四.渠道行销 1.他们想要什么 2.行业内如何整合 3.行业外如何整合 4.你的地盘你做主 5.你的地盘我做主

案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销 五.跨界行销 1.他们想要什么 2.跨界营销盛行的原因 3.跨界的类型 4.跨界的原则 5.六大实施步骤 案例：北京星河湾 六.商业模式行销 1.商业模式行销本质 2.如何设置商业模式行销

案例：美容学校-美容院-售楼商业模式 第五模块 移动互联网和微信行销 一.移动互联网行销 1.马佳佳“90后不买房” 2.小米进军房地产，房价降一半 3.移动互联网下一个颠覆谁

4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流

5 . 移动互联网下的房地产营销革命 6.移动互联网营销的方法

微信、微网站、微电影、二维码、APP 二.微信行销-再不做真的没机会 1.微信营销的核心 2.微信营销的原则 3.微信营销的四大战略 4.微信营销的类型 5 . 微信营销的三大优势

6.房地产将在微信上完成“营销闭环” 三.微信行销的五大内容 1.功能设置，信息展示

案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩， 深圳保利置业 2.内容丰富，吸引客户 ·营销的本质是：人性 ·人性的六大方面 ·吸引客户的六大原则 ·吸引客户的六大内容 ·吸引客户的六大形势 ·吸引客户的六大标题

案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党 3.互动活动，客户参与 ·微信自带的六大活动

·量身定做的六类活动

案例：“你点赞，我种树”，包大人“马上有房” 4.贴心服务，完成转化 5 . 360°推广，增加粉丝 ·策划拉粉的10大方法 ·销售拉粉的6大方法 ·让你的二维码无处不在 案例：辣妹二维码推广 6.公众号九大运营准则 第六模块 行销拓客标准化操作 六.商业模式行销 1. 吸收整合行销思维 2. 制定详细拓客计划 3. 创新行销考核制度 4. 行动确保计划执行

第七模块 打造房地产狼性行销团队 1.合理的团队架构 2.高效的团队组建 3.系统的培训体系 4.人性化的激励制度 5.严格的竞争机制 6.高效的团队管理

案例：碧桂园 直销、保险和培训行业 第八模块 客户现场逼定模式

1.成功售楼三部曲

2.产品价值塑造、价格谈判和成交技巧

【课程说明】

【组织机构】：中房商学院 中房博越

【时间地点】2014年6月14-15日 成都，2014年6月5-6日 合肥，2014年6月26-27日 厦门(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币3200元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。