商业计划书 GZ薪火网络科技有限公司

醒豁是以农业信息化及农业电子商务为运营目标的公司，高度关注农业行业的发展，致力于“三农”信息化服务，得到了全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及运营商资源、政府资源和政策支持。

累积了丰富的行业化资源，包括拥有农业信息化经验、政策渠道、信息资源、展会资源、农业专家队伍以及市场资源。 ? 某省农产品交易网

某省农产品交易平台是由某省省农业厅主导，某省农村信息中心主办的，面向省内外农业从业人员的农产品电子商务交易平台。平台试运营1年多，已累积注册用户将近1万户，各类供求信息近2万条。2009年12月，网站荣获“2009年度第六届中国农业网站百强”称号。 2.3. 公司现状 [介绍公司目前状况] [生产能力]

我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。 [销售情况]

公司年销售额，增长率，利润率等。 [客户情况]

客户数目、来源、特点。 [公司现有设备或资产]

我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。 [财务状况]

请参见附录所列财务报表。 [分析财务情况] 2.4. 商业模式

[介绍公司的商业模式、盈利点等]

我们的商业模式是无线+互联，盈利点是手机服务、网站会员费用、网站广告费用三方面。目前，手机服务已产生盈利。

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2.5. 其它情况

[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]

3.0 产品及服务 3.1. 产品及服务描述

我们的产品服务包括网站和手机短信两大类。 两个网站产品：

名称 合作单位 上线时间 用户 信息 日均PV 日均IP Alexa

三个短信产品：

名称 合作单位 上线时间 服务地区 资费 服务内容 农药残留检菜篮子 快讯 测报告、菜篮子价格、饮食指南 农情气象 种养殖指引和气象 供求、价格信息、行情分析 用户 收入 农富通 - -

3.2. 产品优势

和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[优势一]：内容优势，因为和农业部门合作，从产品内容、质量、权威性三方面得到保障。

[优势二]：成本低，以SI角色和移动合作，每年均获得移动的运营支撑费用补贴，降低业务运营成本；依靠移动（营业厅、收返政策、外呼资源）和农业部门（农博会、行政下文、涉农企业联系方式）的宣传渠道，直接有效。

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[优势三]：合作模式优，紧靠农业部门，获得政策支持和行政推动力，农业专家合作资源，涉农企业、合作社、农业经纪人资料，以及宣传渠道等资源。

3.3. 切入产品或服务

初期公司以手机短信进入市场，原因是覆盖率高、使用方便、价格低廉，能

快速打开市场并为项目带来收益。惠州菜篮子快讯的成功运营印证了这一策略！

3.4. 内容资源

主要来自农业部门和同行，以及产品运作上线后用户自行提供的内容。

3.5. 产品技术

互联网和短信的技术应用已非常成熟，能为本项目提供快捷、方便的应用平台。

3.6. 未来发展

整体项目以某省农产品交易网为核心，手机服务为辅，以手机服务收入带动项目发展，最终实现网站收益。

网站产品计划：整合全省供求和价格信息、涉农企业、合作社、农业经纪人资料为基础，推出网上店铺、价格分析服务，逐步为用户提供网络广告、线下宣传推广服务，以及专业的价格指导服务。与省外同行网站进行资源交换和合作，形成面向全国的某省农产品宣传、推广、销售的平台，和省外农产品进入某省省市场的平台。

**产品计划：

4.0 市场分析 4.1. 市场组成

我们所要面对的市场主要由以下几部分组成： 序号 目标用户 信息需求 消费能力 比例 企业的客户分布集中，信息需求有很强消费能0.02% 定向性强 力 2 涉农企业（包对信息的需求度较高，流动性强，有较强支付能 0.2% 1 龙头企业 5

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括生产、加工、具有发布广告、推广产品的需求，物流服务等企对物流、加工代理、供求信息非业） 常敏感，有网络建站的需求 在该区域的农业生产中具有示范带动作用，对农资、价格、求购有一定消费能3 生产基地 0.3% 信息有需求，有农产品品牌宣传力 需求 有较高的支付对信息的需求度非常高，流动性能力，对手机业4 农业经纪人 强，对供求信息、价格信息非常0.18% 务服务有强烈敏感 的需求 农民经营大户对农业技术、气象、价格、农资消费力一般，愿5 （包括农业合信息非常敏感，有网络建站的需意支付一定的1% 作社） 求 手机服务费用 农产品市场价格行情，对求购信消费力一般，更6 普通农户 息、农业技术、农资信息有强烈愿意定制手机98% 的需求 服务业务 有很强消费能对行业市场行情、价格、农资等7 行业协会 力，对价格不敏0.3% 信息敏感，对协会建站有需求 感 注：以上比例为估算数据，仅供参考。 4.2. 目标市场

当前我们产品的典型客户是为了获取市场信息和品牌宣传推广而使用网站和手机服务的人。根据我们对所处农业信息化市场的调研分析，我们发现农业企业、农户、农业经纪人、批发市场、生产基地、物流服务等生产流通单位对市场信息的获取和品牌宣传推广有强烈的需求，我们可以激发他们购买我们产品服务的激情，原因是我们的产品服务能让他们快速获取市场第一手信息，提高品牌知名度，以及加快产品的流通速度等因素。

我们将根据对市场的细分，将我们的产品服务进行以下定位：

定位一：我们的互联网产品主要针对涉农企业用户、生产基地、批发市场、物流企业、农民合作社以及行业协等农业生产、流通机构，进行产品信息和企业形象的展示，提供广告服务和企业建站功能，实现品牌的宣传推广；

定位二：我们的手机产品服务主要为涉农人员，包括农业经纪人、农户、种养殖人员提供市场行情分析、市场价格、农业物资、农产品供求信息、农业技术、农情气象等方面的信息订制。

目前该目标市场尚处于摸索和开展阶段，市场空间大，利润有待进一步发掘，

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