名全国首位，没有雾霾，PM2.5全国最低，负氧离子含量高过全国平均水平15倍）、生态环境首屈一指（全省森林覆盖率达60.5%，是全国整体森林覆盖率20.36%的约3倍）、自然及旅游资源丰富（海、山、火山、湖泊、雨林、温泉等自然资源；游艇、帆船、高尔夫等高端运动资源；）、长寿岛（人均寿命居全国之冠，人均寿命高出全国平均水平6岁，被联合国公认为“最适宜人居的地方”，也是名副其实的“长寿岛”）

2、 海南房地产市场概况：（以市场供求关系和销售情况阐述海南房产投资价值，强化客

户置业决心） 海南已成为全国度假及养生类物业区域首选，也是中国继北京上海之后第三个真正意义面向全国乃至全球的地产市场。

海南是中国唯一旗帜鲜明提出不执行新国五条的省份，2013年海南地产市场销售套数同步增长：83.24%；销售面积同比增长：74.61%；销售金额同比增长：104.04%；销售单价同比增长：16.85%，全部领先全国市场，现在正是海南置业的最好时机。

3、 海南区域板块介绍（排除西线便宜房子干扰，让客户聚焦东线，聚焦海口）

海南中高两边低，由于热带海洋季风气候影响，东湿西干，因此海南重点的城市均分布在海口至三亚东线，海南整体发展东强西弱，交通、配套、自然资源、旅游资源、治安条件等均以东线为佳。

海南发展最好的两个城市是海口与三亚，房地产市场也已这两个城市为主，尤其是海口占到整个市场的一半，（海口46.5%，三亚19.34%）。

海口是海南的省会城市，配套最完善（商业、医疗、教育、市政设施），交通最便捷（海陆空铁），物价水平最低, 既适宜旅游度假，又适宜长期居住生活，也成为外地客户置业海南首选。同比2012年，海口房价增幅达到26.07%，增速处于全国前茅，但现在房价仅有三亚三分之一，正是抄底置业的好时机。

销售说辞之二：（阐述云龙交通、配套、生态优势，描绘云龙未来发展潜力） 项目所在区域区位介绍 1、云龙介绍

海口的发展呈西扩东进态势（十二五规划中确定，海南省委省政府设置在海口东面，海口市委市政府设置在海口西面，西面率先发展，土地供应已基本告罄，房价已经上涨至

12000-14000元/平米，基于土地财政的考虑，海南东面已成为政府着力打造的区域），政府的远景规划是将海口文昌一体化，打造海文板块。

政府拟以云龙的整体打造拉动海口东部发展，我们项目所处的云龙已升格成海南省第一个国家级计划单列镇，成为特区中的特区，仅2012年云龙镇就招商引资301.5亿，红塔集团已落户云龙，富士康也正在积极洽谈中，在2016年云龙镇人口将由2.45万人扩展至10万人。

云龙位于海文板块核心位置，距美兰机场9分钟车程，据海口市区15分钟车程，周边分布东线高速、中线高速、环城高速、东线高铁等海南重要交通动脉，2小时内可从项目抵达海南大部分重要景点。目前政府已经开始对项目周边路网实施改造，海榆东线将扩为双向6车道的迎宾大道，云定路将扩为双向4车道，项目南侧规划有永三公路，（可阐述机场近对度假便捷度和舒适性的影响，也可阐述2小时玩转海南，占据海南大部分资源优势的珍稀性）

云龙是海口自然生态环境最好的区域，（南渡江、云龙湖、森林公园）也是海南省数一数二的苗圃基地，项目周边还有三个高尔夫球场（观澜、台达、依必朗），规划有1.5万亩云龙旅游度假区，（现规划有2个东部湿地（射灯指图），生态型临空经济区（同上），以及南渡江滨江慢行系统（同上）和3大带状公园（同上），（包括陶山森林公园，36曲溪湿地公园和云龙湖公园），是海口市的后花园，而云龙湖公园负氧离子指数排名海口第一） 目前中信集团、中烟集团、观澜湖等国内一线地产企业纷纷进驻云龙，云龙将成为海南又一房地产热点板块。

2、项目整体介绍

项目处于云龙镇核心，围绕3000亩云龙湖，由国企琼山城投公司投70亿巨资打造，项目总占地1500亩，分四期开发，规划有低密度湖滨度假社区、城市商业综合体、星级酒店、运河商业街、湿地度假公园、水上运动主题公园等，集休闲、度假、养生、旅游一体，是1.5万亩云龙旅游度假区首发项目。

销售说辞之三：（围绕客户度假需求，影响客户对度假型物业的置业标准，强化客户购买本项目的信心） 项目介绍

项目一期山湖海，是海南性价比最高的亲水度假楼盘。 1、云龙湖

山湖海是真正的亲水度假社区，南临3000亩云龙湖，云龙湖是海口最大的淡水湖，水质达到一级饮用标准，湖四周森林环绕，负氧离子含量比内地高15.5倍以上；项目四期规划有水上运动主题公园，住在山湖海，不仅可以观水，还能玩水，实现真正的亲水度假生活。

