湖南人文科技学院2012—2013学年第一学期

生命科学系农学专业11级农产品营销学课程期末考试试卷

考核方式:（闭卷） 考试时量：120分钟 题 号 一 二 三 四 五 六 总分 合分人 复查人 号得 分 学 得 分 评卷 人 一、不定项选择题（本大题共10道小题，每小题2分，共20

分）。在每小题列出的四个备选项中有不定个选项是符合要

求的，请将其代码填写在下面的括号内。

题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 名姓1、 营业推广的形式包括（ ）

A 订货会 B 散发宣传资料 C 广告 D 赠送样品 E 推销奖励 2、农产品市场营销组合策略主要有（ ）

A 产品策略 B 价格策略 C 渠道策略 D 促销策略 E 公共关系 3、品牌延伸有以下几种做法（ ）

级A 相向延伸 B 向上延伸 C向下延伸 D 双向延伸 E 向内延伸 班 4、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（ ） A 优质产品 B 核心产品 C 物美价廉 D 形式产品 E 附加产品 5、消费者市场细分的标志有（ ） A 地理 B 人口 C 心理 D 行为

6、消费购买行为模式大体包括以下内容（ ）

别系A 何时购买 B 为什么购买 C 何处购买 D 如何购买 E 由谁购买 7、以下是个人直接受其影响的相关群体（ ） A 朋友 B 邻居 C 家庭 D 工会 E 知名人士

共6页第1页 8、影响农产品购买行为的主要因素有（ ）等

A 个人因素 B 企业因素 C 技术因素 D 自然因素 E 社会文化因素 9、下列属于企业可控的营销因素有（ ） A 产品 B 价格 C 分销 D 促销 E 政策 10、农产品价格调整策略主要有（ ）

A 价格折扣 B 促销定价 C 折扣 D 地理定价

得 分 评卷 人

二 名词解释（本大题共6道小题，每小题3分，共18分）。1、市场细分:

2、农产品关系营销:

3、新产品: 4、品牌:

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5、农产品营销渠道:

6、产品组合长度: 8、消费者的___ ___和_ ______是营销活动的出发点。

得 分 评卷 人 四 简答题（本大题共4道小题，每小题5分，共20分）。

1、简述如何运用波士顿矩阵法分析和调整产品组合。

得 分 评卷 人

三 填空题（本大题共22空，每空1分，共22分）。

1、某经营单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该经营单位在波士顿咨询集团距阵图上属于____ ___ 类。

2、农产品定价主要方法有_____________ _______________以及_____________ 定价法等。

3、产品一般经历_____________ ____________ _____________ _____________ 四个市场生命周期阶段。

4、市场竞争结构可划分为__________________ _______________ _____________ ________________四种形式。

5、生产者和经营者在选择农产品营销策略时，要考虑_______________ ______________ __________________几种因素。

6、农产品促销的基本形式主要有 _______________ ______________ __________ _ _______________等。

7、企业营销中的一切因素可划分为可控和 _________ 两大类。

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2、简述公共关系及其特征。

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3、简述我国目前农产品市场结构的特点。

4、简述完全竞争市场的特征。

得 分 评卷 人 五 论述题（本大题共2道小题，每小题10分，共20分）。

1、试述农产品购买决策过程。

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2、试述品牌在农产品营销中的作用。

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