课程重点内容

1、 列举使商机成功的五个步骤

（1）抓住商机。（2）通过市场研究调查需求。（3）制定计划。（4）确定所需资源。（5）业务管理。

2/ 简述创业的五个基本阶段

阶段一：识别商机、评估商业创意、勾画愿景、进行市场分析和市场研究、评估竞争状况 定价和销售战略的研

阶段二：计划的制定和企业的设立、确定目标、开始制定计划、新流程和技术的调研 确定价格、市场和分销渠道 阶段三：确定融资渠道、“自助成长型”公司、保障早期所需资本、保障增长所需资本 阶段四：确定所需资源和计划的实施、确定许可证、专利和版权的价值、增长的组织准备 制定一种可使价值最大化的商业模式、什么叫商业模式：可行的市场定位、管理资金

阶段五：创业的评估和回报、准备一份完整的商业计划、讨论备选方案、出售或者合并、上市 形成战略联盟、沟通

2、成功的营销计划一般具有哪些特征

设置营销目标：可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些别的指标 合适的渠道：经销商、分销商、批发商或是代理者等///明确的价格策略 提高知名度：广告和公共关系///销售点指南///未来的营销行动 3、在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些 4、简述市场细分的五种方法

按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别////地理细分：划分区域市场 心理细分////种族细分////综合细分

5、简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别

有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅占1％。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。

有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅占1％。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。 6、简述风险投资和天使投资之间的区别

用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金

天使投资一般的投资期较长，而风险投资则希望快进快出

天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大 天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用

7、什么是逆向工程：逆向工程产品设计就是根据已经存在的产品模型，反向推出产品设计数据（包括设计图纸或数字模型）的过程。

7、逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权 在工程技术人员的一般概念中，产品设计过程是一个从无到有的过程，即设计人员首先在大脑中构思产品的外形、性能和大致的技术参数等，然后通过绘制图纸建立产品的三维数字化模型，最终将这个模型转入到制造流程中，完成产品的整个设计制造周期。这样的产品设计过程我们称为“正向设计”过程，在工程技术人员的一般概念中，产品设计过程是一个从无到有的过程，即设计人员首先在大脑中构思产品的外形、性能和大致的技术参数等，然后通过绘制图纸建立产品的三维数字化模型，最终将这个模型转入到制造流程中，完成产品的整个设计制造周期。这样的产品设计过程我们称为“正向设计”过程。

8、独特的商业模式所要具备的基本要素

9、列举五种基本的商业模式

10、 简述创业的重要性

1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有成功的创新 新技术的应用、新产品的面世、新企业的诞生、新产业的发展、社会进步? 2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体现

3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃经济、提升创新能力

11、 简述产品创新和市场创新的区别 1、产品创新和技术创新

开发新的产品或者改进、引进现有生产工艺 2、市场创新

开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场需求（英国的绅士帽在中国为何没有市场）

12、 主导设计的特征有哪些

综合即创造：主导设计是现有技术和功能的有机结合。

市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。

承前启后：后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制 13、 在主导设计出现后，产业的组织结构一般会出现哪些变化 消费者：从关心产品功能转向关心产品价格

技术创新：从大规模产品创新转向持续不断的工艺创新； 市场结构：企业出现退出高潮；“鼎之轻重，不可问焉”

14、 简述主导设计出现前后成功企业的特征 孕育阶段（主导设计出现前）

特征：速度型企业，即规模小，变化快，勇于冒险，对市场的响应非常灵敏。

环境：产品和技术都未定型，供求双方都在互相探索磨合。用户更为关心的是产品的性能而不是价格 发展阶段（主导设计出现后）

特征：规模型企业，即规模大，成本低，质量好，发展稳定。

环境：产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋激烈。

15、 行业发展中如果要接受新技术一般会出现哪些障碍 新技术往往起源非主流市场，易忽视；

新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势； 在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；

管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。 16、 创业融资的特点：

创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验。 创业企业规模小、数量多、存活率低。

创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点 创业企业的灵活性较大，可以根据市场变化适时地做出调节

创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至创业者自身都没有精力考虑这些问题

17、 简述风险投资的运作流程

项目初审和筛选 //审慎调查 //投资决策与交易构造 //项目实施 //退出 18、 风险投资中尽职调查一般所涉及的内容

公司文件、股权//财务//人员///销售//专利技术///相关的许可证//生产或是主要营业场所 19、 什么是商业模式

是描述你的公司如何在市场上建立价值，它包括独特的产品、服务、形象和分销的组合，它同样包括基本的人员组织和完成他们工作所需的运营基础设施

20、 创业计划书的作用有哪些？

指导作用 、聚才作用、整合作用 、争取创业资金支持的作用 21、 创业战略的特征：

创业战略具有生存决定性 、创业战略具有全局性 、创业战略具有系统性 创业战略具有综合性 、创业战略具有抗风险性 、创业战略具有可操作性 22、 设计创业战略所需遵循的原则？

1、创业战略设计的一致性原则 2、创业战略设计的聚焦智慧原则 3、创业战略设计的组合运作原则4、创业战略设计的风险规避原则 5、创业战略设计的柔性碰撞分析原则6、创业战略设计的可操作性原则 7、创业战略设计和信息化系统对应的原则 23、 选择创业项目所需遵循的基本原则？

1．要选择具有独特资源优势的项目2、要选择有良好发展前景的项目 3．要选择目标市场非常明确的项目

单元小结

一、1、创业的实质在于通过创业者努力，将最初的创新（意）实现商业化运作2、资本运作的魅力在于它能将资金、创意、技术、管理、土地、劳动、人脉等要素和资源组合在一起，形成生产和营销活动，正所谓“资本为纽带”3、创业所具备的要素：人的因素、物的因素、社会的因素、组织的因素4、创业者的类型：热情驱动型创业者；生活型创业者；成长型创业者

二1、熊彼特认为，创新包括五种类型：产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新2、根据创新的影响，

可以分为：渐进创新、激进创新、分列式创新3、主导创新的特征：综合即创造、市场第一、承前启后4、接受新技术的障碍：新技术往往起源非主流市场，易忽视；新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势；在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。5、市场定位就是为新建公司及其产品在市场上建立和保持地位的过程 三1、创业融资的特点

创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验。 创业企业规模小、数量多、存活率低。

创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点

2、风险投资的运作流程：项目初审和筛选；审慎调查；投资决策与交易构造；项目实施；退出 3、天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大

4、融资风险有两种主要表现形式：支付风险和财务杠杆风险。支付风险是企业在偿还到期债务时发生无法按时、足额向债权人还本付息的可能性；财务杠杆风险是负债融资给股东所造成的不利影响

四1、逆向工程产品设计就是根据已经存在的产品模型，反向推出产品设计数据（包括设计图纸或数字模型）的过程。

2、商业计划书的五个步骤：确定目标、起草大纲、起草计划、检查、更新

3、商业计划书的主要内容：封面、摘要、企业介绍、行业分析、产品/服务介绍、盈利模式和盈利预测、人员及组织结构、市场预测、营销策略、制造计划、财务规划、风险与风险管理

4、选择创业项目的基本原则：要选择具有独特资源优势的项目；要选择有良好发展前景的项目；要选择目标市场非常明确的项目

5、创业团队分为：星状创业团队、网状创业团队、虚拟星状创业团队