《创新与创业管理》复习资料 下载本文

课程重点内容

1、 列举使商机成功的五个步骤

(1)抓住商机。(2)通过市场研究调查需求。(3)制定计划。(4)确定所需资源。(5)业务管理。

2/ 简述创业的五个基本阶段

阶段一:识别商机、评估商业创意、勾画愿景、进行市场分析和市场研究、评估竞争状况 定价和销售战略的研

阶段二:计划的制定和企业的设立、确定目标、开始制定计划、新流程和技术的调研 确定价格、市场和分销渠道 阶段三:确定融资渠道、“自助成长型”公司、保障早期所需资本、保障增长所需资本 阶段四:确定所需资源和计划的实施、确定许可证、专利和版权的价值、增长的组织准备 制定一种可使价值最大化的商业模式、什么叫商业模式:可行的市场定位、管理资金

阶段五:创业的评估和回报、准备一份完整的商业计划、讨论备选方案、出售或者合并、上市 形成战略联盟、沟通

2、成功的营销计划一般具有哪些特征

设置营销目标:可以是销售收入、也可以是市场份额,还有些别的指标 合适的渠道:经销商、分销商、批发商或是代理者等///明确的价格策略 提高知名度:广告和公共关系///销售点指南///未来的营销行动 3、在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些 4、简述市场细分的五种方法

按人口统计信息细分:基于年龄、收入水平、性别////地理细分:划分区域市场 心理细分////种族细分////综合细分

5、简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别

有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99%,构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅占1%。普通合伙人投入的主要是科技知识,管理经验,金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。

有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99%,构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅占1%。普通合伙人投入的主要是科技知识,管理经验,金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。 6、简述风险投资和天使投资之间的区别

用自有资金投资,而风险投资主要用机构资金

天使投资一般的投资期较长,而风险投资则希望快进快出

天使投资的对价一般较低,因为早期企业的现金流还不稳定,没有固定收益,经营风险较大 天使投资的额度一般较少,一般起到种子基金的作用

7、什么是逆向工程:逆向工程产品设计就是根据已经存在的产品模型,反向推出产品设计数据(包括设计图纸或数字模型)的过程。

7、逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权 在工程技术人员的一般概念中,产品设计过程是一个从无到有的过程,即设计人员首先在大脑中构思产品的外形、性能和大致的技术参数等,然后通过绘制图纸建立产品的三维数字化模型,最终将这个模型转入到制造流程中,完成产品的整个设计制造周期。这样的产品设计过程我们称为“正向设计”过程,在工程技术人员的一般概念中,产品设计过程是一个从无到有的过程,即设计人员首先在大脑中构思产品的外形、性能和大致的技术参数等,然后通过绘制图纸建立产品的三维数字化模型,最终将这个模型转入到制造流程中,完成产品的整个设计制造周期。这样的产品设计过程我们称为“正向设计”过程。

8、独特的商业模式所要具备的基本要素

9、列举五种基本的商业模式

10、 简述创业的重要性

1、创业是创新的最终延续,是创新的商业化运作阶段,没有创业,就不会有成功的创新 新技术的应用、新产品的面世、新企业的诞生、新产业的发展、社会进步? 2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一,是人生价值的体现

3、创业对于个人和国家而言都非常重要,宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃经济、提升创新能力

11、 简述产品创新和市场创新的区别 1、产品创新和技术创新

开发新的产品或者改进、引进现有生产工艺 2、市场创新

开辟新的市场,关键是开展市场调研,理解市场需求并创造市场需求(英国的绅士帽在中国为何没有市场)

12、 主导设计的特征有哪些

综合即创造:主导设计是现有技术和功能的有机结合。

市场第一:主导设计往往覆盖面大,是主流市场上竞争的优胜者。

承前启后:后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制 13、 在主导设计出现后,产业的组织结构一般会出现哪些变化 消费者:从关心产品功能转向关心产品价格

技术创新:从大规模产品创新转向持续不断的工艺创新; 市场结构:企业出现退出高潮;“鼎之轻重,不可问焉”

14、 简述主导设计出现前后成功企业的特征 孕育阶段(主导设计出现前)

特征:速度型企业,即规模小,变化快,勇于冒险,对市场的响应非常灵敏。

环境:产品和技术都未定型,供求双方都在互相探索磨合。用户更为关心的是产品的性能而不是价格 发展阶段(主导设计出现后)

