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白酒市场绝大多数的饮酒爱好者更多的依赖于浓香型白酒，清香型白酒的消费人群为数并不多，这样一来，在口感上对于江小白来说处于一种不利的地位。而且以清香为主的北方市场，红星二锅头、劲酒等小酒已具有稳定消费者，如果江小白要想把目标转向尚未开辟的北方市场，只能吸引剩余的消费者，或争夺已经有根基的小酒品牌的消费者。

四、江小白品牌定位的改进措施

虽然江小白自诞生之日起短短几年的时间里确实取得了可喜可贺的成绩，受到了消费者的高度好评和竞争对手的争相模仿，但这并不意味着江小白的品牌定位和建设是成功的，江小白在发展中还是存在一些问题需要去解决和完善。

（一）强化江小白个性特征

“我是江小白”主打“青春牌”，将青春的元素融入在品牌里，慢慢就会形成江小白自身独特的品牌个性，现如今，江小白以其特有的品牌特质俘获了年轻一代消费群体，使其自身的品牌文化更加深入人心，但是要很好地区别于竞争对手，还是有很长的路要走。

1．跟紧青春时尚的潮流

江小白在“青春时尚”这一领域做的很出色，打着青春牌的小酒在白酒市场上并不多见，江小白可以算是先驱者了，先入为主，江小白在这一点上有一定的优势，那么就要不断的强化这一优势，时刻洞察市场的变化，掌握消费者的消费心理，要知道真正的时尚是什么，跟住潮流不落伍，才可以做到随机应变，做到只要一提到青春时尚小酒，在消费者的脑海里第一个浮现的就是江小白这个品牌。

2．包装语录推陈出新

市场上唯一不变的就是变化，消费者的消费心理也时刻在变化，抓住消费者求新求异的心理，要符合消费者的要求，就要不断创新，适应消费者的变化，首先包装上的经典语录就要推陈出新，当下流行什么语录，在江小白的瓶身上马上就要出现什么语录，让消费者感觉到江小白的与时俱进。

3．口感创新

实时派专员进行市场调研，充分了解消费者的口感喜好，不要等到消费者都已经口感疲劳了还没有察觉。要时刻保持警惕，应对消费者的变化。江小白在口感方面一定要有创新和突破，在一味强调口感的同时也要强调健康饮酒，才能适应更多的消费者。

（二）增加品牌宣传方式

江小白品牌宣传方式过于单一，我认为可以适当的配合以下几种方式进行全面的宣传：

1．配合多种媒体宣传

配合多种大众消费者易于接受的媒体进行宣传，电视，广播，报纸等，并且请当红的网络红人做代言，如果资金和条件允许的话，可以赞助地方台比较火的节目，就像去

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年因为赞助《爸爸去哪儿》使得999感冒灵和小儿感冒药成为去年性价比最高的广告，江小白可以效仿，认准观众会喜欢的节目进行赞助，让江小白的名字在节目的不断重复和滚动中根深蒂固的留在消费者心中。

2．参与有奖的方式

江小白在宣传方式上也要与时俱进，采取当下比较流行的“微信集赞有好礼”“转发分享有大奖”等活动，多渠道宣传品牌，利用消费者“爱占小便宜”的心理，让更多的人在参与到活动里，在参与活动的过程中，不但自身获得了简单的满足，也潜移默化的认识了江小白。

3．采用“名人效应”

充分利用名人效应影响消费者，例如重庆是刘伯承、宋庆龄等名人的故乡，那么在品牌宣传的时候就可以利用这一优势，适当的将这些有影响力的名人事迹融入到品牌里，让消费者在心理形成一种“使用产品就是在感知历史”的错觉，消费者会因为熟知名人而深深记住这个品牌。

4．继续为人物打造新故事

继续为包装上“江小白”这一人物形象量身定做新故事巧妙的进行宣传，让包装上的人活起来，更加有生命，有思想，有背景，有故事，仿佛和我们生活在一起一样，让顾客知道这个时尚可爱的人在经历什么，与江小白一起成长，这样会更有说服力，顾客更容易因为故事而记住品牌。

4．实时跟消费者沟通

江小白可以通过举办各种联谊活动，或者在网上，与消费者进行互动和交流，公司产品有变动要及时告知消费者，并介绍产品，解答消费者的疑问，了解消费者的需求变化，尽可能的满足消费者的需求。

（三）适当增加消费人群

江小白人群的定位将太多的消费者拒之门外，使很多消费者流失，对于江小白存在的这个问题，我认为江小白公司应该及时做出以下调整。

1．增加心态年轻者

目前对于整个市场来讲，白酒的主流消费群依然集中在41～50岁这个年龄段，而江小白的消费群体并不包括这一类人。虽然江小白定位为青春小酒，但可以欢迎更多不属于80后、90后，但是心态年轻的消费者加入。灌输给消费者一种 “江小白不只是为了80后、90后打造，而是为了拥有年轻心态的人而打造”的观念，让更多的无论70后还是60后甚至更高一层年龄级的人等爱上这个品牌，扩大消费群体。

2．扩大销售区域

江小白应该在在各个城市和地区都设立售卖点，尤其在白酒爱好者较多的地区（比如东北地区）重点宣传，并派驻专业的江小白推销人员进行现场的讲解和售卖，适时地

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组织进行白酒宣传活动，让各个城市和地区的更多的人都认识到这个品牌，有效的增加消费者的数量。

3．增加产品种类，吸引不同口味的消费者

适当的推出一些不同香型的产品，比如推出浓香型的产品来满足爱好浓香白酒的消费者，推出低浓度产品来吸引爱好低浓度白酒的消费者等，想要吸引更多的消费者，就要有吸引消费者的不同产品，江小白的清香型固然值得推崇，但不能失去白酒原本浓烈的特性，毕竟不是所有消费者都有相同的口味。

五、总结

眼下谈成功，对于江小白这个品牌来说仿佛有些为时过早，相对于白酒行业来讲，江小白算是晚辈了，无论是经验还是实力都不能和茅台五粮液等行业巨头相提并论。但是就我个人而言，我是非常看好江小白的发展的，江小白打破了传统白酒追求高贵奢华的特点，着重打造年轻人的品牌，开辟了一个不受关注但是很有空间和潜力的市场。伴随着市场日新月异的变化，江小白在发展的道路上一定会遇到更多的问题和更大的威胁，当然也会遇到更多的机遇与挑战，变化的是时代，不变的是青春态度，在略显平淡、欠缺创新与活力的传统白酒市场，江小白试图以崭新的营销方式瞄准年轻一代消费者，这样一个敢于创新的企业一定会逐渐强大起来，在白酒市场中有立足的一席之地。江小白未来的道路是崎岖还是平坦，是辉煌还是挫败，我们拭目以待。

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参考文献

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致 谢

非常感谢席晓东老师在我大学的最后学习阶段——毕业论文阶段给我的指导，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，席老师给了我耐心的指导和无私的帮助。为了指导我们的毕业论文，席老师放弃了自己的休息时间，这种无私奉献的敬业精神令人钦佩，在此我向席老师表示我诚挚的谢意。同时，感谢所有任课老师和所有同学在这四年来给我的指导和帮助，是各位老师教会了我专业知识，教会了我如何学习，教会了我如何做人。正是由于各位任课老师的认真负责，我才能在各方面取得显著的进步，在此向老师们表示我由衷的谢意，并祝所有的老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下。

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