2、湿地度假公园

山湖海拥有海南唯一的湿地度假公园，我们投入3500万元自行打造68000平米湿地度假公园，预计2014年春节开放，湿地公园内设多项休闲和运动项目，比如生态咖啡厅、精品度假村、慢跑养生径、露天星空影院、瑜伽场、钓鱼台、发呆亭、亲子农场等（生活化带入解说），让业主足不出户，每一天拥有不重复的度假体验，尽情与家人享受天伦之乐。

3、小区景观

项目斥巨资打造景观，为业主呈现纯正巴厘岛风情园林，倡导自然、休闲、健康、亲水理念，讲究植物多样、四季体验以及互动参与。

景观由两轴（花漾四季、翠微清波）、一带（绿荫漫园）、五园（涴溪、椰韵、雍榕、凌翠、沉香）构成，步移景异。

精选180种名贵植物，其中包括黄花梨、沉香等珍稀树种，大量栽种成年树木，如售房部前20米高的重阳木（内地售价每颗20万以上），入口8米高的大王棕树阵等（内地售价每颗1万元以上）。

有别于海南其他项目以绿植为主，项目投入重金引种51种花卉，做到花开四季，满园飘香。

原地保护6颗300年以上榕树，为业主呈现一木成林的壮观场景。

4、项目规划

山湖海是市场少有的低密度度假社区，容积率低至1.318，建筑密度25%，即只有1/4的地方有房子（暗示客户景观面积大），一期占地256亩，总建筑面积22.6万平米，由11栋25/26F精装公寓，与158栋临湖别墅组成，总户数3600户。

整体地势北高南低，依3000亩云龙湖结合地势采用合理半围合布局，整体通透，视野开阔，精装修公寓全部南北朝向，别墅实现组团式分区。

5、建筑品质

山湖海项目全面借鉴和吸收了单价1万元以上的高端物业硬件标准，建筑品质可谓越级而立。

高层公寓立面选用全国高档项目普遍采用的ART DECO风格，挺拔大气。 项目高层为罕有的首层全架空设计，增加业主活动空间，加强了通风空气对流。 高层全部设置6米挑高星级酒店大堂，彰显业主大气尊贵的身份。 每栋高层均选用3部西子奥蒂斯或同档次合资品牌电梯。 部分高层每层设置空中四合院设计，更亲近自然，促进邻里交流。

高层精装修满屋名牌，精雕细琢，选用科勒洁具、方太烟机灶具、西门子开关面板、多乐士墙面漆、森达木地板（或同档次品牌），每平米装修标准超过1500元。

高层公寓面积从30到82不等，户型方正实用，总价控制在海南首屈一指。

别墅立面采用意式庄园风格（龙湖颐和系高端别墅广泛采用），三段式立面，辅以浮雕，高雅，有艺术感。

我们牺牲了别墅面积来保障别墅居住品质，联排别墅均为市场罕有的4联排与6联排，全部采用长面宽短进深设计（联排开间6米，进深9.9米；双拼开间9.6米，进深9.3米；远高于市场平均水平），自然采光、前后通透。

所有别墅均为两层（市场普遍为3层），亲地性更强。

所有别墅均附赠精装花园，花园中种植果树，不仅可观，还能一饱口福。

联排、双拼和独栋，面积分别为83、105、到138平米，面积控制好，与用海口市区高层价格相当，各户型均实现超大赠送，不含花园和屋顶露台，最大室内可变赠送面积超过60%。

6、社区配套

相对海南众多度假项目配套缺失，山湖海项目具备三级配套优势：海口都市配套；云龙生活配套；项目一期就有约2万平米品质型配套。

为方便业主的平日生活，我们一期修建有1400平米私家会所，800平米无边际泳池，自建17000方临街商业，拟引进便利超市、社区诊所、社区食堂、咖啡屋、茶室等， 项目未来还规划有大型商业中心与运河商业街，将不仅满足业主日常品质生活需要，更将提振云龙整体商业品质。

7、度假管家服务（要通过一到两个小细节描绘未来物业服务水准）

参照顶级度假酒店管理经验，结合绿城物管体系，我们为业主提供真正度假管家服务。 智能管家：国内首创APP业主管理系统，远程手机轻松管理。

行程管家：代订机票、接机服务、租车服务、酒店订房、G．O系统为您提供私属、全程的度假服务顾问，根据您的习惯、爱好安排好您全程的度假生活。

家政管家：家居代购、农产品代购、物品借用服务、闲置车辆托管、入户生活秘书服务、假日回家计划。

健康管家：健康档案服务、健康检查服务、健康咨询服务、健康讲座、老年人健康服务等。

商务管家：代租代售服务。

文化管家：社区节庆服务、社区教育服务、业主俱乐部服务、特色度假活动组织等。