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位，特别是要确定市场的卖点。

2、组织招商班子。招商的具体实施需要一班人马。招商工作可以委托某家富有招商运作经验且熟悉该地区市场的商务顾问承担，也可以招聘有招商实践经验的人员具体实施。

3、培训招商人员。对招商人员进行集中培训，包括仪表、接待、招商日记、谈判与沟通技巧，招商策略等，以利提交招商成功率。

4、广告宣传。在确定项目卖点的基础上，制订由粗而细，由稀而密的广告宣传计划。在基建动工的同时，培训与广告工作可穿插进行。广告宣传前期以介绍开发商的实力与信用、项目的实施规模与配套条件为主。中期宣传市场营销方式、价位、定金式租金、付款方式、优惠措施等，后期则重点宣传招商实现率、装修标准、市场管理办法、试营业与开张安排为主。广告宣传可通过效果图、模型、软性文章、传媒广告、活页广告和户外广告等多种形式。方式的采用主要参考价效比。特别需要以富有诱惑力的广告词来呼唤对象的潜在意识。

5、招商侧重点：A、对重点地区主动出击招商，如温州等地； B、引进主力店和人气店，以点带面；

C、前期与有社会资源的投资商签订合作协议； 目前已取得实质性的进展（根据商业地产运营定律3、6、9、12进行操作）。

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6、制作一份《招商手册或招商说明书》（邀请函）。内容有：平面图、效果图、开发商背景、开发理念、商圈图、租金范围、管理制度等。

7、市场内部分区平面图（产权图与经营图）。

8、制订切实可行且有较高收益率的营销价格。市场的营销或租赁价格需要参考当地和周边城市的市场价位，营销方式既要有明确的标准，又要有相对的灵活性，价格在周边城市中具有竞争力。尽可能达到市场招商一气呵成，形成气势。

9、招商计划与该区域开发建设进度的协调性，使招商、造市、城区管理同步进行。

第七篇 竞争优势

1、纵观本案有如下优势： 2、独特的地理位置； 3、便捷的交通条件；

4、规模大、配套齐、有主题、起点高，下可复制；

5、新的土地政策及管理体制，会使土地成本升高、资源越来越稀缺； 6、《大店选址法》和《商业网点规划》会对新的项目有所制约； 7、文化与创新是本案的核心竞争力；

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8、本项目有一流的管理团队。

第八篇 管理团队

安徽省新都建设股份有限公司（下简称本公司）由五个发起人：苏州市农工商房地产开发有限公司、秦伟.赵国毅、张群.秦苏骅。按照现代企业制度和经营理念建立的股份有限公司，主要从事房地产的开发、经营、中介和物业管理，主要发起人之一苏州市农工商房地产开发有限公司成立于1993年，具备丰富的房地产开发经验，市场运作能力和良好的社会信誉（省级AAA资信等级和重合同、守信誉单位）。

本公司决策和管理层文化素质较高，经营理念超前，具有丰富的市场运作经验，并已组建了一个在资本运作、资源整合、招商引资、市场开发、市场营造、市场管理等方面具有较强能力的专业人才班子。丰富的社会资源和成功经验为本项目的顺利实施提供了可靠的保证。

团队主要成员介绍如下：

秦 强：上海同济大学本科毕业；复旦大学、交通大学房地产研究生毕业。有从事建筑设计和房地产开发二十余年的经验，现任本公司董事长、苏州市农工商房地产开发有限公司董事长。

秦 伟：浙江省优秀企业家，浙江金华恒兴（恒盛）化纤有限公司

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董事长、苏州国成投资有限公司董事长、苏州恒通化纤母粒有限公司董事长、本公司董事。

张 群：浙江省优秀女企业家，金华精选矿业有限公司董事长，本公司董事。

刘东宁：研究生学历，曾担任多家著名外企总经理，具有丰富的管理经验，资深策划师，现任本公司总经理。

赵国毅：曾在浙江多家国企和民企担任总经理，现任本公司董事、副总经理。

陆小红：全国注册市场总监，公司市场部经理。

王文松：曾任浙江近江集团总裁，万事利集团房产部总经理。现任批发市场项目公司总经理，具有丰富的市场开发、市场招商和市场培育的成功经验，在江浙已成功的开发了数个大型批发市场。

本公司延聘由上海房地产业权威印坤华教授领衔的上海华燕置业策划有限公司担任本项目的全程营销策划。

延聘由浙江著名规划师吴伟进领衔的浙江浙华建筑设计事物所为本项目总体规划及单体设计。

另外本公司还在当地公开招聘有识志士加盟，努力打造一支有凝聚力、有竞争力、有战斗力的高效团队。

我们企业的宗旨是：诚信为本。

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企业的精神是：持续创新，追求卓越。

团队的精神是：以人为本，重视员工，坚持公司、员工、客户、合作伙伴共同发展。

第九篇 风险与对策

由于项目实施周期较长，在实施过程中尚有许多不确定性因素，故必须充分预测项目的实施风险，尽可能完善保障措施，最大限度地提高项目成功运作的可靠性。

一、 政策风险与对策

1、由于局部地区房地产过热，央行会对房地产信贷政策作进一步的调正，以致影响到房地产的经营活动和方式。为规避风险，必须建立多渠道的资金来源。

1）制订周详的滚动开发实施计划，并付诸计划一定的弹性，出售与出租相结合，保证有足够的资金回笼和稳定的现金流。

2）凭借公司良好的信誉，与银行签订授信协议，获得一定的信贷额度，以备需要时采用。

3）引进境外投资基金。 4）引进信托资金。