A、目标 B、政策 C、程序 D、组织机构 E、制度 54、中间商决定购买数量的主要依据是（ ）。
A、现有的存货状况 B、 预期的需求水平 C、符合中间商的要求 D、成本、效益比较 E、有无折扣 55、中间商的购买多属（ ）。
A、冲动购买 B、习惯购买 C、专家购买 D、理性购买 E、非专家购买 56、在无需求情况下，市场营销管理的措施有（ ）。
A、降价 B、改进产品特色和外观 C、灵活降价 D、刺激市场营销 E、开展促销活动使产品与人们的需要相联系 57、在负需求情况下，市场营销管理的措施有（ ）。
A、重新设计 B、降价 C、积极促销 D、降低成本 E、开拓新市场 58、 一个有效的企业任务报告书应具备以下条件 （ ）
A、市场导向 B、切实可行 C、有一定弹性 D、富鼓动性 E、 具体明确 三、判断题
1、微观环境中都是可控因素，而宏观环境中都是不可控因素。 2、微观环境中的市场不包括政府市场。 3、微观环境中的公众不包括媒体公众。
4、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
5、社会购买力直接或间接地受消费者收入，价格水平，储蓄，信贷等因素的影响。
6、政府为了社会利益和长远利益而对自然资源加强干预，往往与企业的经营战略和经营效益相矛盾。 7、面对市场威胁企业只有转移才能发展。 8、环境威胁与市场机会往往同在。
9、随个人可随意支配收入的增加，给奢侈品的销售带来机会。 10、消费者货币收入的增加，意味着市场规模的扩大。
11、市场营销管理所要考察的市场，可分为消费者市场和组织市场两大类。 12、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 13、家庭属于首要群体。 14、同事属于次要群体。
15、首要群体一般都是正式群体。
16、参照群体为消费者展示出新的行为模式和生活方式。 17、态度能使人们对相似的事物产生相当一致的行为。 18、人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。 19、消费者购买决策过程始于搜集信息。
20、组织市场包括企业市场、转卖者市场和政府市场。 21、产业市场上购买者数量多、规模小。 22、产业市场的需求富有弹性。
23、产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 24、消费者市场是现代市场营销理论研究的主要对象。 25、通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。 26、新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。 27、市场营销管理的实质是需求管理。
28、针对过量需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。
29、绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如高胆固醇食品等）的需求状况，称
之为负需求。
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30、负需求情况下的营销管理任务是改变市场营销。 31、充分需求情况下的营销管理任务是维持市场营销。 四、问答题
1、什么是市场营销环境？它有何特点？
2、营销环境与企业市场营销有何关系？如何分析评价？ 3、试分析某企业（行业）近几年来市场营销环境的变化情况。 4、什么是消费者市场？消费者需求有何特点？ 5、简述影响消费者购买行为的基本因素。
6、消费者的购买决策过程是如何进行的？试用你最近的一次购物经验来进行论证。 7、试举例说明学习理论（习得行为）。 8、什么是产业市场？它有何特点？
9、产业市场的购买决策过程是如何进行的？
《市场营销学》练习三
一、单项选择题
1、市场营销组合的4P是（ ）。
A、价格、权力、地点、促销 B、广告、价格、地点、促销 C、价格、公关、地点、促销 D、产品、促销、地点、价格 2、资源雄厚的企业可以考虑的市场覆盖战略是（ ）。
A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、无差异或集中营销 3、如果市场是异质市场，则宜采用（ ）。
A、差异市场营销 B、无差异市场营销 C、集中市场营销 D、差异或集中营销 4、处于介绍期或成长期的新产品最好实行（ ）。
A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、无差异或集中营销
5、按消费者购买或使用某种产品的时机、使用者的情况以及所追求的利益不同来细分市场称为（ ）。
A、心理细分 B、地理细分 C、人口细分 D、行为细分
6、根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应的牙膏，称为（ ）细分标准。
A、使用者情况 B、购买动机 C、产品的使用率 D、品牌的忠诚程度 7、我国不少企业在春节等传统节日大做促销活动，主要是基于（ ）标准的市场细分
A、人口 B、地理位置 C、心理 D、时机
8、企业为使产品获得稳定销路，培养特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，
这叫（ ）。
A、市场营销组合 B、寻找市场机会 C、市场细分 D、市场定位 9、同一细分市场的顾客需求具有（ ）。
A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 10、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分
11、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中需要的机
械设备，这是一种（ ）策略。
A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化
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12、属于产业市场细分标准的是（ ）。
A、职业 B、生活格调 C、收入 D、顾客能力 13、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ ）的结果。
