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《市场营销案例与实训》课程标准

1.前言

1.1课程定位

《市场营销案例与实训》是市场营销专业的技能培养课程，是配合《市场营销基础》、联系实际、内容新颖、操作性强的专业课程。旨在运用案例与实训教学，使学生全面掌握市场营销理论并形成知识体系框架，能够从不同的立场和视角去了解和认知市场和企业，培养学生综合运用理论观察问题、分析问题和解决问题的能力。

1.2设计思路

依据市场营销专业的培养目标，本课程确定以就业为导向、以能力为本位、从市场营销专业的实际工作入手，立足解决营销活动中的实际问题。在专业指导委员会的参与引导下，精心选择中外典型营销案例，注重学生学习理解能力与专业基本技能的有效衔接，提高学生的营销综合能力。本课程共分7个模块，主要包括：认识市场营销、关注市场营销环境、分析消费者购买行为、进行市场营销调研、明确目标市场、制定营销组合策略、认识行业市场营销，形式多样，结构合理，可操作性强。

本课程建议课时数146学时，其中实训课时为3周，即90学时。

2．课程目标

2.1 总体目标

通过本课程的学习和训练，使学生能够进一步巩固市场营销基础知识和基本技能，能够运用理论知识分析案例，提高学生思维的开阔性、逻辑性和创新性，培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，提高市场竞争意识和专业综合能力。

2.2 知识目标

（1）了解市场、市场营销、市场营销和企业的关系；

（2）掌握市场营销环境的含义，掌握微观营销环境和宏观营销环境的主要构成因素和特点，理解市场营销环境和营销活动的动态适应关系；

（3）理解消费者市场的概念，了解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买的一般模式和决策过程；

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（4）了解市场调研的重要作用，理解市场调研的基础知识；

（5）理解市场细分和目标市场的概念，掌握相关标准、方法步骤、策略组合和影响因素； （6）了解产品、价格、分销、促销的基础知识，掌握分类、特点、程序、策略等核心知识；

（7）了解行业市场营销的相关知识和行业发展趋势，进一步贯彻现代市场营销观念。

2.3 能力目标

（1）能正确认识市场和不同行业、企业的特征；

（2）能初步分析企业营销环境，分析解决企业的实际问题，提高捕捉市场计划的能力； （3）能初步根据消费者的不同需求，引导其产生购买动机，并最终采取购买行为； （4）能初步掌握搜集和处理市场调查信息，撰写简单的市场调查报告；

（5）能从企业实际情况出发，为企业寻找理想的目标市场，并运用适当的策略进入目标市场；

（6）能初步对企业和产品进行市场定位；

（7）能对企业产品和产品组合进行分析，判断产品所处的生命周期阶段并采取相应的营销对策；

（8）能根据市场、企业和竞争的实际状况，灵活运用定价策略和方法，并根据实际情况进行价格调整；

（9）能从企业实际出发，选择分销渠道类型和模式，并对分销渠道进行动态设计和管理； （10）能针对企业市场营销实际问题，策划促销方案，选择促销媒介，实施促销组合、控制和评估促销活动；

（11）能初步根据不同行业的特点处理营销实务。

2.4 素质目标

（1） 培养学生主动思考问题、分析问题和解决问题的能力，提高市场竞争意识； （2） 培养学生的创新精神，有较强的自主学习能力和自我管理能力；

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（3） 培养学生的合作意识，在人际交往中注重交流沟通和求同存异； （4） 培养学生良好的口语、书面和形象表达能力，仪表整洁，仪态端庄； （5） 培养学生的应变能力，能够独立处理突发事件。

3．课程内容和要求

学习单序号 元 （1）能区分营销、促销和推销； （1）了解市场、市场营销和基本项目一 1 认识市场营销 概念和核心概念； （2）理解市场营销观念及演变，掌握现代市场营销观念； （3）了解最新市场营销观念。 （2）能正确认识现实需求和潜在需求； （3）能区分不同的市场观念并提出初步的营销对策； （4）能运用现代市场观念分析企业的市场营销活动。 （1）能辨析具体企业或营销业务（1）了解市场营销环境的基础知识：概念、特征、分类和重要性； （2）掌握SWTO分析法的思路和项目二 做法 ； 2 关注市场（3）熟悉宏观环境的构成因素； 营销环境 （4）熟悉微观环境的构成因素； （5）掌握环境因素对企业市场营销活动的影响。 （4）能分析各种微观环境因素对课时 企业营销活动的影响； （5）能初步认知环境因素与企业营销活动的动态适应关系。 企业营销活动的影响； 实训8（3）能分析各种宏观环境因素对其中的市场机会和市场威胁； （2）能初步根据市场机会和市场共12威胁独立提出营销策略； 课时，共8课时，其中实训4课时 知识要求 技能要求 课时 .