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观摩会策划方案

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如何做好玉米示范观摩会整套流程全在这

如何做好玉米示范观摩会一直都是农资商们最为重视的一个问题，玉米示范观摩会人人都会做，但是做有影响力的观摩会就需要精心策划，当前玉米示范观摩即将开始，如何开好示范田观摩，带动业绩、提高营销力，需要有一套完整的流程。 一、找好亮点、做好测产1、抓好亮点

玉米示范田要提前找好可以展示的效果（根据地块实际情况决定）。 （1）看地块：通过有机无机相结合的施肥方法，能够实现玉米地块土壤松软，用铁锨挖地明显感觉省劲。 （2）看根系：玉米毛细根发达； （3）看整齐：玉米整齐度较好； （4）看果穗：穗大、穗长，籽粒饱满；

2、提前测产

在观摩前要提前到示范地块测产玉米产量，做好心中有数。 （1）制作简易测产工具：用铁丝制作1平方米的简易测产圈，注意铁丝不要过粗。

（2）测产方法：在地块四个不同方位各选择一个地方，两人用测产

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圈在不同方位套下，然后将每个方位套住的地方数玉米穗数，在每个方位随机剪下20个棒子。 （3）计算产量： 理论产量

1、找好领袖顾客组织

（1）尽量通过前期选择的领袖顾客观摩的顾客；

（2）确定如何让顾客到达地块，尽量统一接送，按照规定的实际到达； 2、现场布置

（1）宣传布置：现场四周要插上彩旗，营造声势；要悬挂条幅，主要宣传口号；要树立示范田牌子，宣传品牌；音响要响起，营造气氛。 （2）产品布置：要现场摆放主推产品；注意产品不宜过多，2—3个品种就可；

（3）测产布置：两张桌子、圆凳子（根据人数定）、太阳伞、剪刀、尺子、测产圈、称、笔、白纸等； 3、策划观摩

（1）种植大户或者核心顾客：先观摩再开模式推广会，目的是转变这些户的思想，让他们认可和推广，通过影响力带动；

（2）时间紧的户：先观摩现场开预订会。目的是通过观摩预订配套产品数量。 4、规范流程 （

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1）确定好相应人员：包括现场讲解人员、预订讲课人员、预订跟踪人员；特别注意提前准备好解说词，不同人员讲解的特点不同。讲解人员结合地块亮点讲解技术优势、讲课人员主要结合产品配上玉米亮点；跟踪人员主要讲解使用模式省事、高产、做工作预订。 （2）观摩现场

先让顾客到地里参观，看玉米的长势；讲解人员现场讲解玉米的亮点，如根系发达，棒子大小等，一边讲一边让顾客实地看；最后讲解这块地使用的什么玉米种，什么配方肥料（主要尽量不要光讲一个肥料，体现整体技术）？

（3）开展预订：现场签订预订意向表，现场预订产品；

注意：只要定住数量就可以，因为时间紧迫，再就是让顾客签字按手印，引起重视；

备注：如何示范田地块较多，可以选择一些高产地块进行现场收割，这个时候一定要组织大型观摩会议，先观摩，再现场讲课，然后收割，最后预订。

1、做好宣传：切记宣传要进行一体化、海陆空式的宣传，提高影响力；

（1）在村里可以大喇叭宣传要进行示范田观摩； （2）制作宣传明白纸（省费用），在各处发放； （3）经销商门店门口要悬挂观摩条幅、海报； （4）门店口要响起要进行观摩宣传喇叭；

（5）经销商门店内要集中摆放观摩主推产品，要注意摆放整齐、集