A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾
14、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进
入，这是市场细分的（ ）原则。
A、可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性 15、采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场全面覆盖 16、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。
A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 17、集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 18、同质性较高的产品，宜采用（ ）。
A、产品专业化 B、市场专业化 C、无差异营销 D、差异性营销 19、市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 20、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。 A、避强 B、对抗性 C、竞争性 D、二次 21、当强大的竞争对手采用无差异市场营销时，企业则应实行（ ） A、差异市场营销 B、无差异市场营销
C、集中市场营销 D、更深一层差异或集中营销 二、多项选择题
1、市场营销组合中的4Ps是指（ ）。
A、公共关系 B、地点 C、产品 D、价格 E、促销 2、6Ps组合是指在4Ps的基础上加（ ）。
A、渠道 B、权力 C、价格 D、折扣 E、公共关系 3、市场营销组合中的价格包括（ ）。
A、折扣 B、折让 C、支付期限 D、尺码或型号 E、信用条件 4、市场营销组合中的产品包括（ ）。
A、外观 B、产品质量 C、品牌名称 D、包装 5、市场细分的好处有（ ）。
A、发现最好的市场机会 B、用最少的经营费用取得最大的经济效益 C、提高市场占有率 D、为市场营销组合提供证据 E、有利于将市场机会变为企业机会 6、消费者市场细分的依据有（ ）。
A、地理变量 B、最终用户 C、顾客规模 D、人口变量 E、心理变量 7、心理细分的依据有（ ）。
A、消费者追求的利益 B、使用者的情况 C、 生活方式 D、个性 E、产品使用率 8、地理细分的变量有（ ）。
A、交通运输 B、地形 C、气候 D、城乡 E、沿海内地 9、市场细分的有效标志是（ ）。
A、可控制性 B、可测量性 C、可进入性 D、可盈利性 E、以上都对
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10、营销组合中的促销包括（ ）。
A、广告 B、宣传 C、人员推销 D、销售促进 E、折扣 11、属于产业市场细分变量的有（ ）。
A、社会阶层 B、行业 C、价值观念 D、地理位置 E、购买标准 12、无差异营销战略（ ）。
A、具有成本的经济性 B、适用于小企业 C、适宜于绝大多数产品 D、只强调需求共性
13、市场定位的主要方式有（ ）。
A、产品定位 B、形象定位 C、避强定位 D、对抗性定位 E、重新定位 14、企业在市场定位过程中（ ）。
A、要了解竞争产品的市场定位 B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要选定本企业产品的特色和独特形象 D、要避开竞争者的市场定位 E、要充分强调本企业产品的质量优势 三、判断题
1、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。
2、企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动就是市场营销组合。 3、差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。 4、按人口细分和按心理细分市场的结果可能相反。 5、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。
6、所谓潜在市场就是客观上已经存在或即将形成而尚未被人们认识的市场。 7、在传统节日大做广告属于行为细分。
8、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。 9、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 10、“反市场细分”就是反对市场细分。 11、市场细分对中小企业尤为重要。
12、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。
13、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。 14、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。 15、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。 16、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。
17、企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。 四、问答题
1、什么是市场细分化？举例说明企业如何进行市场细分？ 2、什么是目标市场？目标市场策略有哪几种？ 3、什么是市场定位？如何定位？ 4、什么是市场营销组合？它有何特点？
《市场营销学》练习四
一、单项选择题
1、产品是指（ ）。
A、有形的物品 B、无形的服务 C、思想 D、 能满足人们需要和欲望的任何事物 2、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。
A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、品牌 3、核心产品是指（ ）。
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