岗前培训考核试题 一、填空题（每小题2分，总计20分）

1、世纪康尔公司创始人徐建新先生于（ ）年毅然决然进入医疗器械经营行业，于（ ）年（ ）月（ ）日正式成立北京世纪康尔医疗器械有限公司。 2、“康尔”两个字中“康”是形容词的使动用法，意思是“使……健康”，“尔”是第二人称代词“你/您”，那么“康尔”的寓意是（ ）；康尔以（ ）为榜样，深入学习其立足于优质服务，并在创新服务中求发展。 3、“自强不息，服务百姓”是康尔人的口号，其中“自强不息”最早出自（《 》），意思是天道运行刚劲雄健，君子应自觉奋发向上，永不松懈。梁启超为（ ）大学的学子们做了《君子论》，此后“自强不息，厚德载物”成为该大学的校训。

4、企，止于人，企业的核心竞争力是（ ）的竞争。员工的发展是建立在（ ）发展所带来的弹性空间为限的；企业发展是每一位（ ）发展所推动的。 5、企，在外形上近似于简笔画的（ ），一个遮风挡雨的地方（宀），一群安乐无争的小猪（豕），企业就是一个家，每个员工拥有一个同甘共苦，荣辱与共的心（、），并把它放在高瞻远瞩，大局统筹的高度，企业就是一个“家”；如果每个人都打自己的如意算盘，藏私心（、），那企业就是一个“冢”，是（ ）的意思，每一位员工上班就像上坟一样心情沉重。

6、治疗型产品店面销售流程，先用（ ）知识中的专业术语为顾问式销售做铺垫，疾病产生的原因为用产品作用机理切入产品做铺垫。

7、医疗器械研发、生产、经营、使用所涉及到的单位由（ ）局进行管理。

8、我们俗称的“三品一械”是指（ 、 、 和 ）。 9、“五常”中的“仁”指儒家孔学的“里仁”，认为人与人之间就应该相亲相爱，我们认为“仁商”中的“仁”指的是鬼谷子先生《谋略篇》中提到的（ ， ）。 10、中国传统文化中所谓修行指的是修（ ），历代帝王称自己为寡人，指的是（ ）之人。 二、单项选择题（每小题2分，总计20分） 1、正常人空腹血糖范围为（ ）

A 4mmol/L-7mmol/L B 3.9mmol/ml-6.1mmol/ml C 3.9mmol/L-6.1mmol/L D 7mmol/L-11mmol/L 2、某产品医疗器械注册证号为“豫郑食药管械（准）字2006第1640001号”，该产品属于《医疗器械分类管理目录》中的第（ ）类产品。

A Ⅰ类 B Ⅱ类 C Ⅲ类 D Ⅳ类

3、某产品医疗器械注册证号为“豫郑食药管械（准）字2006第1640001号”，该注册证到（ ）年过期。 A 2009 B 2010 C 2011 D 2012

4、某产品医疗器械注册证号为“豫郑食药管械（准）字2006第1640001号”，该产品属于《医疗器械分类目录》细分中第（ ）类产品。

A 6816烧伤（整形）科手术器械 B 6864医用卫生材料及敷料 C 6840临床检验分析仪器 D 6801基础外科手术器械

5、某产品医疗器械注册证号为“豫郑食药管械（准）字2006第1640001号（更）”，该注册证到（ ）年过期。 A 2009 B 2010 C 2011 D 2012

6、某产品医疗器械注册证号为“国食药监械（进）字2006第1640001号”该注册证到（ ）年过期。 A 2009 B 2010 C 2011 D 2012 7、营销的本质是（ ）

A 促销 B 销售 C 直销 D 相同产品卖出不同 8、“员工的心，企业的根”，这句话是（ ）说的。

A 巨人史玉柱 B 蒙牛牛根生 C 伊利潘刚 D 海尔张瑞敏

9、按照我国现行法律，加盟连锁企业自身应当有（ ）家以上直营连锁店，并持续三年盈利。 A 1 B 3 C 5 D 10

10、正式商务活动场合，女士正装只有（ ） A 西服裤装 B 晚礼服 C 西裤+衬衫 D 西服套裙

三、多项选择题（每小题3分，总计30分）

1、职场商务女性着装六大忌讳是指（ ）

A 过短 B 过透 C 过露 D 过紧 E 过松 F 过杂 G 过保守

2、以下对职场商务男性关于领带的要求描述不正确的是（ ） A 不系领带 B 系劣质领带 C 系真丝领带 D 系亚麻领带 3、以下对社交握手礼仪描述正确的是（ ）

A 握不过三指节 B 晃不过三下 C 持续不超过三秒 D 为表示热情双手握手 4、以下对商务用餐场礼仪合描述不正确的是（ ）

A主宾坐正对门位置 B邀请主宾点菜 C 为客人夹菜 D 劝客人喝酒 E 询问客人对菜品的偏好 F 为客人介绍彩色特点，请客人品尝 G 敬客人酒

5、乘坐滚梯时，不应站立的位置（ ） A 右侧 B左侧 C 居中

6、以下对于乘轿车时你所坐的位置描述正确的是（ ）

A 自己乘出租车右后 B 主人开车坐副驾驶 C 专职司机开车坐副驾驶 D 出租车坐副驾驶 E 主人开车坐后左 F 与副部级以上领导同乘坐后左

7、糖尿病防治领域中的“五架马车”指（ ）

A 对症药物 B 合理膳食 C 适量运动 D 血压监测 E 糖尿病教育 F 血糖监测 8、糖尿病并发症包括（ ）

A 心脑血管疾病 B 眼部病变 C胃肠功能紊乱 D 末梢神经炎 E 肾衰竭 F 微循环障碍 9、心血管疾病按冠状动脉堵塞程度从轻到重的顺序是（ ） A 心肌梗死 B 心绞痛 C 冠心病 10、脑血管疾病包括（ ） A 脑卒中 B 脑溢血 C 脑梗塞 D 脑中风 四、案例分析题（每小题10分，总计20分）

1、当顾客前来咨询治疗颈椎病产品时，你如何用顾问式销售方法，以病理学角度入手，再用产品作用机理切入产品，完成销售，请组织语言话术进行表述。（此小题10分）

2、在非洲人不穿鞋的时代，你作为ADIDAS厂家业务员，采用什么样一系列营销手段，将这没有市场（不穿鞋）改变成空白市场（没鞋穿），并成功销售。（此小题10分）

五、发挥题（10分）