汽车美容店经营方案

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汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场 中，汽车业50％—60％的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占 到整个汽车后市场利润的80％左右。以美国为例，汽车美容业的年产值已超过 3500亿美元。而在我国，汽车美容业的利润一般也在40％左右。据专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元—34元，一辆中档轿车每年用在装饰美容上的费用就可达5000元—6000元。

中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好，随着汽车产量和汽车保有量的 不断增长，汽车美容市场将迎来巨大的发展空间。到2008年我国的汽车保有量已达到5000万辆。特别是，随着私家车拥有量的增加，汽车的日常维护已经从

“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。一项调查显示，目前我国60％以上的 私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念，50％以上的私车车主愿意在掌握基本技

术的情况下自己进行汽车美容和养护，30％以上的公用高档汽车也定时进行外部

美容养护。

另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特 点，因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入

汽车美容市场。

而面对这样的市场背景，汽车美容护理产品的需求便显得日益紧张。此时， 面对外界大量需求，本地区大幅压价，新产品新项目便存在巨大的潜在价值。

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作为汽车美容店，经营步骤如下： A挑选与租赁场地投资； B店面装修投资；

C购入设备与营业准备投资； D正式运作及创收；

其中，ABC与D之间差价便为利润。 3

创收才是硬道理，从提纲2中可知，代销商经营步骤ABC与D之间差价为利润，如何保证这一利润，与避免各种风险，构想如下。

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根据实际资金与人力资源，选取成本较低，利润空间大，操作方便，市场需 求量大的汽车美容养护为主营项目。（非主营项目根据需求量与相关厂商协商价

格，可无视利润）（如精品饰品类）

包括单项有：汽车漆面清洗、抛光打蜡、内饰清洁消毒、洗车快修等（详细 情况另定） b

四川绵阳地区美容店众多，同种服务项目质量各有不同，根据实际情况，在 保证有利可赚情况下，尽可能在早期压低价格（视地段而定），保证其对车主的

吸引力。（价格是保障，服务质量视设备档次与技工技术而定） c

1、根据所在地段，尽可能与当地单位固定合作，可给予VIP等形式的优惠

价格，并适当赠送有本店标志的小礼品，以保证固定客户。并能在潜在情况下加

大本店的知名度。

2、必须保证本店的特色项目，至少保证该地段有优势或者独家的服务项目 或商品。（这一点很重要） d

根据手头各类资源，对整一个汽用设备市场进行对比调查，选购最有性价比 优势的设备产品（这点视资金而定）。 e

根据初期投资资金，考虑选址在高新区附近普明路附近地段。 初期主要装修范围是排污沟、三相电源申请及精品展示会客厅。

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以所选地段为参考标准，可作以下几项收费预算（可视情况变动）： 机器冲洗：10-15元

抛光打蜡：80-120元（根据所选车蜡而定） 漆面封釉镀膜：100-200元（同上） 新车开蜡：80元 新车去味：60-100元 内饰清洁：80-120元 发动机清洗：40-80元 空调清洗去味：40-80元 底盘装甲：视所用品牌而定 倒车雷达/影像：同上 GPS导航/防盗器：同上