【成都】碧桂园整合营销、拓客模式首发与行销团队搭建管控( 6月14日)

? 主 办：中房商学院

? 时 间：2014年6月14-15日 ? 地 点：成 都

【课程说明】

【课程背景】

1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。

回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在 万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。

今年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。

不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。

为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!

房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?

当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

【课程亮点】

▲ 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法! ▲ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程! ▲ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程! ▲ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!

【课程收获】

★ 掌握房地产新时代整合行销的思维模式 ★ 掌握并熟练利用新时代各种行销手段与技巧要点 ★ 获得整合行销6+1模式落地经验 ★ 掌握客户现场逼定技巧 ★ 指导企业组建行销团队与管控

【学员对象】

房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

【金牌讲师】

刘老师

中国房地产拓客技巧与心智销售培训第一人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授。

刘老师是中国把拓客渠道与心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!

刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产拓客渠道与心智销售技巧系列培训课程：《心智售楼逼定密码》、

《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《顶尖售楼九部曲》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎! 曾服务企业：

万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。

【课程大纲】

第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段 一.2014房地产市场不容乐观 1.杭州德信·北海公园直降3000元 2.兴业银行暂停房贷

3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货 4.宁波兴润置业倒闭 5.北京楼市现6年开局最差 二.传统营销困境“6换”谋变局 1.换产品 2.换市场 3.换客户 4.换价格 5.换团队 6.换老板

第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析

一.碧桂园三大变革破瓶颈 1.营销变革 2.经营变革 3.管控变革

二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩 1.示范区 2.拓客 3.价格

三.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩 1.如何让客户来售楼处? 2.客户来了如何搞定? 第三模块：整合行销时代来临 一.房地产进入行销时代 1.对行销认识的四大误区 2.传统的“6扫”即将失效 二.资源整合时代来临

1.案例：牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀 2.整合的本质 3.整合的六大步骤 4.整合的秘诀 5.整合的思维模式

三.整合行销是房地产大势所趋 1.没有成功的营销，只有时代的营销 2.用整合的思维去行销就是整合行销

第四模块 整合行销“6+1”模式 一.关系行销 1.他们想要什么

2.营销部门内部如何行销整合 3.集团横向内部如何行销整合 4.集团纵向对外如何行销整合 5.老业主如何行销整合 案例：碧桂园如何整合老业主 二.大客户行销 1.他们想要什么 2.编制精准客户地图 3.联系洽谈关键人物 4.制定团购优惠政策 5.组织现场推荐活动 6.跟进选房成交签约 7.组织现场推荐活动

案例：无锡碧桂园，南京城市花园 三.圈层行销 1.他们想要什么 2.划圈子 3.找领袖 4.搞活动 5.推产品

案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园