纵观蒙牛乳业发展历程，其步伐之稳健，内涵之丰硕，在中国乳制品行业中都是数一数二的，整体分析原因有以下三点：

（1）企业文化深入渗透到每个角落，且并不局限于公司内部，即使是消费群体，对于蒙牛精神也是非常认可的，德治并行的团队理念引导企业正向发展；

（2）行业素养高，注重自身乳制品质量提升，并积极投身于全民公益事业中，在消费者价值观念中形成了良好的社会效益；

（3）同竞争者对比，蒙牛发展迅速，团队协作能力更强，善于把握时机，更能赢得投资者以及消费者的青睐。

2、企业产品分析

蒙牛乳业旗下产品有特仑苏、未来星、真果粒、焕轻、优益C、冠益乳、酸酸乳、纯甄、新养道、绿色心情、现代牧场、蒂兰圣雪、随变和冰+。其中特仑苏纯甄与新养道为主打高端产品，价格定位适宜中高收入人群；真果粒、酸酸乳、焕轻、优益C及各类雪糕冰淇淋主要定位为青少年产品，适合青年大学生消费。产品整体总结有以下两点：

（1）产品覆盖酸奶、冰淇淋、奶酪、奶粉等多个乳制品类型，能够很大程度上满足消费者需求，引领乳制品行业进步；

（2）产品定位清晰，能够理性的把握消费群体特点，在一定程度上是具有行业模范作用。

五、调查结论及建议

1.蒙牛乳业的发展潜力在同类产品中相对是顶尖的。因此，我们能够顺应国家政治政策发展的大环境，保持蒙牛乳业发展的良好势头，加大人力物力财力投资，保持其现金流的市场发展前景。

2.消费者对主要侧重于口感这一评判标准，当然多种促销方式值得在条件允许的前提下实施，蒙牛乳业公司应该据实际情况加强线上线下优惠活动的推广，从而提高其品牌知名度。

3.大学生群体是一个广阔的待开发市场，还有很多潜在的消费者，在设计产品过程中可倾向性调整用户群体，并且根据性别需求差异设计更人性化产品。

4.在推广方面应将多种宣传渠道相结合，电视广告是最具宣传效力的媒介，此外线上努力搭建微信平台锁定客户群，线下销售渠道增强物流运送能力，保证

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产品地理分布程度。

5.微营销手段在一定程度上可以完善传统营销的弱点，但其影响力不会在短期内得到体现，并且消费者对于商品新鲜度等问题持有顾虑，因此在设计时需要保证完善。

6.蒙牛旗下酸奶及液态奶的购买量领先于其他类型，因此建议企业可以协调资金用于研发推广更加吸引消费者群体的产品。

7.纯甄产品与同类竞争品差异性不够，造成其辨识度差，因此在该产品研发的过程中需要将其特色宣传推广以扩大经营。

8.蒙牛乳业旗下纯甄产品现有的宣传力度不够，很多人对纯甄的媒体宣传活动一无所知。因此可以加强对电视、网络媒体的宣传，从而提升品牌推广。

参考文献

1、基础营销学 尤金尼.E.麦卡锡 美 上海人民出版社 2001.5版 2、管理者的管理工具 苏珊娜·特纳 企业管理出版社 2009.9版 3、企业战略管理 刘平 清华大学出版社 2010.8 4、市场营销与策划 范明明 化学工业出版社 2003.7

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