31、企业收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制其供应系统的增长战略称为后向一体化。 32、企业收购、兼并竞争者的同类企业，或者在国内外与其他同类企业合资经营称为水平一体化。 33、密集增长战略包括市场渗透、产品开发和市场开发。

34、如果企业所处的行业很有发展前途，而且企业在供产销等方面实行一体化可提高效率，加强控制，

扩大销售，则可实行一体化增长战略。

35、即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。

36、品牌既有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。 37、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。 38、人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。

39、因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是

相同的。

40、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：其商店经营的服装、

食品、化妆品等。

41、实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面

相互关联的程度高。

42、在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。 43、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 44、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。 45、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。

46、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。 47、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。 48、商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。

49、注册在先是指品牌或商标的专用权归属于依法申请注册并获准的所有企业。 50、使用在先是指品牌或商标的专用权归属于该品牌的所有使用者。

51、在我国，驰名商标就是在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的注册商标。 52、驰名商标的知名度和影响力关键取决于国家商标局的认可。

53、国际上通行的驰名商标认定的最基本的规则是个案认定，不是批量评选。 54、品牌设计雷同，将有助于提高消费者的品牌忠诚度。

55、多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上相互竞争的品牌的做法。 四、问答题

1、什么是产品整体概念？确定这个概念有何意义？

2、什么是产品组合？什么是产品组合的长度、宽度、关联度？ 3、什么是产品差异化？如何实现产品差异化？

4、企业采取多品牌策略的目的是什么？

5、什么是产品市场生命周期？论述产品市场生命周期各阶段的特点及其营销策略。 6、什么是新产品？新产品如何分类？ 7、简述新产品开发的程序。

《市场营销学》练习五

一、单项选择题

1、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式

旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( )

A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价

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2、替代品的交叉弹性为（ ）。

A、正值 B、负值 C、零 D、以上都不对 3、下列（ ）是成本导向定价。

A、成本加成定价 B、认知价值定价 C、需求差别定价 D、 密封投标定价 4、下列（ ）是需求导向定价。

A、目标定价 B、需求差别定价 C、随行就市定价 D、密封投标定价 5、下列（ ）是竞争导向定价。

A、成本加成定价 B、目标定价 C、需求差别定价 D、随行就市定价

6、在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（ ）。

A、撇脂定价 B、渗透定价 C、产品线定价 D、单一价格定价

7、企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（ ）。

A、撇脂定价 B、渗透定价 C、产品线定价 D、单一价格定价 8、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ）。

A、心理定价策略 B、地区定价策略 C、差别定价策略 D、折扣与折让策略 9、当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用（ ）。

A、撇脂价格 B、渗透价格 C、折扣价格 D、尾数价格 10、当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）。

A、折扣定价 B、渗透定价 C、尾数定价 D、撇脂定价

11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。 A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣

12、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了

（ ）的可能性。

A、渗透定价 B、撇脂定价 C、声望定价 D、反向定价

13、当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需

要采用（ ）策略。

A、选择品定价 B、补充产品定价 C、产品大类定价 D、分部定价 14、按照单位成本加上一定百分比的加成制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。 A、成本加成 B、目标 C、认知价值 D、诊断

15、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（ ）

定价方法。

A、反向 B、投标 C、诊断 D、随行就市

16、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。 A、同质产品 B、差别产品 C、完全竞争 D、寡头 17、非整数定价一般适用于（ ）的产品。

A、价值较高 B、高档 C、价值较低 D、奢侈 18、在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A、交易 B、季节 C、数量 D、现金

19、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）策略。 A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、习惯定价

20、在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（ ）策略的可能性

较高。

A、撇脂定价 B、顾客自行定价 C、疯狂降价 D、逆向提价 二、多项选择题

1、需求弹性可分为（ ）。

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A、需求价格弹性 B、需求交叉弹性 C、需求收入弹性 D、需求数量弹性 2、划分市场结构的依据是（ ）。

