佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南

我们在寻找具有创业热情、经营理念、管理能力和良好信誉的合作伙伴！

第一部分：集团介绍 1、企业简介

佛山星期六鞋业股份有限公司始建于1990年。公司为中国领先的女鞋品牌运营企业之一，主要从事时尚流行品牌女鞋的设计开发、生产制造、经销、零售及出口贸易，总部和生产基地设在中国广东省佛山市。公司拥有规范化的庞大网络和专业化的品牌运营团队，拥有设计研发中心和专业制造工厂、十二个分公司、三十个办事处，在中国大陆拥有品牌形象专卖店（专柜）经营的品牌包括：自有的“ST&SAT（星期六）”、“FBL（菲伯利尔）”、“SAFIYA(索菲娅)”、“MOOFFY”、“RIZZO”、“GAVAKLS”品牌；代理意大利“Killah”、“STONEFLY”品牌。到2010年12月31日为止，共有1695个店铺（专柜）在销售公司旗下各品牌的产品，集团并于2009年9月3日在深圳证券交易所正式挂牌上市。 2、品牌策略

公司秉承单纯一致性多品牌发展战略，国际顶级的时尚风格在星期六共生共融，铸就了完整、独特的星期六品牌群。星期六鞋业以时尚为所有品牌的基调，按消费者需求进行市场细分，以满足不同消费群对时尚女鞋的需求。 3、设计研发

公司自1993年创立以来，始终将时尚和原创放在塑造各类品牌的核心位置。设计研发是公司发展的动力源泉，按照与我们同行，发展真美的产品设计理念，秉着以设计闪耀生活，以时尚引领潮流的思想，搭建与世界时尚零接触的平台。由意大利设计师和国内设计师组成的公司研发团队，紧跟世界流行趋势，用新颖的设计款式对品牌的时尚流行做出了诠释。 4、经营管理

公司拥有一支专业高效、人员稳定、经验丰富的管理团队，从事女鞋行业经营达十余年，对于品牌运营具有丰富的行业经验和专业水平。公司利用量身打造的业务经营管理软件，对分布在全国的分公司店铺进行统一管理。 5、现代化生产

公司生产基地占地2.8万平方米，建筑面积4万平方米，拥有8条现代化女鞋生产线，年设计产能达1000万双，公司采用集中采购原材料、外购半成品与自产成型相结合的生产模式，实现少量多样的规模化生产，满足各个品牌的产品需求。公司建立了科学的品质管理和控制体系，通过了英国权威认证机构NQA的ISO9001体系认证。

第二部分：分销介绍

佛山星期六鞋业股份有限公司分销事业部主要负责集团旗下“ST＆SAT（女装）”、“FBL”、

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佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南

“SAFIYA”、“KILLAH”、“ST＆SAT（男装）”、“ GAVAKLS（男装）”品牌的分销合作事项，致力于分销体系整体规范性和渠道质量的全面提升，从而使合作伙伴共同获得利益。 第三部分：品牌介绍 1、产品定位：

品 牌 FBL SAFIYA KILLAH 品类 年龄阶层 月收入 消费力 穿着风格 活力、休闲 时尚、前卫 时尚、流行 商务、休闲 产品组合 鞋、配饰 鞋、配饰 鞋、配饰 鞋、配饰 鞋、配饰 女鞋 24－40岁 ￥2000－3500元 ￥500－1200元 优雅的职业女性 女鞋 18－28岁 ￥2000－3500元 ￥500－1200元 女鞋 18－28岁 ￥2500－4000元 ￥600－1500元 ST&SAT（女装） 女鞋 24－38岁 ￥2500－4000元 ￥600－1500元 ST&SAT（男装） 男鞋 24－38岁 ￥2500－4000元 ￥600－1500元 GAVAKLS 2、产品形式： 品 牌 FBL SAFIYA KILLAH ST&SAT（女装） ST&SAT（男装） GAVAKLS 男鞋 品类 材质 天然皮 天然皮 天然皮 天然皮 天然皮 特点 精致、优雅职装 舒适、休闲 前卫、休闲 时尚、流行 商务休闲和正装 产品生命周期 快速时尚消费品 快速时尚消费品 快速时尚消费品 快速时尚消费品 快速时尚消费品 女鞋 女鞋 女鞋 女鞋 男鞋 男鞋 第四部分：分销政策 1、保证金

品 牌 FBL SAFIYA KILLAH ST&SAT（女装） ST&SAT（男装） GAVAKLS 省会 3万 3万 3万 5万 3万 3万 地级市（特区） 县级市（镇） 2万 1万 2万 1万 2万 1万 3万 2万 2万 1万 2万 1万 分销费 不需要 不需要 不需要 不需要 不需要 不需要 推广费 不需要 不需要 不需要 不需要 不需要 不需要 备注：多地区分销的客户只需交纳一个地区的品牌保证金！ 2、分销模式

2．1）全国统一供货价，统一采取期货形式订货；

2．2）公司不收取品牌分销费和推广费，仅收取品牌分销保证金； 2．3）销售网点须以品牌专营店、专柜或品牌综合店的形式开展零售活动；

2．4）分销合作伙伴须是合法经营经注册登记的经营单位，并需提供有效的身份证件和有关资质证明，包括：个人身份证、营业执照副本、税务登记证明、法人证明等；

2．5）公司坚持双方以共赢发展的理念和立场，集团旗下品牌以不同政策和形式推广，年度购货数量达到一定标准，给予相应返利和换货支持；

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佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南

3、商品价格 品牌 品类 零售模式 鞋类 单鞋 凉鞋 中后空 短靴 长靴 超长靴 单鞋 凉鞋 中后空 短靴 长靴 超长靴 单鞋 凉鞋 中后空 短靴 长靴 超长靴 单鞋 凉鞋 中后空 短靴 长靴 超长靴 凉鞋 拖鞋 平均零售价 ￥699元 ￥669元 ￥699元 ￥1099元 ￥1699元 ￥439元 ￥399元 ￥439元 ￥699元 ￥999元 ￥699元 ￥669元 ￥699元 ￥1099元 ￥1699元 ￥599元 ￥569元 ￥569元 ￥899元 ￥1299元 ￥639元 ￥639元 ￥699元 ￥899元 ￥899元 ￥元 ￥元 ￥元 ￥元 ￥元 平均供货价 ￥230元 ￥195元 ￥220元 ￥360元 ￥439元 ￥180元 ￥160元 ￥170元 ￥240元 ￥280元 ￥230元 ￥195元 ￥220元 ￥360元 ￥439元 ￥190元 ￥180元 ￥180元 ￥280元 ￥360元 ￥210元 ￥210元 ￥180元 ￥280元 ￥280元 ￥元 ￥元 ￥元 ￥元 ￥元 商品税项 FBL 女鞋 独立专柜 含税 SAFIYA 女鞋 独立专柜 KILLAH 女鞋 独立专柜 ST&SAT 女鞋 独立专柜 ST&SAT 男鞋 独立专柜 单鞋 短靴 高帮鞋 凉鞋 拖鞋 GAVAKLS 男鞋 独立专柜 单鞋 短靴 高帮鞋 4、铺货标准： 品牌 品类 零售 模式 面积 （㎡） 春夏（单店） SKU 数量 金额 第3页，共6页

秋冬（单店） SKU 数量 金额