校园渠道方案

一、校园渠道团队简介

1、 团队定义

大多数互联网公司开拓市场时，考虑到市场的接受度和扩展速度问题，会将大学校园作为起点。而在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，进行相关品牌活动，并完成一定的销售目标。 我们校园团队是——

一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是

有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手；

有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让更多的人使用平台。

2、 团队目标

我们所做的一切只是为了让优秀大学生更好的成长， 让更多的大学生“畅享互联网学车低价好服务”。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉；

……

学车、兼职、实习、就业、创业，关于学习、关于生活、关于工作， 我们想做的更多，也想做得更好。

二、渠道组织架构

1、 组织架构图示

校园渠道主管 校园渠道专员 校园渠道专员 校园大使 校园大使 校园大使 校园大使

2、 岗位职责介绍 2.1校园渠道主管

组建、管理校园渠道团队，直接对招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等推广数据负责。

2.2校园渠道专员

1）统筹所辖区域内的高校市场渠道推广工作；

2）组建和管理所辖区域内的高校团队；

3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动；

4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。

2.3 校园大使

1）负责来噢平台在其学校内的市场推广工作；

2）负责维护来噢平台的校园形象、传播平台的服务理念；

3）负责平台在其学校内的社团/班级合作事宜。

三、团队管理办法

1、日常管理制度

1.1 重要原则

校园大使为专职工作，不得兼职同行业公司工作。

1.2 日常工作说明及时间节点

1.2.1 日常工作及时间节点

1）校园渠道专员

a.例会

每个工作周内上午9点40进行线上晨会（时间上会通知），就前一周推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通知；