A、 需求顾客 B、行业内企业数目 C、企业规模 D、产品是否同质 3、企业的主要定价目标有（ ）。

A、生存 B、当期利润最大化 C、市场占有率最大化 D、产品质量最优化 4、成本导向定价包括（ ）。

A、需求差别定价法 B、随行就市定价法 C、成本加成定价法 D、目标定价法 5、需求导向定价包括（ ）。

A、认知价值定价法 B、目标定价法 C、需求差别定价法 D、密封投标定价法 6、竞争导向定价包括（ ）。

A、目标定价法 B、随行就市定价法 C、密封投标定价法 D、差别定价法 7、企业采取渗透定价需具备的条件是（ ）

A、市场需求对价格其为敏感 B、低价会刺激市场需求迅速成长 C、低价不会引起实际和潜在的竞争

D、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降 8、产品线定价的条件是（ ）。

A、领袖产品应制定为高价 B、领袖产品应制定为低价

C、品种较多成本差别不大的企业 D、系列产品存在需求和成本的内在关联性 9、差别定价策略的形式有（ ）。

A、顾客不同价格不同 B、型号不同价格不同 C、季节不同价格不同 D、位置不同价格不同 10、心理定价策略包括（ ）。

A、声望定价 B、尾数定价 C、招徕定价 D、折扣定价 11、下列产品（ ）可以采用声望定价。

A、质量不易鉴别的商品 B、生活必需品 C、非生活必需品 D、手工产品 12、下列定价形式中，（ ）属于地区定价策略。

A、统一交货定价 B、基点定价 C、分区定价 D、尾数定价 13、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（ ）。

A、注册优先 B、抢先注册 C、注册在先 D、生产优先 E、使用在先 14、价格折扣主要有（ ）等类型。

A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣 E、价格折让 15、引起企业提价主要有（ ）等原因。

A、通货膨胀，物价上涨 B、企业市场占有率下降 C、产品供不应求

D、企业成本费用比竞争者低 E、产品生产能力过剩 16、影响企业定价的主要因素有（ ）等。

A、定价目标 B、产品成本 C、市场需求 D、经营者意志 E、竞争者的产品和价格 17、只要具备了（ ）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A、市场对价格反应迟钝 B、生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降 C、市场对价格高度敏感 D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E、产品质量优良 18、当出现（ ）情况时，商品需求可能缺乏弹性。 A、市场上出现竞争者或替代品

B、市场上没有竞争者或没有替代品

C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西

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D、购买者对较高价格不在意

E、购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的 三、判断题

1、产品的最高价格取决于产品的成本费用。 2、生活必需品的需求收入弹性较大。 3、耐用消费品的需求收入弹性较大。 4、市场需求会按照和价格相同的方向变动。 5、替代品的交叉弹性为正值。 6、互补品的交叉弹性为负值。

7、在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于边际成本。 8、在成本加成定价中，最适加成与价格弹性成正比。 9、随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法。 10、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。 11、市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。

12、在使用密封投标定价法时，企业不能将其报价定得低于边际成本。 13、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。

14、市场营销理论认为，产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于成本，企业能把这种产品

价格定多高，取决于竞争者同种产品的价格水平。

15、因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，叫需求弹性，分为收入弹性、价格弹性、交

叉弹性。

16、如果交叉弹性为正值，则此两项产品为替代品；如果交叉弹性为负值，则此两项产品为互补品。 17、在完全竞争条件下，企业只能按照市场价格出售其产品。 18、企业定价有三种导向：成本导向、需求导向、竞争导向。

19、当采取认知定价法时，如果企业过高的估计认知价值，便会定出偏低的价格。 20、随行就市定价法适用于同质产品。

21、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由

度决定其价格。

22、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地

实施撇脂价格。

23、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。 24、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。 25、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对

附属产品制定较高的加成。

26、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 27、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而

导致利润的下降。

28、在价格大战中，只要企业价格能弥补可变成本和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。 29、当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用高价格来弥补高质

量和研究开发的高成本。

30、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接

受。

31、竞争导向定价法，通常有两种方法，即投标定价法和随行就市定价法。 32、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的初期或导入期阶段。

33、如果一种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求富有价格弹性。

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