特征:规模型企业,即规模大,成本低,质量好,发展稳定。

环境:产品和技术基本定型,规模经济、经验曲线呈现作用,市场趋于稳定,竞争日趋激烈。

15、 行业发展中如果要接受新技术一般会出现哪些障碍 新技术往往起源非主流市场,易忽视;

新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺,领先企业未必有优势; 在短期内,新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消,价值扭曲;

管理者沉湎于传统技术的优势;当遇到新技术的挑战时,首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。 16、 创业融资的特点:

创业企业的技术可能还处于开发研究阶段,尚未经过市场的有效检验。 创业企业规模小、数量多、存活率低。

创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点 创业企业的灵活性较大,可以根据市场变化适时地做出调节

创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中,甚至创业者自身都没有精力考虑这些问题

17、 简述风险投资的运作流程

项目初审和筛选 //审慎调查 //投资决策与交易构造 //项目实施 //退出 18、 风险投资中尽职调查一般所涉及的内容

公司文件、股权//财务//人员///销售//专利技术///相关的许可证//生产或是主要营业场所 19、 什么是商业模式

是描述你的公司如何在市场上建立价值,它包括独特的产品、服务、形象和分销的组合,它同样包括基本的人员组织和完成他们工作所需的运营基础设施

20、 创业计划书的作用有哪些?

指导作用 、聚才作用、整合作用 、争取创业资金支持的作用 21、 创业战略的特征:

创业战略具有生存决定性 、创业战略具有全局性 、创业战略具有系统性 创业战略具有综合性 、创业战略具有抗风险性 、创业战略具有可操作性 22、 设计创业战略所需遵循的原则?

1、创业战略设计的一致性原则 2、创业战略设计的聚焦智慧原则 3、创业战略设计的组合运作原则4、创业战略设计的风险规避原则 5、创业战略设计的柔性碰撞分析原则6、创业战略设计的可操作性原则 7、创业战略设计和信息化系统对应的原则 23、 选择创业项目所需遵循的基本原则?

1.要选择具有独特资源优势的项目2、要选择有良好发展前景的项目 3.要选择目标市场非常明确的项目

单元小结

一、1、创业的实质在于通过创业者努力,将最初的创新(意)实现商业化运作2、资本运作的魅力在于它能将资金、创意、技术、管理、土地、劳动、人脉等要素和资源组合在一起,形成生产和营销活动,正所谓“资本为纽带”3、创业所具备的要素:人的因素、物的因素、社会的因素、组织的因素4、创业者的类型:热情驱动型创业者;生活型创业者;成长型创业者

二1、熊彼特认为,创新包括五种类型:产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新2、根据创新的影响,

可以分为:渐进创新、激进创新、分列式创新3、主导创新的特征:综合即创造、市场第一、承前启后4、接受新技术的障碍:新技术往往起源非主流市场,易忽视;新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺,领先企业未必有优势;在短期内,新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消,价值扭曲;管理者沉湎于传统技术的优势;当遇到新技术的挑战时,首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。5、市场定位就是为新建公司及其产品在市场上建立和保持地位的过程 三1、创业融资的特点

创业企业的技术可能还处于开发研究阶段,尚未经过市场的有效检验。 创业企业规模小、数量多、存活率低。

创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点

2、风险投资的运作流程:项目初审和筛选;审慎调查;投资决策与交易构造;项目实施;退出 3、天使投资的对价一般较低,因为早期企业的现金流还不稳定,没有固定收益,经营风险较大

4、融资风险有两种主要表现形式:支付风险和财务杠杆风险。支付风险是企业在偿还到期债务时发生无法按时、足额向债权人还本付息的可能性;财务杠杆风险是负债融资给股东所造成的不利影响

四1、逆向工程产品设计就是根据已经存在的产品模型,反向推出产品设计数据(包括设计图纸或数字模型)的过程。

2、商业计划书的五个步骤:确定目标、起草大纲、起草计划、检查、更新

3、商业计划书的主要内容:封面、摘要、企业介绍、行业分析、产品/服务介绍、盈利模式和盈利预测、人员及组织结构、市场预测、营销策略、制造计划、财务规划、风险与风险管理

4、选择创业项目的基本原则:要选择具有独特资源优势的项目;要选择有良好发展前景的项目;要选择目标市场非常明确的项目

5、创业团队分为:星状创业团队、网状创业团队、虚拟星状创业团队