杀手级公司，都是这么经营的！绝对干货！

制度VS机制

制度：老板和高层共同制定；目的：管理人、约束人，是用来管理企业的 机制：谁用谁制定；目的：让人自我管理、自我约束，是用来拉动人性的 A、机制是员工参与决定的，让员工自愿自发

机制：就是游戏规则（使用定义）打麻将示范（赢了就奖，输了就罚） A、游戏规则就是丑话说在前面，先小人后君子 B、只要机制没改变，一切不会从根本上改变

十大机制的作用：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会

01薪酬机制

薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。 如何制定薪酬体系？

1、 让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）

2、 推出员工赚钱的产品和提成比例

（1、最好卖；满意率最高；2、提成是其他产品的两倍；3、提成按梯级递进法进行核算；）

如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10% 3、 推出公司赢利的产品和提成比例 A、公司赢利的产品是顺带的结果 （提成是最低基数）5%

4、员工收入要高于同城同行业其他公司

A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定

B、回头看怎么看怎么赔，向前看怎么看怎么赚

C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）

02晋升机制：

A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？ B、企业是谁的，谁就围着企业转

老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的 只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转 只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转 只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转

企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的； C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来 晋升机制的命脉： 1、市场化 不讲人情，只看结果；一切以结果为导向； 2、自动升降 能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理） 3、巧用见习制 储备人才，保障平台健康发展 4、晋升奖励 5、仪式隆重 调动其他人想要的欲望 具体如何操作：

1、 列出N级晋升制（如：7级、9级；试用，初级，中级，高级，金牌等等）

2、列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工） 3、店面一半以上成员认可通过

A、作为一个领导，不能单靠某一项能力，而是要全方位的提升

4、部门领导及老板审核签字

5、 在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书三份，员工、父母，店长；奖金给父母；） 6、以公司名义给其父母寄感谢信 （过年过节给员工父母寄贺卡，写信） 降职如何操作：

1、自谋私利、贪污受贿直接劝退

2、不上进，又不能独挡一面，一半以上店面员工同意，则自动降一级

3、 连续有三次考核低于60%，则自动降一级，（视公司情况而定） 如：店长降到见习店长 重要岗位每年竞选制

A、为什么国家主席5年要换一届；为什么其他总统要竞选制； B、为什么公司要进行总经理每年竞选，因为，能力有限，要不断换血 竞选命脉：

1、一年一选，连选连任 2、灵魂思想跟公司一致 3、能独当一面 4、必须全身心投入

03招人机制：

为什么招人难？ 1、独生子女

2、 文化程度高，见识多（老板反应员工文化素质都低，文化素质高的都不来你公司了，当然只能招到文化素质低的） 3、选择多了，想去哪就去哪 解决之道：人才引荐机制，

人才引荐机制的前提：照顾好员工（海底捞围绕员工开展工作） 伯乐奖：只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