管理学作业答题纸

网络营销 作业01（第1-4单元）答题纸

学籍号： 学习中心：

姓名： 分数： 专业： _____

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1 [50 分]

问题：请评估HS公司在互联网经济中面临的机遇、挑战与自己的优势、劣势，并帮助HS公

司的丙品牌做一个2011年网络营销战略。

答：HS公司成立于1999年，私营企业，注册资金2000万元。HS创建了钻石宫殿（HDP）、

婚戒、电子商务平台甲、乙、丙三大品牌，满足差异化的市场定位及个性化的消费需求。

在此，使用SWOT分析模型帮助企业进行分析与定位：

企业内部：

1、S代表优势：公司的品牌定位于高端，而且都属于私人定制，各个品牌都很清楚；

现有品牌优势 ；

人力资源与营销团队 ；

现有渠道作为体验店；

产品设计新颖独特与供应商关系。

2、W代表劣势：公司一直以实体店为主，但是在互联网经验不丰富，这是一个短板；

网点少,运营成本高,无规模经济,价格高；

营销投资回报低；

网站技术；

多渠道冲突。

3、O代表机会：目前机遇很大，如果实体店和网站结合去运营，这将是一个很大的收益，例

如：

苏宁电器，现在转型，把实体店和网店苏宁易购结合在一起；

交叉销售；

庞大的新市场,新服务； 跨越空间时间 ；

降低运营成本 ；

4.T代表威胁：由于市场竞争激烈，HS公司毕竟是国内一家小公司，很容易被行业大佬吃掉，

这也是目前的威胁；

国内外品牌的竞争 ；

电子商务同质化价格竞争新进入者 ；

潜在进入者多；

分销商加盟商倒戈。

HS公司开设丙品牌战略思考

HS网络营销战略目标：提高HS丙品牌——钻石礼品网的知名度

具体：

2011年品牌认知度比上年提高100% 。

2011年钻石礼品网点击与浏览量比上年提高100% 。

2011年网络营销投入与收益比比上年提高100% 。

HS面对的挑战：

●国际品牌正在加速进入中国，部分本土品牌正在被收购吞并 。

●钻石行业投资过热，国内珠宝品牌繁多、网点众多、渠道密集竞争。

●珠宝电子商务公司竞争激烈：同质化价格竞争，已超过100家，多家公司的月销售额突破

百万元。单从数量上看并不算少，但品质上却良莠不齐。

●供应商：南非的戴比尔斯公司垄断了全世界80%的毛坯，切割为比利石，设计师在欧洲，

中国珠宝商只做终端销售和来料加工；钻石价格上涨 。

●分销商：许多本土品牌的加盟商倒戈向外资品牌，传统渠道与新兴渠道间的冲突 。

HS公司开设丙品牌战略

●应对竞争、以不同产品线覆盖市场不同细分市场 。

●通过在线销售，跨越时间与空间的障碍，扩大销售，弥补零售店面少、规模与范围经济不

足造成的运营成本高 。

●通过在线销售，无店铺租金与装修成本，降低渠道成本。

●利用多种网络营销手段，提高点击浏览量的同时，提高营销投入的投资收益率。

●利用独特的产品设计规避同质化竞争。

网络市场常用细分变量

●在线地理分布细分：IP地址，不同分销策略 。

● 在线人口细分：不同年龄、教育背景、职业、健康程度等 。

● 在线心理细分：在网络使用、信息搜索、沟通的心理偏好等方面是否存在区别 。