重要概念：

1、市场：指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。 2、市场营销：指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动 和过程。

3、交换：是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行。

4、交易：交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。

5、交易营销：与交易有关的营销活动。

6、关系营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，

通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。 7、生产观念：消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和

分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

8、产品观念：消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并 不断加以改进。

9、推销观念：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果顺其自然的话，消费者一般不会足

量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大理购买本企业产品。

10、市场营销观念：实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争

者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

11、客户观念：指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息等，根

据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各不相同的产品或服务，传播不同的信息，

通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。 12、社会市场营销

观念：企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的

方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

13、4P：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 14、6P：产品（product）、

价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）、权力（power）、公共关系（public relations）。

15、战略计划过程：指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和

资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。

16、战略业务单位：它是单独的业务或一组有关的业务；它有不同的任务；它有竞争者；它有认真

负责的经理；它掌握一定的资源；它能从战略计划得到好处；它可以独立计划其他业务。

17、密集增长：包括市场渗透、市场开发、产品开发三种战略。 18、一体化增长 ：包括后向一体化、前向一体化、水平一体化三种战略。

19、多元化增长：包括同心多元化、水平多元化、集团多元化三种方式。

20、定点超越：指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者 进行连续对比衡量的过程。

21、市场营销管理：是指为了实现企业目标、创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，

而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。

22、市场营销战略：企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力 的营销组合。