《创业之星》 总 结 报 告 姓 名： 唐 宏 学 号：

11101013228 班 级： 11市销班 学 院： 商 学 院

经过了四天的创业之星》的实训，《收获颇多 我们所在小组第三组，共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售： 电子书阅读器的公司，全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了600,000.00元的创业资金，我们公司的管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO。公司一共经理四个季度的经营，每个季度公司都会考虑新产品设计， 新产品研发， 产品原料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调整、培训， 产品订单报价 等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出，得出最后最科学的方案。 一、 创业准备 在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先，租赁办公场所，然后申请 公司名称，接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、 公

司设立

登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行

账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不是技术活，但是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创

立没办法完成。 二、制定战

略计划 （一）制定战略目标。 产品对位能让我们的

目标很明确。我们公司的产品定位于中低端产品，目标群体学生，次目标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择学生呢？一方面从现实生活来看，学生群体是电子书的热衷群体。随着现代技术的发展，电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学习的需求，与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面，从《创业之星 》提供的信息来看。学生对产品的要求高，不需要高档包装，对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场是大众市场，虽然不是最主要市场，但是市场前景也是相当广阔的。大众群体，有可能是闲置在家的家庭妇女，或者退休在家的老人，还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发，需要业余生活的补充，或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士，他们是我们的高端客户。虽然不是主打市场，

但是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场，那还是非常好的情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。 (二) 渠道策略

渠道名称 零售渠道 所属市场 北京 开发周期 0 每期费用

20,000.00 总费用 0.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 上海 开发周期 1 每期费用 20,000.00 总费用 20,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 广州 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 武汉 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00

渠道名称 零售渠道 所属市场 成都 开发周期 3

每期费用 20,000.00 总费用 60,000.00 《创业之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度，武汉需要两个季度，成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我们的战略季度只有四个季度。而像成都这样的市场却需要三个季度开发市场，每季度开发市场都需要很多两万元开发费用，而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用，加上原材料成本，生